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用户增长总是做不好的原因
用户增长3要素：认知、战略、组织能力 个人认为做好用户增长，从企业管理者的角度出发一定要把握好核心3要素：认知、战略、组织能力，以实现看到、想到和做到。 近期，我将围绕这几点写一个系列文章，今天先从认知开始。 从2014年到2018年，用户增长的概念从硅谷传入中国，并在国内生根发芽，呈星火燎原之势。这两年，接触了很多公司、机构和人。突然发现一时间大家纷纷都在谈论用户增长，似乎不谈用户增长都不好意思… -
喜茶用户增长策略分析
增长效果 门店规模：2018年底，喜茶门店总数为163家；2019年11月19日根据喜茶官网数据，包括GO店在内，喜茶门店达到401家。 单店出杯量：2000杯/天；平均单店月收入：100万元以上（根据喜茶创始人聂云宸媒体被访数据）。 喜茶GO小程序：2018年6月底上线，2019年5月底拥有超过1000万用户（根据喜茶CTO陈霈霖公布数据）。 增长来源 新消费群体 根据美团点评线上数据，在4.2… -
瑞幸咖啡的本质是一个SaaS平台
1900停止了下船的脚步，他望着正前方的纽约，高楼林立连绵，道路望不到尽头。沉思了片刻，他决定继续留在船上，因为他知道在船上自己能用有限的琴键创造出无限的音乐，他是个“海上钢琴师”。 很多时候，人们在无限的选择中会什么都要尝试一下，然而却在选择中逐渐筋疲力尽，迷失了自己。而真正能够成功的人，他们都很简单，知道自己要什么，知道自己的能力边界在哪里。 企业也是这样，每一个企业都有自己的商业本质和边界。… -
APP 中广告多种玩法
作为 UI 设计师，在产品中的发挥不仅仅只是美化界面，我们需要反思的层面很多。今天给大家分享的是关于 APP 中广告玩法的反思，希望可以开启大家更多思路。 写在前面作为设计师我们不排斥广告，但是我们不允许设计质量不过关的广告出现在我们视野。随着用户审美观念的不断提升，更高设计质量和用户体验的广告才能博得用户认可。输出最佳的广告呈现方案和互动形式不仅可以带给用户更舒适的体验，也能给品牌传递更好的服务… -
用户推送唤醒的打开率如何提升
任何对用户的运营做功，总离不开触达渠道的连接。可以说，触达渠道的组合选择，是与你最终运营效果直接挂钩的。如何做精准的用户触达、如何选择不同的触达渠道、如何最大限度实施多渠道的组合效果、以及如何让触达既表达了态度也向用户传递了温度。 今天，我们就来聊一聊“触达”这件事。 学员运营作为连接学员和网校产品的桥梁，在活动组织、学习提醒、学员服务等各个环节都需要进行学员触达。 一、触达渠道 触达渠道分为主动… -
用数据分析指导APP运营工作
在移动互联网快速发展的今天，大量APP不断涌现，尤其是近一年多以来，小程序的旺势发展，对APP发起了极大的挑战。 如何让自己的APP在竞品中脱颖而出？如何获取更多的用户？如何对现有用户进行全方位的管理和运营？又如何评估渠道效果和用户质量，制定正确的运营推广策略？都无疑是对APP推广人员的数据分析和运营能力提出了更多要求！ 如何用统计分析工具对APP的数据进行分析和运营是今天我们要讲的。 一、常用的… -
今日头条搜索账户搭建、投放思路全解析
作为今年新登台的搜索平台，今日头条搜索曾引发业界的关注。不过从其推出到现在来看，似乎有些雷声大雨点小。 今日头条搜索竞价操作和百度有着较大的差别，不管你投或不投，不管你是看好还是不看好，个人认为，多接触一个新渠道总是好的。本篇就带你了解头条搜索账户搭建、操作和投放思路。 一、账户搭建篇 推广组：首先登陆后台后，会出现如下界面。 账户的结构和百度推广一样，包括推广组、推广计划、创意和关键词。头条的推… -
2020年淘宝客8大趋势预判
淘客对整个电商行业的贡献巨大，无论是淘宝，还是社交电商。 1、对淘宝： 据阿里最新数据，淘客从业者已经超过了1000多万，而专业选手至少有200多万人。 从站长到现在的抖音淘客，淘客们不仅仅帮助淘宝完成了早期的营销推广，同时在攻占三四五线市场（即下沉市场），教育用户方面做出了巨大的贡献。 另外，淘客在为淘宝带来巨大销量的同时，也帮助淘宝完成了许多商家资源的开发。 2、对电商行业： 行业中，许多创业… -
拼多多的商业模式正改变电商的格局
中国互联网我最关注两个人：黄铮、王兴。 俩人都低调务实得可怕，俩人都聪明透顶得犀利，俩人都不易为外界所左右，俩人都顶级名校工科毕业。 拼多多自发布第三季度财报后，最近一次出现在大众视线，还是拼多多在纳斯达克上市敲钟时。 2019年11月20日，拼多多在美东时间周三盘前发布今年第三季度财报。财报显示，虽然拼多多的营收和买家活跃数再创新高，但拼多多第三季度归属股东净亏损达23.35亿元人民币，同比扩大… -
网络公关传播经典案例
网络的出现，为公关传播开辟出了一个新的“战场”，在这一战场上，品牌间的较量只会更加激烈与残酷。 网络的覆盖度与迅捷性给大众带来了不少的便利与自由，在公关方面也提供了更多的渠道，突破了时间与地域的限制，使得各种公关活动的效率得到大幅度提高，而新的网络公关手段也层出不穷，为这一领域带来了更多的可能。 但任何事物都有两面性，网络世界的虚拟与自由也滋生了诋毁、抹黑、造谣等土壤，为网络水军、网络暴力的产生提… -
小红书的重新定位与商模升级
未来几个月，尤其2020年上半年，小红书动向值得密切关注。 这家公司已完成重新定位与商模升级，正借社区化定位，以及多元而高效的集成能力，打破行业壁垒，突破重围，沉淀一套从内容生产、推广孵化到商业变现的系统方法论，或曰一套“操作系统”。这迹象，通常就是一轮规模化输出前的提速扩张信号。保不准还会有融资行动。 你可能觉得，小红书APP刚经历过一番下架整顿，重新上线不久，应会保守行事吧。 我们的结论，建立… -
最好的顾客是回头客，最好的用户是活跃用户
在《互联网消费时代，企业的唯一使命是变消费者为用户》一文中，我指出了传统企业转型的路径：将自己的消费者变为用户。因为消费者与企业的关系是一次性买卖关系，而用户与企业的关系是长期连接和运营关系。 就像我举可口可乐与淘宝的例子： 1980年，大部分可口可乐的消费者在购买一瓶可乐之后，就不会再跟品牌有直接的关系，他们与品牌下一次发生关系的时间是他们再次购买可乐之时。 今天的淘宝用户在平台上购买一次产品后… -
大型营销项目的SOP搭建并落实
在电商平台的整合营销项目中，需要跨团队整合各方资源，驱动营销、商品、仓配、供应链、产品技术、客服等众多团队，来共同协同落地一场活动。 由于时间战线很长，参与团队数量众多，能否有效地进行项目管理，会对项目的效率和产出的质量产生巨大影响。 经过多次营销项目的锤炼，严选整合营销项目的流程逐渐成熟，初步沉淀为标准作业流程（即SOP）。 如何撰写SOP——制定项目管理计划 严选的营销项目SOP撰写包含3部分… -
网易严选3周年庆线上销售场景打造
网易严选区别与平台类电商，作为新零售品牌严选的销售场景更加丰富。以货品为业务核心的严选，在线上除了官方站点，APP，小程序等官方自建线上场景，还有：严选京东店、严选考拉店、严选当当店等线上货品销售渠道。 为了整合全渠道的销售场景，我们在全年以“411周年庆”“618”“双11”“双12”四个节点作为品牌声量的爆发点，打开市场。 那么，411三周年庆作为2019年的第一个营销节点，承载着2019“圈… -
创业到规模商业的四阶段
大家好，我叫陈勇，大家叫我转化率特种兵。 目前，我服务过 26 个行业 TOP 公司，最大的一个项目的营销方案超 400 页，花费广告费 9 亿/年。 以下是我本次分享的提纲： 一、创业到规模商业的四阶段 二、交易型业务的全流程拆解 三、广告投放最优解 四、让客户下单的陈勇转化六要素及示例 五、月销量增长 13 倍的案例深度解析 一、创业到规模商业的四阶段 整个商业最核心的部分是怎么赚钱，无论是人… -
Keep的内容积淀与多元化发展
随着移动互联网最后的红利逐步枯竭，互联网公司纷纷选择转型以寻求新的增长点。而转型的道路看似繁多，其实无外乎两条，一个是在to C端继续寻找细分需求、满足更多用户，另一个则是在to B尝试企业服务、扩大供应链能力。 C端需求在前几年还被认为是有大量空间可挖的，主要取决于产品经理的能力是否靠谱，但结果事实证明这条道路并不好走。细分需求之所以称为细分，且当年没被第一时间实现，是有原因的，大部分是有因为其… -
信息流视频广告及其投放策略
信息流广告的价值越发受到广告主、媒体们的重视。而随着多种类型的媒体结合自身交互特点嵌入这种广告形式，信息流广告的外延也不断丰富——图文之后，信息流视频广告异军突起，并一跃成为品牌营销的新宠... 到底，信息流视频广告有哪些突出优势和价值？又如何能让信息流视频广告的投放更加高效？接下来，美数君就为大家分析一下~ 什么是信息流广告？ 指夹杂在用户浏览、阅读内容中的视频形式的信息流广告。其特点是：形式和… -
短时间内快速涨粉秘诀
双十一购物狂欢节已经过完了，下半年度该蹭的活动热点也蹭的差不多了，当全民在沉浸在剁手吃土等快递的回血氛围中时，对于运营来说，一刻也不能停歇，因为涨粉KPI从来都没有停过。 不知道从什么时候开始，运营也成了一个【靠天吃饭】的工作，每天巴巴地等着假期、热点从天而降，也确实唯有如此，才能实现事半功倍的涨粉效果。 可是一年365天，能引起全民狂欢的热点寥寥无几，可遇不可求。我们唯一能把握的，就是每一个再日…
