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增长黑客如何玩转私域流量
我是《增长黑客》作者范冰，不认识我的人，第一次看到我名字就想到范冰冰，认识我的人就是因为《增长黑客》。 我是四年前写《增长黑客》这本书，写完后意外职业生涯打开全新疆界，做了很多以前没做过的事情，包括做咨询公司，拿投资人的融资，整个心路历程中，广州是我的福地，去年也是这个时间参加IDG举办了科技大会，拿了一个小奖项。本身我不太出来演讲，鸟哥说要来广州举办一场，所以第二年我又回来了。 私域流量，增长黑… -
拼多多如何让朋友圈的好友“复活”
上周，好多年没有互动过的同学、前同事、朋友圈好友均给我发来了砍价“问候”。 “哈喽，在不在，能不能帮我砍个价！” “哈喽，帮我砍个价，谢谢。” “帮我砍一刀！” 于是我首次下载了拼多多，作为新用户帮好友成功砍价0元（有毒）！ 以这个事情为引，这篇文章想谈谈拼多多是如何让朋友圈的好友“复活”，另外这种将人与人之间的感情与利益关系捆绑，到底能走多远，答案在文末。 Part.1 Costco + Dis… -
营销的感性与理性共谋
之前看过一个广告，是我看过少有的印度品牌广告。 这个广告是印度洗衣粉品牌Ariel（碧浪)）推出的一个短片，主题为“Dads Share the Load”(爸爸分担重负)。 短片以一个爸爸的角度，目睹女儿下班回家后一边电话处理工作事务，一边忙着收拾房间洗衣服做饭，而女儿的丈夫坐在沙发喝咖啡。 作为一名从不帮妻子分担家务的父亲，他发出了忏悔，觉得是自己为女儿作出了错误的示范，女儿从小在家感受到的就… -
产品运营从0到1（实操篇）
写在前面：产品运营从0到1：如何获取种子用户的系列文章，分为实操篇和理论篇。实操篇分为上下两篇，上篇主要是针对产品、人群和渠三个方面来写，下篇将会针对文案、活动、优化三个方面来写。理论篇将【从0到1】的一些思维层面的东西进行总结，预计从产品、数据、渠道、文案4个层面来写。 至于为什么先写实操篇： 1、实操篇难写而且累，没有真正主导、经历过的人很难写出来； 2、网上的文章大多讲理论，脱离了实操的步骤… -
内容创业切开市场的三板斧
打开这篇文章的同学，想必心里都曾有过疑问。 为什么别人的内容有趣又有料，我的却不痛不痒？ 为什么同样卖课，用户最先想到的是他，不是我？ 为什么人家的号一年带货千万，我的却连留存都难？ 其实，除了创作者自身的能力差距外，我认为决定内容创业成败的关键，在于创业者是否掌握系统化的内容运营思维：即对一个内容从定位、生产、流通到变现的完整链路设计能力。 没有系统化思维作为基础，好内容难以产生，缺少对流转环节… -
冯唐《成事》营销策划复盘
本文为果麦文化营销总监 Lydia对《成事》一书单月销售码洋突破千万元的一次复盘分享，分享主题：《单月销售码洋突破1000万元，如何策划一场爆款营销？》 一、挖掘用户真正的需求点 卖点的提炼一定是基于完整的长期研究 我们今天这堂课的标题是单月销售码洋一千多万，一千多万码洋是什么概念呢，一本书的订价乘以它销售的册数叫做码洋。 《成事》应该是上半年经管类的一匹黑马，唯一比它的数据高一点的是《美国陷阱》… -
新媒体运营如何写推广策划案
新媒体运营如何写推广策划案，我把它分为几部分，抛砖引玉，分享完大家讨论，对该主题进行互动交流。 新媒体运营推广策划案包括内容大致如下： 一、 运营是什么鬼？新媒体运营是什么？ 二 、指定目标 三、 做预算 四、写方案 五、团队搭建及岗位描述 六、绩效考核 七、管理套路 八、问题解答 下面分别展开给大家做详细介绍 一 、运营是什么鬼？新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观… -
婚纱摄影旺季广告推广攻略
七夕刚过去一周，作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季，七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热，亦给商家抛出诸多烦恼： √ 本地大盘流量紧张，行业整体成本上涨，旺季预算趋高不下，效果却因人而异； √ 婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1%，却以千万级消耗占据着大比例资源，99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径？ √ 产品相似度高、同质性严重，婚纱广告主的特色和优势如何凸显？ 本次给大家分享的是南宁… -
客户深度运营的13个关键数据模型
在Pt学院的《用户运营的深度思维与方法》的分享结束后的提问环节，有一个听众问我一个很“实在”的问题，分析和优化用户运营，有哪些模型。我把一些常用的模型一一简单介绍之后，忽然发现，这已经可以写一本书了。不过，写一本书的时间可能不够，但写一篇文章还是完全可行的。 因此，正好把团队们这些年来做过的和所想的模型与方法，跟大家简要介绍。当然，文字表述终究有限，绝知此事要躬行，还是建议大家从真正的实践中验证模… -
提升DPS顾客满意度的方法
本文重点导读： 什么是DSR DSR的影响和价值 影响DSR变化的常见因素 如何提升DSR 01 什么是DSR？ 1. DSR的内容 DSR是指淘系店铺的动态评分：D=商品描述；S=服务态度；R=物流质量。 准确来说DSR应该分2个部分：评分和占比。 评分：即上图中的4.8分 定义：是指在淘系店铺交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行如下三项评分：宝贝与描述相符、卖家服务、物流情况； 计算：每项… -
朋友圈的话题”互动式”广告
上周，微信上线了朋友圈话题广告。一时之间，“微信广告”又成了热议话题。微信在广告上玩过的“花样”不少。从朋友圈”一条广告“，到如今的”三条广告“；从”@好友“，到如今的话题广告，微信不断地对广告的载体和形式进行”刷新“。 那么，话题广告这种全新的玩法，会得到品牌和用户的拥趸吗？这对小程序运营又能有什么启发呢？ 一、话题广告 上周，一条“守护者计划”的公益反诈广告悄然上线，这是微信的首条朋友圈话题广… -
活用名人名言写出好文案
1.活用名人名言，写出好文案 1.1 写文案，不全靠灵感 写文案一定需要靠创意、靠灵感？这是很多人的错误观念！写文案其实也有更简单的方法。 过去我也是和很多人一样，为了等灵光一闪，不得不加班加点去找角度、找资料，等到三更半夜力求能文思如潮涌，只为写出一句惊天动地的广告标题。 最终这个惊天动地的广告标题能不能出来呢？也许会，也许不会。如同是买彩票一样，最后能不能中，真的是听天由命。 请相信那些伟大的… -
流量游戏的覆灭与重生
一、互联网流量之怪现象 去年共有7部电视剧播放量破百亿，如果按2019年中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的8.29亿网民数来算，一部百亿播放量的电视剧，每个网民平均要点击12次。不过别太惊讶，疯狂的是2017年播放量破百亿的电视剧竟有13部之多。 2017年的电视剧《三生三世十里桃花》如今总播放量已经破522亿，成为移动互联网时代播放量最高的电视剧，这也就是说，平均每个网民点击播放60多次。… -
零基础入门小红书渠道运营指南
作为一个历经三次变革后，日活跃突破1000万，每日笔记曝光数达到14亿次的小红书。在这个流量永远是王道的时代里，这样的大流量UGC平台，除了知乎以外，她是第二个。 小红书平台的流量真有那么高吗？为什么大家都想去瓜分一块。自从小红书平台的slogon由“发现全世界的好东西”变为“标记我的生活”，这意味着平台转向内容营销方向，整个平台的带货趋势越来越强。 在这样一个活跃度暴增的平台，让人不得不想研究下… -
社交传播：从追求控制到追求失控
从追求控制到追求失控？ What's your problem？ 是的，关于这个问题，其实我们在社交传播实践中早就是这么做的，但也许并不自知，其实一直以来，我们所追求的消费者的自传播，用户之间的口碑传播，刷屏级的内容、病毒视频或事件营销，有哪些是能做到真正可控的？ 连拿奖拿到手软的创意热店的老板都不得不承认和揭穿，他做的那一些曾经刷屏的内容，都是凭借十分出色的创意加百分百的对执行的控制和… -
如何打造IP营销赚钱
《哪吒之魔童降世》（以下简称哪吒）火了，截止8月12日《哪吒》在猫眼票房是35.35亿多，上映18天，当日综合票房依然占据第一位，排片率超过38%。 11日票房进内地票房前五的话题，还上了热搜，看势头超越《红海行动》也指日可待。 放眼朋友圈和自媒体公号，都是为它打call的言论。业内人士纷纷表示《哪吒》是“国漫”之光。国漫这样风头尽出的形势，还要追溯到4年前的《大圣归来》。 诚然，中… -
营销和运营、销售的区别
伟大的彼得·德鲁克说过，企业存在的目的在于引导消费、创造顾客。 如果没有消费者愿意买单，那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言，因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石，是品牌存续的生命线。 为了创造顾客，德鲁克又说了，企业的基本职能只有两个：营销和创新，除此以外，其他工作都是成本。 （彼得·德鲁克） 市场营销的目的在于充分理解顾客，将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。 对于… -
竞价广告的一套“万能”方法论
本人在竞价广告方面亲手操作投放的广告已经超过3个亿，我觉得在这个领域，有此殊荣的人不是很多。为什么我提到费用就可以代表投放能力，其实投放技巧说到底是从数据得来的，费用就代表了数据量，数据量就代表了经验，所以做这个岗位，费用特少的话，就建议换公司了。 我们先讲方法论的定义，如今产品经理要方法论，运营要方法论，市场也需要方法论。有方法论貌似就代表你经验丰富，代表着你是专家。 其实没必要一提到方法论就感… -
饿了么的超级会员体系
会员体系的变迁与进化 从实践上看，主流的会员体系都是从以下5种模式中演变的： 第一种是基础的传统免费会员模式，也就是“免费办卡模式”； 第二种是超级会员模式，或者称为“付费订阅模式（Subscription Model）”，本质上是承诺的互换，成功案例包括亚马逊Prime和Costco的会员体系； 第三种就是整合海量商户，实现消费者资源共享，最经典的案例就是日本茑屋书店的T卡体系； 第四种就是发挥… -
消费者购买行为的背后
购买，人类社会中最普遍的一种行为活动，你我皆是消费者。 由于受到各种主客观因素的影响，购买行为呈现出复杂的面貌，过程中可能涉及很多的决策、很多的参与者和很多的消费活动。 但归根结底，我们可以把日常的消费行为归纳成3大类，即重复型购买（忠诚型和习惯型）、多样型购买、冲动型购买。 弄清每一种购买行为背后所隐藏的逻辑、动机，对企业营销有着深刻的指导意义。 一、重复购买和品牌忠诚 重复购买，顾名思义，就是…
