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B站跨年晚会的整体营销复盘
跨完年回来，B站被夸疯了。 我看了有50篇各种分析B站刷屏的文章，把这场晚会的细节都抠完了： 请了吴亦凡、邓紫棋很牛叉，演奏会结合古风很牛叉，数据分析很牛叉，虚拟偶像很牛叉，采访导演准备晚会的过程很牛叉…… 但分析都只停留在晚会本身，有种只缘身在此山中的感觉。我相信每个刷屏营销背后都有系统性战略布局，更别说这一夜上涨50亿的了。下面我想从这场刷屏晚会入手来聊聊B站的整体营销战略。 一、克制的品牌宣… -
运营、团队、自我成长一些思考
01 对比下来有个感受，在上升期的产品和公司，很多相关因素都是积极正向的，比如优秀人才会聚集、团队士气会高涨，核心带动相关。反而衰退期的产品，很多相关因素是悲观负向的，你会发现哪哪都不好，员工没斗志、招不到顶尖人才、福利差、乱七八糟的事也多。 想起那句话： Keep growing, fuck everything else. 保持高速增长，其他的短期问题都会被容忍和掩盖，不用去专门解决，自己也会… -
极光单词的“笃局打卡”自增长
2018年起，各大教培机构均在暑期展开了烧钱大战。据媒体报道，学而思18年暑期推广转化率大约在30%左右，整体投产比不及预期。 而2019年学而思暑期主推的49元班课，一期学员的转化率只有10%，远低于预期，意味着烧了大量的钱但没有转化出对应的生源。尽管后续五期学员的转化率应当有所上升*，但数据仍令人警惕。 巨头尚且如此，学而思的“10%”或许只是亏点钱，战略狙击一下其他在线教育公司。但如果依赖融… -
“整合营销”已逝，“链路时代”来临
大约在前年，我去参加BAT某家的年底招商会，台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。 他说，明年平台的营销资源会越发生态化，广告主可以不止于视频营销，可以围绕IP，把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销。 当时我在台下算了一笔账，那档综艺的冠名费大约是1亿，如果再整合这位负责人提到的生态营销资源，可能要再花费5000万预算。但是，中国有几个广告主，能在某个… -
拼多多跨年裂变活动拆解
长久以来，我一直都对拼多多的拉新十分感兴趣。 一方面，拼多多所做的拉新活动，由于活动设计过于简单粗暴，经常引发大量争议；而另一方面，在这些争议的背后，拼多多的每一次活动又都能收获显著效果，从拉新的数据上看，这些活动无一例外都是成功的。 抛开那些有争议的点不谈，拼多多的活动确实值得每一位运营人借鉴学习。 但是苦于没有寻到合适的机会，因此一直没能亲自对拼多多的活动作一番详细拆解。不过，就在2019年的… -
“只送不卖”背后的营销逻辑
最近，农夫山泉又推出了鼠年限定生肖瓶，这已经是继2016年之后推出的第五款生肖瓶，而且依然延续了之前的营销策略，只送不卖。 我们可以发现，无论是麦当劳的可乐杯还是农夫山泉的生肖瓶，都有一个共同的特点，就是「只送不卖」。 那么品牌是否亏本做生意，只送不卖背后的营销逻辑是什么？ 一、只送不卖，本质还是为了卖 只送不卖的关键，在「送」这个字眼背后体现的商业逻辑。「送」，意味着「免费」，抓住的正是消费者想… -
网红经济，直播电商和MCN的关系
国内MCN在不同角度下可划分为不同种类： 1、根据账号主要投放平台类型可分为：短视频MCN、电商MCN、直播MCN等。代表有：美one、薇龙、热度等等。 2、根据内容所属行业类别可分为：汽车、母婴、音乐、科技、二次元、军事。代表有：车影工厂、万粒科技、军武科技等等。 3、根据MCN的商业规模及运营规模可分为：头部、腰部、尾部。头部代表：大禹、洋葱等等。 4、根据MCN的主营业务可分为：电商为主：如… -
如何利用小心思打造爆款产品
细节决定成败，你认同这句话吗？ 举个例子，要不是牛顿被树上掉落的苹果砸了，他还会发现万有引力吗？（虽然事实是牛顿看到苹果掉落引发思考） 再举个苹果的例子，为什么苹果公司无论怎么创新iPhone，依然一直保留静音物理键？ 毫无疑问，牛顿和苹果公司在各自领域都是成功的。我们可以发现，细节有时候能够带来巨大的影响，激发意想不到的创新；有时候虽然不足以创造新的东西，但它足够打动人。 合味道杯面专用叉“Th… -
短视频获客的教育机构们
如今在短视频平台刷到教育机构自制的内容已经司空见惯了，相信每个人或多或少都刷到过一些，但这背后的逻辑却是更加让我好奇： 教育机构为什么开始纷纷做短视频？ 为什么依然有大量机构还在抱持观望态度，没有参与进来？有什么顾虑？ 已经跑在前面的教育机构有哪些可习得可借鉴的经验？ 从平台或第三方的角度，怎么帮助教育机构快速实现账号从0-1-100的过渡？ 教育机构面临的实际痛点之一：获客成本高。 教育行业发展… -
罗森伯格公司各阶段如何实现增长
布赖恩·罗森伯格经历过初创企业成长的每个阶段，从白手起家到成功IPO。 从“零”开始：2009年，罗森伯格和营销工具提供商SkillSlate公司的联合创始人巴特克·林格尔斯基坐在快要散架的座位上，穿过曼哈顿的街道，驶向下一次招股会议。 九年之后公司成功IPO。 作为在线活动策划服务公司Eventbrite的副总裁，罗森伯格稳步推进公司50亿美元的规模增长目标。公司已在纽交所上市，估值近30亿美元… -
SN’SUKI的销量快速增长之路
2019年，下沉市场成为热词。当三四线城市的消费力，开始成为新的零售角逐增长点时，显然，深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。这一点，拼多多三年上市，市值跻身中国前十，就说明问题了。 公开数据显示，中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽的机会。 … -
最好的用户是活跃用户
传统企业转型的路径：将自己的消费者变为用户。因为消费者与企业的关系是一次性买卖关系，而用户与企业的关系是长期连接和运营关系。 就像我举可口可乐与淘宝的例子： 1980年，大部分可口可乐的消费者在购买一瓶可乐之后，就不会再跟品牌有直接的关系，他们与品牌下一次发生关系的时间是他们再次购买可乐之时。 今天的淘宝用户在平台上购买一次产品后，还会时不时登录逛一逛，看看系统给自己推荐可能感兴趣的商品，有时去签… -
玩转抖音信息流广告投放
在说抖音信息流之前，我们得先好好了解一下短视频行业发展过程。 一、短视频行业发展过程 短视频这个行业发展可以大致分为三个阶段： 2013-2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐渐进入公众视野，短视频这一传播形态开始被用户接受； 2015-2017年，以快手为代表的短视频应用获得资本的青睐，各大互联网巨头围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮； 2017年至今，当快… -
瑞幸咖啡的价格锚定的多种应用
根据美国数据公司Thinknum发布的消息，截止2019年，12月16日，瑞幸咖啡在华门店数达到4910家，较星巴克同期门店数多出600家。 为什么在星巴克稳稳占领中国咖啡市场的情况下，瑞幸咖啡可以成功突破星巴克的包围，“杀出”属于自己的一片天地？ 一、瑞幸咖啡的“营销骗局” 从“出道”至今，瑞幸咖啡一直花大量的资金在广告和补贴上面。 写字楼的电梯里随处可见的瑞幸咖啡广告牌，一二线城市各种商圈的地…
