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营销的本质及中外营销差异
某创业公司投放蜂群，带货视频几百万播放，进店流量却为0；百雀羚3000万+阅读，转化却不到0.00008；淘集集烧钱换来1.3亿用户，如今却巨亏12亿…… 做营销很容易陷入盲区，往往看似声势浩大，结果却不尽人意，这样的营销还不如不做。 做营销，用户需要究竟是什么，如何才能让用户主动购买产品，让企业持续增长？ 一、营销的本质及中外营销差异 你觉得什么是营销？ 有人认为营销是广告， 有人认为营销是做活… -
用户运营团队建设计划方案
本文重点导读： 先导篇：小明的用户运营团队组建计划 大师指导：团队建设六要素： 组建原因 团队目标 核心业务 团队发展四个阶段的岗位设计与职责分配 绩效考核 预算编制 经过多次挫折之后，小明终于拿到了人生中第1个艰巨的任务——组建用户运营团队。 高兴那是肯定的，老板终于觉得自己是个人才了。 额……可是老板要小明先制定团队规划，岗位分工，KPI设计…… 小明立刻想起了找小回，但转念一想，还是自己写一… -
知识圈和小打卡功能对比
写这篇文章的起因是因为，最近负责了知识圈和小打卡的活动，查阅了市面上关于这两者的分析文章，很少看到有功能对比类文章出现。 大部分文章都是泛泛而谈地讲它们的产品结构、发展趋势，没几篇实实在在地讲同样都是打卡类小程序，什么场景下应该优选小打卡，什么时候用知识圈又比较合适。 老板听你讲活动方案时，更希望听到的是这个小程序哪几个功能能满足我们这次的需求，能直接上手就能用，而不是一堆无法直接快速落地可执行的… -
裂变活动需要的增长小技巧
本文内容来自于7月份在腾讯大厦参加PMtalk“2019深圳产品运营大会”的分享，内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧，而且虽然增长方案是来源于小程序的，但是其方法思路也同样适用于其他行业，所以，尽管内容很长，但若看完的话，相信一定会有所收获。 以下是本次分享的内容大纲： 1、群勾搭小程序来源：一个寻找合伙人的故事 2、种子用户获取：找到1000个群主用户 3、第一次裂变活动：建立1800多人超… -
微信公众号如何打造爆品周边
微信公众号做周边产品早就不是什么新鲜事。但仅靠一篇推文，一晚上卖出100w流水的还真不多见。 Sir电影在9月23日半夜，推送了一篇《满分，破尺度，没人提，我要逆流安利》的文章，推荐自家周边《对她说》2020电影日历。 当晚第一批预售6000份就全部卖空，一个晚上流水突破100w。 后续，Sir电影的两个矩阵小号也推送了这篇文章，截至目前销售额已经达到200w。 这篇软文的阅读曝光加起来不到40w… -
成瘾性消费的商业思维
目前，国内什么硬件创业最火？ 很多人会认为：电子烟。 粗略统计，2019年上半年电子烟产业的投资案例超过35笔，投资总额至少超过10亿元人民币。 数据显示：全球90%电子烟产于深圳，但是，2016年起美国一直是电子烟销售的第一大国（全球市场占比40%以上），英国和意大利排名第二、第三，中国电子烟消费的全球占比只有6%左右。 资本大动作投向电子烟，因为这很容易形成“用户黏性”，即上瘾很快。 过去一年… -
AARRR模型谈房地产的营销模式
房地产企业作为传统企业，一般有自己一套传统的营销方法。从拿地开始，各项围绕客户的营销活动便开始按照各个节点紧锣密鼓地展开。 与互联网企业类似，房地产企业追求获取大量客户，实现商品的销售。 而与互联网企业不同的是，由于受到资金杆杠的影响和要求，房地产企业对追求快速转化的要求更高，因为只有这样才能实现资金快速回笼，从而进入下一个资金周转周期。在一个接着一个的资金-土地-建设-销售的周转周期中，实现快速… -
星巴克、瑞幸、喜茶的数字运营策略
咖啡、奶茶、鲜榨果汁等饮品现制业（简称新饮品）一直竞争很激烈。开店的门槛低、用户忠诚度不高、产品同质化严重。 据统计，2019年新饮品市场容量已经达到约900亿人民币，主要消费群是20岁左右的年轻人。他们的生活离不开手机、外卖；他们是新媒体、社群、游戏的重度用户；喜欢追潮流和热点，喜欢高颜值的一切人和物.... 头部品牌各有特点，星巴克的线下门店快速扩张，会员APP积累了大量的忠实客户，复购率高，… -
高转化率信息流文案怎么写
一、信息流文案5大优化技巧 1、文案要精简 特劳特的定位理论强调，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。 要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。 2、拉近心理距… -
零成本打造爆款产品传播策略
记得2018年初，有三家企业将朋友圈闹的乌烟瘴气，阴云密布。哪三家？新世相，网易，和三联生活周刊。 先看新世相，它发布课程「新世相营销课」，利用自己的品牌知名度，以及分销的传播套路，刷爆了营销人的朋友圈。 而在新世相之前，网易就已经抢占人们注意力，其联合千聊推出的「网易戏精课」，率先打开了营销人们焦虑的水龙头。 在这之后，一直默默无闻的三联生活周刊，利用同样的套路，继续引爆更多人的朋友圈，让人们再… -
深度分销走向精准分销的策略变革
以往品牌商最常用、也是相对效率最高的分销形式—深度分销。所谓深度分销，就是做好终端布局（铺货）-终端建设（生动化）-终端激励（利润）-经销赋能（技能培训）以及销售管理。 此前品牌商按照上述的营销逻辑，基本上就可以高枕无忧，躺着把钱挣了。但如果放在当下，估计“难于上青天”。 一、深度分销日渐式微 宝洁是深度分销做得最好的快消品企业之一，但是这几年，宝洁的市场表现在呈现持续下滑的态势。从2012年财年… -
移动互联网的激荡十年
从09年到19年，移动互联网的十年，对某些人而言是那么的漫长，跌跌撞撞始终逃不出命运的桎梏。对某些人又是那样的短暂，短短一瞬尝尽人间酸甜苦辣。不管情愿与否，十年的历史车轮已经驶过，我们互联网人的每一个行为，每一个决定都定格在了历史中。那些悲伤、嬉戏、怒骂、功成，仿佛那么远，又仿佛那么近。 过去十年是社会大发展的十年，也是移动互联网从无到有，到瓜熟蒂落的十年。现在的移动互联网如同午时的太阳，正值鼎盛… -
电商APP如何搭建种草社区
对于现在的较大多数的toC互联网公司来讲，2019年下半年都在从公域流量的获客慢慢转移到私域流量的精细化运营与裂变，做好口碑，进行老带新。 谈到精细化运营用户，我们能想到的一些手段，就是从离用户最近的地方下手，那么目前互联网的格局已经形成，与用户聊天沟通交流，较多的用户都沉浸在微信之中，APP就像一个货架，货架上摆满了商品，如要让用户形成粘性，目前运用较多的手段就是社群+社区+公众号+小程序，搭建… -
营销的生物性及进化难题
德鲁克说过，所谓营销，就是让销售变得多余。 当然你也可以把销售理解为一种营销，但在德鲁克的话语体系中，营销需要解决的，其实就是信息不对称。如何让销售变得多余？就是让买家和卖家中间消除信息壁垒。 当然，这个壁垒是永远无法完美消除的，也就有了营销。 虽然说营销一定会存在，但有意思的是，广大营销人员的终极使命就是让自己失业。 如果营销人员失业了，那就说明不需要营销了，而不需要营销了，便说明营销的目的达到… -
菲利普·科特勒中国演讲实录
本文整理自2019年10月12日的《营销驱动新增长：2019科特勒未来营销峰会》，演讲者营销学之父菲利普·科特勒，演讲主题"What's Next of Marketing”。 以下为菲利普·科特勒分享实录： 今天我非常荣幸站在这里，这是一个特殊的日子，不光是对我们科特勒集团和我自己，更是对整个世界来说。 就在今天早些时候，中国和美国签署了一个贸易协议，虽然还不是一个完整的协议… -
名创优品的山寨逆袭路
今天，来讲一个被誉为“山寨机中的战斗机，复制粘贴界的爱马仕”的品牌——名创优品。 这是怎样一个奇葩品牌呢？ 用网友一句话总觉就是：招牌模仿优衣库，陈设模仿无印良品，价格模仿大创。 他们的山寨能力有多强呢？logo与优衣库就像双胞胎？ 名创优品logo 优衣库logo 产品与各种大牌也是迷之相似？ 名创优品小黑裙香水 娇兰小黑裙香水 名创优品偶遇香水 香奈儿邂逅香水 但就是这样一个能抄袭就绝不原创… -
传统消费到新消费的底层逻辑变了
在营销领域，有这么一句极其经典的话：“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。” 比如，瑞幸咖啡。 这个以互联网打法的咖啡品牌，通过补贴的方式培养用户习惯，寻求最快的速度获取尽可能大的市场份额。尽管饱受争议，但近400亿的市值已然是不争的事实。 再比如，完美日记。 这个2016年才诞生的国货品牌，如果按上线天猫旗舰店开始计算，仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。尤其…
