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有乘法效应的运营体系总结
我感觉我是一个几乎没有计划、想到哪做到哪的人，直到有一次看猫眼CEO郑志昊在青藤大学分享的猫眼和亚马逊的战略扩张规律总结，他提到了：“打点 - 连线 - 结网”的概念。我才发现小到我自己的学习习惯、中至部门人员规划、大到制定公司的战略都和这个规律暗合，觉得特别有意思。 刚好这一年半来，我们团队都是在探索扩张新业务，交了有差不多1000万的学费，一起和大家总结分享一下我们是如何应用“打点-连线-结网… -
李子柒的内容营销战略
探寻“东方美食生活家”——“古风田园”网红李子柒IP背后的价值。 对于从小在“食品恐惧”中长大的中国人来说，比起华丽包装、广告铺设众多的产品来说，李子柒这种“知根知底”的食物更容易打动消费者，加之田园美好生活的滤镜影响、“田园女神”亲手制作食品的安全感，消费者心智此时已经完全被田园生活给“控制”了。 一心只有两个念想，一个是想过上这样的田园生活，逃离都市生活，另一个念想是退而求其次，希望拥有视频中… -
2020新媒体商业创新路线图
多年以前，”定位之父”杰克·特劳特讲过哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。 其实，无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。哥伦布真正的伟大发现，始于他是做自己的船长，扔掉了别人给的航海图。 简而言之，这就是创新的基因。 2019-2020是新媒体和网红经济集中引爆的一年，微博数据显示，目前，国内网红粉… -
从0到万人社群的方法论案例复盘
本文是一篇复盘文。主要对之前负责的一个社群项目进行梳理复盘，如何利用半年时间打造万人社群，营收近千万。 一、我们为什么要做社群 1、公司介绍 简单来说，公司的主营业务是某高端骑行运动类目下的品牌国内总代。负责XX品牌在国内的品牌推广与销售。 公司当时有稳定的淘宝销量。 2、公司为什么考虑做社群 2.1 避免用户流失，加强用户关系 无论多大规模、多少流量的店铺，始终是在别人的地盘，我想所有的天猫/淘… -
快手APP是怎么崛起的
差不多两个月以前，本怪盗团团长在微信朋友圈发起了一次投票： “众所周知，中国新用户7日留存率最高的头部移动App是微信（废话），请问7日留存率第二高的头部App是哪个呢？” 我的大约100位微信好友参与了投票，得票最多的是：支付宝、抖音、QQ、美团。正确答案——快手，只获得了10%的选票。当然，“7日留存率”数据是基于QuestMobile的报告，不一定完全正确；事实上，QQ、抖音、快手的7日留存… -
创造和传达WOW的活动体验感要点
追求和创造出WOW的活动体验感，让参与者有拥有值得回忆的活动体验是每一个活动人的追求，因此活动行特别策划了「如何创造和传达WOW的活动体验感」活动，邀请了一些嘉宾老师分别从学院理论、实践真知、以及平台观察三个角度对这个话题进行了深度探讨。 以下是分享整理。 一、重新定义活动 每天的活动很多，然而如何定义活动呢？老师给出了定义：活动是为了实现特定目的而特别设计的特殊场景。 这个定义里提到了活动概念的… -
2019年六大收割项目盘点
眼看2019年只剩下几天了，回顾这一年，骗子可不少。 本文盘点6个割韭菜的项目，看看你中招了吗？ 刷脸支付加盟 2019年最大的风口是什么？一定是刷脸支付。 它将彻底颠覆支付行业，厂家大额补贴，现在干就是躺着数钱。 不需要选址，不需要开店，不需要高成本投入，只要有人使用，你就能赚钱。 这话不是我说的，是代理商在加盟者大会推销刷脸支付产品。简单理解，刷脸支付产品就是一台有摄像头的POS机，能刷脸、能… -
企业微信新增三大运营“杀手锏”
今年年初，张小龙在“微信公开课”上提出了一个新理念：“希望让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。人就是服务，而且是认证的服务。” 一年过去了，昨天的企业微信3.0正式上线，他说到做到了。 企业微信新增三大运营“杀手锏” 在昨天的企业微信年度发布会上，最引人瞩目的当属在周末就提早预热并C位出道的三大新功能，「客户朋友圈」、「客户群」以及「客户联系」。 发布会上，发言人在讲解这些新功能时，出现频率最高… -
六种常用的餐饮营销策划技巧
民以食为天，人们对于食物的兴趣是一种本能，而在物质丰富的今天，对于食物的需求也呈现出了更为复杂的变化，在选择餐厅和进行消费时，人们会受到更多需求的影响。观察一些成功的餐饮营销案例，我们很容易看到，要吸引消费者，其实有非常多的方法策略，根据不同的目的选择或者进行综合使用，可以产生非常好的效果，这些策略在生活中非常常见，并且涵盖了消费者的理性和感性层面。 1. 感官诱惑 对于食物，人们最基本的需求便是… -
芬兰人营销学：特立独行、沉默是金
制定独特的销售方案，需要基于价值的营销。产品的特征极易被模仿，在激烈的竞争中，产品越来越雷同。而基于价值的营销方案，既在业务端侧重了不可复制的价值，又在客户端展现了独特的个性。 顾客买的不是产品，而是其价值。在思考营销方案时，框架要以“为什么”开始，而非“做什么”。Apple公司1997年的“非同凡想”营销活动即是基于价值的营销的范例。明确的价值和理念会吸引志同道合的人，而无的放矢、在拥挤的市场竞… -
产品首页转化率怎么提升
埋首本文时，窗外是纷纷扬扬的大雪。读书时代，每个冬天都踩着北京厚厚的积雪穿梭于校园，此刻竟如此地久违。纷飞的雪花，常让我思如泉涌，特以本文，作为献给大家的圣诞礼物。 首页，互联网公司的门面，不仅是形象的体现，也是所有业务的入口点、用户的必经之路。作为最重要的模块，它的产品设计和运营，会对公司业务产生关键影响。首页改版，举足轻重，不仅领导层和业务线最为关注，也是产品经理的最大的难题。 本文我将结合多… -
SEM小预算账户的投放策略
随着经济大环境的走低，整个广告投放市场力度也在减缓。除了少数行业现在还是大投以外，一些中小行业现在在广告投放上都在勒紧裤腰带过日子。一方面是流量成本越来越高，另一方面是企业对客资越来越“心慌”。小预算搜索账户该如何投放？ 个人认为可以从6个方面去精细化。 一、减少账户浪费 关闭一些无用设置，尤其是百度，后台的坑非常多，都关了能节省出很多费用。搜狗神马360亦然。百度神马主要是关闭后台的无用设置（比… -
2019年电商增长的3大底层逻辑
2019年是消费主义狂欢的一年，下沉市场如火如荼，视频带货叫好又叫座，国潮（新国货运动）在国人心智中攻城略地，呈燎原之势。 每个身处其中的人都感受到了不同以往的体验，电商玩法变了。中国电商增长背后的三大底层逻辑，值得深度解读。 一、下沉市场的底层逻辑 下沉市场并不新鲜，这么大一块增量市场，早有巨头提前进场。 2014年中央一号文件发布后，电商下乡运动就正式开启。阿里要打通“网货下乡”和“农产品进城… -
劲牌×京东引爆年末营销战
时至岁末，自带流量的大热节点成了商家必争的黄金时间。在各大品牌纷纷发力的同时，如何打通线上线下流量壁垒成为痛点。近日，劲牌&京东发起的“健康生活，精彩人生”在各大品牌活动中脱颖而出，其交互内容和背后的情感动因值得深思。 众所周知，在2019消费升级的大背景下，“健康”和品质成为消费升级的主力军。这一特点在头部电商GMV变化中可见一斑，另外，品质升级、服务升级、体验升级也成为品牌留住用户群的… -
企业微信的降临和野心
2019年12月，对于张小龙来说，可能是值得回忆的。这个月他上线内测版新款社交APP：朋友，并亲自注册账号同用户们交流产品；在广州召开声势浩大的企业微信发布会，标志着微信通过企业微信进军电商之路的开始。 腾讯依然稳坐社交宝座。 不论是创造新的社交APP又或者深耕微信生态，腾讯在社交领域，看起来总是会赢得那个。 言归正传，回归主题。本文主要分享针对微信生态新方向–企业微信的一些观察。 企业微信的前世… -
用户激励体系如何搭建
先附上脑图 什么是用户激励体系？ 在一定**诱因驱使**下，通过设定一系列**奖惩规则**，让用户**自愿**做产品**期望**他们做的事，通过不断**反馈**使这些行为固化为**习惯**机制。 首先激励体系影响的主体是用户，如何影响呢？简单来说就是诱惑他。这里就要营造各种各样的诱因。如何打造这些诱因，就是接下来的8大驱动力会讲到。有了驱动力还不够，用户凭什么要被你驱动呢？是因为要获得好处。这样的…
