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落地页“洗脑”的本质
广告落地页承载着这样一个极为重要的责任——对消费者进行“洗脑”，而后妥妥地将用户送达“客户孵化箱”。如果你也认同这个观点，那么落地页的目的就可以聚焦到「洗脑」二字上。你可能会问，“洗脑”的营销论点多如牛毛，做落地页时要怎么选？方法当然不止一种，今天分享一个从人性弱点切入的好办法。知名品牌营销大师马丁 · 林斯特龙写过一本叫做《品牌洗脑》的书，当我读到他的核心营销“伎俩”时，眼前一亮——这些方法同样… -
传播环境中的五个营销发现
未来的营销环境，和过去大不相同。废话不多说，直接说下最近的观察和想法。 1、品牌正在失去营销主动权 以前，我们看到的很多知名的品牌事件，都是发自于品牌端本身。也就是说传播是策划出来的，我们所印象深刻的营销事件、广告活动，大多发自于品牌端，由品牌端主导。 但是今年的情况大不相同，在我的印象中，只有《后浪》算是品牌方发起的现象级传播，但结果也毁誉参半。 那么今年的现象级品牌传播都怎么来的呢？通过偶发事… -
打造IP的12种共情类型
企业做IP总是很难设计出真正受欢迎的IP形象和内容…… 这背后的原因是——企业往往从自己的理性价值观出发去做IP，其结果往往是形象不够可爱、内容不够打动人，做到半途时，食之无味弃之可惜。 企业没有参透，IP的真谛是共情 共情不是光靠价值观就能找到的，需要深入人性的潜意识，从情感和本能情结出发。共情力（情感共振），才是IP能成功的最关键属性。 共情力可以分成很多类型，每一类都是人性情感的一个锚点。 … -
金融公司的增长实践复盘
两年前，从互联网公司转战到金融领域，从熟悉的流量运营转型到增长领域，不断摸索和思考做了一系列关于增长的项目。这段时间在不断反思和梳理，回头来看，把这两年在增长领域的实践心得做一个总的复盘。转换角色，不仅仅从参与者的角度看待问题，更是从一个旁观者的视角重新审视这段成长历程。 在分享金融增长项目内容之前，先介绍一下个人工作经历，方便大家理解个人对增长的一些看法和思考内容。 每个人所写的内容都有TA自己… -
抖音直播带货运营手册
直播带货从来不是一件简单的事情。 本文通过对直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。 纯干货！ 强烈建议所有正在玩直播，或者准备开始直播带货的玩家，收藏、转发。 01、直播前 1.直播团队组建 ①主播2~3位 分别为:主播、副播、助播 主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动; 副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;助播:实时… -
粉丝运营的5种鱼塘模式
粉丝/客户运营一直被提及，但我相信绝大多数人对它的理解可能仅停留在单一层面的理解上。 为了让大家对于粉丝运营有深入的了解，今天从小到大，由潜到深和大家分享一下粉丝运营的不同维度，主要是分享这几年流行的鱼塘模式。 在这里首先要特别强调一下，为了更好的进行阐述，接下来用鱼带代替粉丝或客户，无任何贬低之意。 01、鱼塘理论 如果我们把自己的目标客户比作游动的鱼，那我们要做的事情，就是先找鱼塘，再放诱饵，… -
增长负责人的全局增长思考视角
渠道投放技巧、新媒体运营增长、私域流量裂变...很多人深挖了某个增长获客环节，“点线面体”只抓住了点，却忽略了全局的增长维度。接下来，我们将通过几位顶尖增长负责人的视角，掌握不同行业、不同维度的思考框架。 第一个视角：叮咚买菜的增长飞轮 相信大家网上买菜，基本都用过每日优鲜、美团买菜、盒马生鲜、物美多点，而叮咚买菜是近2年这个领域野蛮生长的新生力量。线上生鲜购物的增长模型，你觉得可以如何设计呢？ … -
促销的分类以及核心价值点
线上电商最不可或缺的当属活动和促销，从传统电商到社交电商/新零售电商每一个业态变革的过程中都能滋生一些大大小小的玩法和促销类型。新零售同样如此，拥有传统的线下促销体系，搭配了线上组合玩法，加速推动用户折扣消费的刺激欲。很有幸我们深度调查过我们各个层级的用户群体，针对高频/中频/低频三个档位的用户关于对促销的使用反馈，我们得出几个反馈相对集中的信息点：“30%的用户购物重度依赖促销，70%的用户随性… -
知乎运营从养号到变现干货详解
作为国内的一个高活跃社区网站，知乎占据了一大半的业内高质量用户，不管是很多职场人还是高校里面的大学生，大部分人去搜索问题时都习惯于会去知乎社区内进行搜索来获取自己心中想要了解的答案。 对于自媒体来说，知乎当仁不让的成了很多人的心中的一个很重要的引流平台。根据18年知乎官方公布数据，18年社区网站日活超3000万，现在估计得翻倍不止。通过在平台进行发文和抢榜，给自己的公众号以及其它媒体进行引流增粉。… -
雷军的道、法、术、器
上个月，我的大半个朋友圈的人都在听雷军演讲，除了行业内的人士，也有很多行业外的人士。在这期间，还时常有朋友小窗与我交流，大家对雷军这场演讲的关注度远远超出我的理解。 三年做到中国手机第一，创业八年进入世界500强，北漂九年52亿天价买楼……你可以说这是励志故事，也可以说这是世界商业史上的奇迹。 “我不喜欢这家公司，感觉有点飘，但我家里有很多产品是小米的。”一位年轻人这样对懂懂说。 在这个世界上，米… -
百度竞价如何搭建账户
今天，我和大家分享一下新手如何搭建一个账户，搭建一个计划和一个账户的思路是基本相同的，只是账户可能关注的维度要更多一些。话不多说，开始干货。 我们的账户层级大致可以这样划分：账户>计划>单元>关键词和创意。 一、账户设置 1、账户层级 在账户层级我们可以进行一些设置： 客户权益：根据年日均消费，划分为不同的星级，不同的星级下，拥有的计划总数和关键词总数等权益都是不同的。 预算：即… -
培训机构用知识图谱获客案例
大家好，我是增长操盘手佳佳 我不断地在关注6W商家活动，8月上旬在进行中的活动里，有两家知识付费活动裂变层级分别都能达到9级和16级。 发现没有？他们除了都是知识付费之外，都有一个共同点：裂变的引流产品都是知识图谱。 其实在运营圈，知识图谱作为裂变的引流产品已经有很多家机构都在这么做了，而且活动效果随着使用的频率的增加在递减，但是为什么这两家还能够把活动做起来呢？ 带着好奇心，对比他们的路径、海报… -
直播的新营销价值链思考
构成我们消费决策基础的认知系统有两个：系统1和系统2。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考，快与慢》，来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在，相互独立。大多数时候，主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”，也会寻找捷径。我们习惯于在直觉的帮助下，自动快速地做出常规决定；而… -
整合营销、事件营销、口碑营销的本质区别
相信每个市场人、品牌人的简历里和日常吹牛时，一定会出现以下词汇：整合营销、跨界营销、口碑营销、事件营销、娱乐营销等等。听起来套路满满，方法论驾轻就熟的感觉！但当真的去问细问这些方法论什么意思、怎么落地时，就会发现，很尴尬，很多人只知其名，不知其意。 为了避免这样的尴尬，在这和大家分享一下我对这些营销套路的理解，供参考。 一、今天聊什么？ 什么是整合营销？ 什么是事件营销… -
霜降创意文案海报鉴赏
秋天用最后一丝力气，为我们送来了第十八个节气，霜降。虽然气温早就开始日益下降，但在节气意义上，霜降是天气渐寒的开始，害怕了吗？没有最冷，只有更冷哦！同时霜降也是秋季的最后一个节气，怎么有一种，秋天还没来就过去了的感觉呢？作为秋季与冬季之间的过渡，霜降过后气温将迎来骤降，小伙伴们还是要记得做好防寒措施哦，那就和品牌们一起和秋天说再见，和冬天说你好吧~ 1、天猫 #天猫24节气图#之今日#霜降# ，二…
