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如何有效提高文章的打开率
一个人的文案水平如何，往往从标题就看出来。 从传统广告时代开始，标题就是文案最具价值的基本功，被人记住最多的也都是那些经典的标题，往往也是甲方爸爸最在意的文案部分，相信很多文案们也都曾经在这里栽过跟头。 到了互联网时代，标题的重要性丝毫没有减弱，依然直接影响着读者有没有继续读下去的欲望。 前段时间，我针对新媒体标题这个课题给团队做了一次培训，我把它整理成文字分享给大家。 一、学会判断好标题 要想写… -
ToB 用户增长思维需变化
前言：商机商机商机，是悬在所有市场人头上挥之不去的阴影。似乎线索永远都是不够的，以至于我时常会疑惑：市场上真的有那么多用户吗？当流量成本不断走高的今天，我们不光需要增加“量”，更要对不同渠道的线索进行精细化培育，才能保障转化率，完成商机转出、业绩增长的目标。改变增长思维，就是从刀耕火种走向精耕细作。 01 质和量——商机的增长瓶颈 ToB 公司销售业绩增速放缓的时候，销售老大对市场老大说的最多的两… -
让文案表达更惊艳顺畅的五点技巧
文案，说到底是一种文字的表达。 从本质上讲，文案的表达与普通的文字表达，并无太大区别，只不过文案表达时加上了品牌和产品元素而已。 那么在文案的表达上，如何才能更漂亮更流畅呢？ 一、表达，必须有观点 日本作家铃木光司，说过这样一段话： 说花美，就会有人说“也有不美的花”，预想到会有这种抱怨，于是写：“既有美丽的花也有不美的花。 这基本是废话，让所有人都认同的文字称不上表达。 这段话的核心意义在于，好… -
触点管理法提升产品的用户体验
文章开始，我先问大家一个问题——用户为什么会选择你的产品呢？ 答案首先是用户感觉不错，他比较认可你。 因为人是不理智的，我们总是习惯于仅凭一些表象或感觉就做出判断，甚至坚定选择，我们的感觉决定了最终判断。 如果一个产品你感觉非常烂，你还会用吗？ 所以我们做营销、做运营、做设计、做服务等等，所谓的用户体验，其实就是在为用户提供一种好感。 用户对你有了好感，才会产生行动。 所以，正确的用户决策流程应该… -
增长黑客的11个案例和启示
《增长黑客》这本书，其实很早就想读了。特别是近两年，CGO（首席增长官）取代CMO（首席营销官），越来越多的人鼓吹传统市场营销的做法逐渐失效，而跟“增长黑客”相关的理论、名词被越来越多人提及。 于是，终于找了一个周末看完了。整理了11个书中提到的跟增长相关的案例，有获取用户的（acqusition）、有激发活跃的（activation）、有提高留存的（retention）、有增加收入的（reven… -
营销文案常见的致命陷阱
前几天有个网友加我微信好友，加上后马上就说： 我是做企业打印机供应的，最近卖得不好，怎么提高销量？ 我拒绝了。 一方面，这种提问方式真的很糟糕；另一方面，这大而泛的问题，我真没法回答。这都够组织一场项目分析会了。 我只给了他一条建议——先搞清楚可能的问题在哪，做一些排除，然后针对性解决或咨询。 一、自我视角陷阱 这让我想起之前看到的一个有趣的故事： 美国著名数学家香农，他有一位非常漂亮的文艺青年女… -
传统行业的第二增长点思考
近些年老牌传统行业都很着急，因为不走互联网路线的基本快“灭绝”了，比如出版社。曾经至高无上的知识标杆产品——图书+期刊，也正在慢慢被时代淘汰。 因此以出版社为典型代表的群体，都急于找到自己的第二增长点，来挽大厦于即倾。 今天我就以出版社为例，围绕融合出版，讨论三个问题： 终身学习时代，用户更倾向于怎样满足知识需求？ 出版社的产品究竟该如何转型升级？ 围绕融合产品，如何做营销和运营？ 一、用户如今以… -
传播链路时代即将来临
大约在前年，我去参加BAT某家的年底招商会，台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。 他说，明年平台的营销资源会越发生态化，广告主可以不止于视频营销，可以围绕IP，把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销。 当时我在台下算了一笔账，那档综艺的冠名费大约是1亿，如果再整合这位负责人提到的生态营销资源，可能要再花费5000万预算。但是，中国有几个广告主，能在某个… -
李佳琦的带货文案的四点启发
以前刚做文案时，总是听前辈们说写文案要跟消费者面对面沟通，你要想象假如消费者就在你面前，你会说什么话去让TA掏出腰包。 前辈说，这样你写出来的文案就会很有代入感，就能切中目标消费群的痛点。 传统广告时代，所谓的“面对面”，只是广告人的一厢情愿。 而直播电商的兴起，把这种原本只是用来想象的文案写作手法，活生生变成了当下就在发生着的现实。 都说2019年是直播电商元年，催生了像李佳琦这种拥有一流带货能… -
大数据精准营销的七大关键要素
说到大数据精准营销，不得不提到精准营销的关键要素，今天我们就来分享一下大数据精准营销的七个关键要素！ 一、用户画像 用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。 具体包含以下几个维度： 用户固定特征：性别，年龄，地域，教育水平，生辰八字，职业，星座 用户兴趣特征：兴趣爱好，使用APP，网站，浏览/收藏/评论内容，品牌偏好，产品偏好 用户社会特征：生活习惯，婚… -
汽车服务行业营销获客强效玩法
今年10月，上海市汽车美容服务机构—威漫车美，抓住互联网获客风口，与微盟盟聚合作进行朋友圈广告投放，广告上线一天就收获20条客资，广告点击率高达4.62%，转化成本不足80元，客资有效率高达100%。本篇小编就带你了解下威漫车美营销玩法。 一、投放背景 截止到2019年6月，全国的汽车保有量已经达到2.5亿辆，中国也即将超越美国成为全球汽车保有量最大的国家。众所周知，汽车消费作为一个长周期的消费过… -
搜索竞价移动端推广技巧
搜索竞价移动端推广有什么技巧？师妹在这里给大家提供8条建议：1. 搜索时间分布移动流量在早上上班路上、中午午休时、傍晚下班路上和晚上四个时间段较大，周末和节假日移动流量也较充足。 不同行业的目标客户用手机上网覆盖的时间有区别，可以借助百度指数（360/搜狗等指数，不同平台用户属性不一样）或查看账户的端口流量消耗时段趋势判断。 确定流量时间可以指导我们：什么时候加投，什么时候减投，以及不同时段的转化… -
用户购物时的心理决策流程探析
刚过去不久的2019双十一购物狂欢节，天猫和京东都取得了不错的成绩，天猫双十一当天总成交额2684亿元，而京东购物节也达2044亿元。而未公布销售数据的拼多多，按其高速的增长率，成交额也不低。 从传统电商到最近火爆的拼多多，网购形式不断在进化。但无论模式怎么变都好，用户的购物心理决策流程是不会变的，又或者退一步说，变化十分缓慢。 借着双十一的余热，结合我之前阅读的《消费者心理学》，从以下2个方面总… -
数据化时代的三个营销变化
前段时间，凯度咨询发布了2019年双十一的白皮书报告，其中提到了“人群运营的数据化”这个话题。 现在数据化运营并不陌生，越来越多的商家也开始重视数据化的营销和运营。 该白皮书通过大量的数据标签（人群属性和消费特点），将人群划分为小镇青年、Z时代（95/00后的学生群体）、精致妈妈、新锐白领、资深中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年，这八个群体。 虽然看来还不够精准，但至少不再简单根据90后、00后… -
今日头条的点赞故事机
国贸地铁站给你传了一张小纸条，请及时查收！ 点赞，是我们这个时代特有的表达方式。在屏幕上轻轻一点，我们就能为自己认同的人、事、物投下一票。 这个通常只能在线上完成的动作，被今日头条搬到了线下——如果你在11月15日前后路过北京国贸地铁站，就会看到一台台这样的「点赞故事机」。 这是今日头条基于即将到来的生机大会，为平台上的大批优秀创作者专门投放的地铁互动广告。 一 怎么“互动”？ 当你用手指按一… -
法拉利最大的广告牌是它的VIP们
前两天看见一个很有趣的话题：怎样才能成为法拉利的VIP？ 因为据说，有很多东西都用钱买不到，比如太阳、比如诗歌，以及法拉利的VIP。YouTube上坐拥90万粉丝的汽车博主Ed Bolian，还在自己创办的频道VINkini上，发布了题为“怎么成为法拉利的VIP”的视频。 这个视频的播放量达到了150万。在视频里，他将帮助富商与超跑dealer搞好关系的诀窍总结成LOVE原则：忠于品牌文化，车型上…
