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引发消费者主动传播的思路
前两天跟几位在市场部工作的朋友聊天，谈到最近有没有什么创新的营销玩法？大家竟不谋而合的给出了一个答案：只要不花钱或者少花钱，怎么玩都行！而他们所在的公司既有国内外知名的品牌、也有主流的互联网大厂。这说明在整体市场环境下行的一年多时间里，各家公司的市场部已经适应了在零成本或低成本的艰苦条件下，开展市场营销工作的状态。 市场部的预算虽然大大的缩水，但营销工作还是得继续开展，流量的争夺更是不能停歇；因此… -
运营人常用的7个基础心理学原理
心理学的高深之处并不在于理解这些道理，而在于对于这些道理的运用技巧能够有多高超。本文将会为大家简单介绍业务当中最常用的几个心理学经典概念，作为引子希望引起大家的思考，感兴趣的可以再深入研究。 理解心理学其实没有那么神秘和高门槛，心理学的书籍你大概只要看到第三本，就会开始发现心理学来来回回讲的就是那么几个浅显易懂的道理，而且大部分都是你能够日常生活中观察到的和感同身受的道理。心理学的高深之处并不在于… -
市场营销的37句核心思考与观点
营销，是我的一个主要的写作课题。围绕营销我写过多篇文章，最近一段时间，我把我认为比较重要的7篇谈营销的文章，包括《什么是营销？》《营销的本质》《营销4讲》《百年营销简史》，重新编辑、订正、增删内容，做成了一份电子文档。 以下37句话，是我整理、浓缩后总结的对市场营销的核心思考与观点。 37句话—— 1、企业的目的不是创造购买，而是建立关系。 2、关于创业的灵魂三问：你的顾客是谁？他们为-什么买单？… -
爱风尚社群的超级用户玩法
假如社群持续往前发展，你会看到一个什么现象？答案大概率是“超级用户”。如爱风尚就在他们的中老年社群中发现，200万粉丝最后聚拢在6万超级用户周围，新用户32%第一次发起团购，人均贡献800元左右。 这是一个难得的样板。 实际上，见实关注爱风尚已有很长一段时间，见实创办前我们就约这个团队深聊过。到了现在，爱风尚社群中的成员已经走出了明显区分。 如果再放宽视野，深入到更多社群和私域流量的案例中去，我们… -
微信社群裂变的八大步骤
回顾近年移动互联网的发展，不难发现，创新增长是一直备受关注的话题： 2014年诞生的O2O2015年掀起的共享经济 2016年萌芽的新零售 2017年迎来的短视频、MCN、IP网红 2018年冒出的裂变营销、增长黑客、流量池 2019年亮相的私域流量、KOC 不难发现，这些都是基于微信生态的增长。 看过那么多刷屏的案例，经历了不少裂变的项目，我们不妨总结一下微信生态裂变增长的玩法和规律，以便更好地… -
餐厅生意没起色的原因案例复盘
活动一结束，菜品恢复原价，餐厅生意更差了。该怎么办？ 最近我们发布的商户案例《上线2小时销量破百 线下餐厅如何引爆新品？》，引发餐厅老板的广泛关注和强烈共鸣，大家在我的公众号留言，希望看到更多低成本撬动高增长的营销案例。 其中有位餐厅老板吐槽说，曾经策划过一个优惠活动，换来了几天短暂的繁荣，活动一结束，菜品恢复原价，餐厅生意更差了。眼看隔壁的网红店成了远近闻名的口碑店铺，顾客排着长队进来消费，自己… -
裂变式营销该如何策划
借助网络，用户间的自传播为营销带来了巨大的效率，而如何激发用户的自传播行为也成了裂变营销的要点。 “裂变”具有着强大和快捷的传播的力度和能量，当下，借助微信、微博、头条、抖音这类移动网络社交媒体进行裂变营销，是企业在进行网络推广时的重要方式之一。 什么是裂变营销？ 裂变营销，顾名思义，就是像细胞分裂一样有最开始的一个迅速分裂成无数个，这种营销方式在传统终端促销的基础上，借助终端市场消费者的自发传播… -
双十一营销页的制作套路
独在异乡做电商，每逢佳节倍忙碌！ 又是一年双十一，各大电商品牌抢占流量的战火已经点燃！各种营销活动铺天盖地袭来，在竞争日益激烈的今天，如何在这场盛大的年度营销混战中脱颖而出？如何洞悉用户喜欢的营销页套路？ 本文将从内容制造、页面设计、投放渠道三个方面深度解析双十一营销页的制作套路，相信你也可以从中找到适合自己的营销页套路。 内容制造：如何写出卖货的文案 我们最常见的双十一文案是什么？五折、满减还是… -
运营人是如何办婚礼的
一、产品的生命周期 人们习惯与他人分享自己的快乐，每逢喜事，都会摆下宴席，广邀亲朋一起分享喜悦。我们一生中可能都会经历初来报到时的满月酒、成长青春期的升酒宴、成熟稳重后的新婚酒、以及年迈古稀时的长寿酒，不同时期的喜酒，代表着人生不同阶段的转折点。 产品的一生犹如人的一生，几次不同的喜酒分别对应着产品的探索期、成长期、成熟期、衰退期；每个喜酒后的生活重点不同，产品的的运营重点也有所不同。 探索期：从… -
消费场景里隐藏着决策动机
今天这篇文章，我们一起重新思考，做品牌过程中被很多企业家忽视的一种力量 —— 消费场景。没有消费场景，品牌就是空中楼阁。 一、消费场景是定位背后的定位 你生活中可能也会面临这样的烦恼： 去超市溜达一圈，却空手而归什么都没买； 遇到重大节日，例如结婚纪念日、父母生日，就头疼应该送什么好； 合作伙伴到访，该去楼下哪家餐厅好？ 第三类情形我就常遇到，火山公司在深圳南山华侨城创意园，虽然园区餐厅众多，但适… -
摆地摊就是做类目运营
一提到流动商贩（街边地摊），很大一部分人的刻板反应是：小生意、脏乱、有钱谁会去摆地摊呢？ 其实，真会摆地摊的，才是真的有钱人！ 今天和大家一起聊聊流动商贩这个群体，尤其是在本文第七章，相信看完对一部分人来说会有些启发。 01.摆地摊就是做类目运营 摆地摊有很多的业务选择，通常一条流动的商贩街，能满足你所有的需求。就像我们做电商平台，经营类目一样，他们对于用户的需求把握，十分精准。 a、早餐夜市 民… -
新网易H5发现的规律
今年国庆节，网易主要结合国庆热点事件，发布了若干讲祖国70年历史变迁及伟大成就，抒发爱国情怀的H5，如：《穿越中国70年》、《见证大国崛起》、《那些年，你看不懂的时尚》、《70年励精图治》。 作为活动的策划者，我们是否曾迷惑于：想着用户一定会参与热情很高，结果用户根本不明白我在说神马，自以为很棒的内容却只是自嗨。从网易H5创作的案例中，我们能发现什么规律？ 说到底，H5作为一种社交货币，为用户提供… -
查理芒格的100个思维模型
查理芒格认为，每个学科都是从一个独特的角度去切入了解这个世界，都是一个摸象的瞎子。要对世界有真实的了解，就必须掌握多个学科的核心思维方式。当然，查理芒格本身是个天才，他能够超快速的学习，从而掌握多个学科的内容，至于我们普通人，则没有这样的精力和智力了。 但是，这并不改变查理芒格的多元思维方法的本质，其本质依然是，一个人需要有大量的不同思维模型，才能发展出超常的思维能力。我的能力远不及查理芒格，我也… -
高质量条漫的粉丝暴涨秘诀
2个月涨粉350万，新晋条漫号靠什么秘诀脱颖而出？ 一、在条漫泛滥的大环境下进行突破 1、学会抛弃 摩登人类创立于2019年8月，公众号粉丝超过350w，内容主要涉及青年人生活，日常情感洞察，创号两个月进入全10w+阵营，是条漫类公众号里的一匹黑马。 我们的编辑都很成熟，之前都有做条漫的经验，这是摩登人类的优势，也是劣势，大家不必像新人一样从零开始，但每个人都有自己固有的思维模式或者套路。 所以我…
