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市场部技能下沉：求变与进化
春节以后，与几位品牌经理交流，完全不同的公司，得到了差不多的反馈。 品牌经理 A 来自 BAT 大厂，之前一直负责品牌形象，大概就是对接广告公司，输出核心物料，广告片制作预算都是几百万的，找明星，拍大片，大量媒介预算。今年开始，内部职能调整不再单独做品牌，全部下沉到业务线，带上产品做品牌，要转化，要效果，要推广产品。 品牌经理 B 来自明星创业公司，在创业公司里算大手笔投入品牌的，也获得了相应的回… -
“挑战视频”传播背后的逻辑
不知道大家还记不记得，前两年特别火的一个活动叫做#冰桶挑战#。 冰桶挑战赛，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。 活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“ 肌肉萎缩性侧索硬化症 ”捐出100美元。 我认为最关键的因素是“参与感”。 因为冰桶挑战具有参与感，可以促使很多人进行参加，并且新奇的玩儿法有助于在互联网上进行传… -
4大维度打造爆款训练营
本文写作的起因是结束了一段和训练营招生有关的工作，本着自我提升和重新审视的初衷，决定系统梳理一下训练营的产品设计逻辑。 关于训练营的产品模式，有很多人给出了自己的解读公式，比如木公子童鞋就曾总结过：训练营=课程+作业+社群+活动。 我很赞同，但我觉得可以做一个修改，即训练营=仪式+社群+课程+活动，接下来我就按照这个公式进行拆解。 仪式 对于每个人来说，都存在从一个阶段向另一个阶段过渡的过程，这个… -
王者荣耀Hook 模型：解密不忍卸载的原因
王者荣耀知多少 1.1 王者荣耀的历程 王者荣耀是腾讯天美工作室开发的一款MOBA手游，于2015年在Android、IOS平台正式公测发行，并于2018年在任天堂switch平台发行。 图1 王者荣耀下载量 图2 王者荣耀搜索指数趋势 图3 MOBA 游戏排行榜 自2015年11月26日发行以来，王者荣耀的关注度和下载量都是节节攀升，一直呈上升趋势。每次的波峰波、波谷点都受到王者荣耀一路走来的几… -
现金贷产品推广和获客方法
现金贷是什么？ 目前国内对现金贷的定义有点混乱，主要分两种主流说法： 1、任何不管场景、不问用途，直接发放现金的贷款就叫现金贷，这种贷款也包括银行信用卡透支提现、微粒贷等相对大额的现金类贷款； 2、面向社会无信用卡或信用卡额度不足、需要小额现金应急的人群，发放小额(平均月收入以下)、短期(1个月以内不超过3个月)、极高综合利率的贷款，纯线上获客及放贷，类似PaydayLoan或外延略广的贷款。 结… -
盒马鲜生PRD：解析页面逻辑与功能设计
文章结构 一、文档综述 版本修订记录 PRD输出环境 产品定位和目标用户人群 二、产品结构图 产品功能结构图 产品信息结构图 三、全局说明 功能权限 键盘说明 页面内交互 页面异常 页面切换 四、页面逻辑 用户操作主流程图 用户订购商品主逻辑 五、页面详细功能说明 启动页 登录/注册页 首页 商品搜索结果页面 商品详情页面 分类 购物车与订单结算页面 六、总结 一、文档综述 1.1 版本修订记录 … -
看“斑马会员”如何运营会员
最近，格家网络旗下一个针对中等收入家庭的会员制电商平台【斑马会员】引起了我的注意，这个平台在4月10日结束的周年庆大促中，单日交易额就突破4.7亿元人民币。 近几年，市面上做会员制的企业不少，如小黑鱼以及即将IPO的云集；而在如此多竞争对手的情况下突破重围达成单日高交易额，斑马会员到底在这场大促中做了哪些运营活动呢？ 一、斑马会员大促三步曲：扩流量、拉活跃、促转化 1. 扩流量 除非双11、12这… -
微信朋友圈成交活动公式
作为社交电商领域从业者人员，领域内实战出身的人，专注研究社交领域也已有数年，对于其中的种种现象感慨万分。 我看着很多的草根从0开始逆袭成千万身家的大佬，也看到后知后觉的人一波接着一波投入这个领域。 更看到原本并非这个领域的人，华丽转身跟上这个趋势进行对韭菜的一波又一波的收割。 严格来讲，有需求存在，就会有对应的产品来满足市场。 这不是病态的存在，而是市场的客观规律，所以对于很多事情我并不想去给予评… -
3个不寻常的APP海外推广方式
进入2019年，海外的流量成本依然呈现上升的趋势。如何低成本进行推广拉新，成为越来越多出海企业不得不面对的问题。面对新形式，海外运营推广要敢于推陈出新，尝试一些新的方式，以下我们将探讨3个“不走寻常路”的推广策略。 1.与视频博主和博主合作，通过KOL扩大推广APP 联系相关垂直领域的博主和视频博主，或提交APP给应用评论网站，通过KOL的影响力推广APP，是一个有效的方式。口碑营销是一个值得重视… -
SEM推广策略如何制定
不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。 ——雷军 SEM竞价也是如此，不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。 所以今天不谈具体操作，只谈策略，毕竟没有策略又何谈操作？没有策略只会操作岂不抓瞎？ 那么推广策略应该如何制定呢？ 我一般会将其分为2个阶段：市场分析、策略制定。 1、市场分析 没有调查就没有发言权。 ——毛泽东 同理，不做市场调研、分析，就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知… -
APP提高用户粘性的方法
从事ASO以来，被人问到最多的两个问题是：xx推荐几款好用的App给我呗？xx如何高效提高用户粘性呢？前者是家人朋友——用户，后者是Asoer、产品经理——客户。 作为一家ASO公司的新媒体运营总监，整天和App store打交道，对于“最近哪一个App火得一塌糊涂？”，“它为什么火得一塌糊涂”这些问题虽不说如数家珍，但起码也是相对资深。 通过多年经验积累，我深刻领会一个最朴素的道理：从来没有随随… -
裂变活动的分析与流程
1.裂变的由来 裂变在国外的叫法是：用户增长，并且是由产品经理主导，主要表现在产品功能实现上，传到国内演变成了一个大部分由运营主导，如今行业内盛传的用户裂变新玩法，它们之间其实是一个用户增长包含用户裂变的关系，后者是前者的一个分支。 其实，两者之间不同之处就是国内外互联网大环境本质上的区别所在，在国外是没有运营这个工作岗位的，由于消费习惯和文化差异等才延伸出了运营的工种和叫法，现在主要存在于微信生… -
短视频的商业模式及底层逻辑变化
短视频作为移动互联网时代后半段崛起的内容表现形式，无论是资本还是巨头，其行业的发展无疑备受追捧。 当前以抖音、快手为代表的短视频行业巨头都在进行变现层面的探索，无论是社交，还是电商，对于更深层次的商业探索正在成为发展的主流。 目前，短视频市场已完成前期从流量到变现的积累。而短视频企业需要思考的是基于内容和交互特点，最大化地挖掘用户价值，找到高昂成本下的商业模式。 * 高昂成本包括内容生产成本、内容… -
在线教育如何做好用户增长
做在线教育这些年，我一直在思考一个问题：在线教育能持续发展（即增长）的核心是什么？ 答案是：产品化。 有的人也许会反对，因为在线教育本质是教育，那教育最核心的是什么？——老师。 笔者也是老师出身，清楚这种观点的存在是非常正常且有核心意义的，因为学生和家长愿意在一个教育机构学习和付费，很大程度是因为老师。这个机构的老师教得好、服务好，学生和家长就愿意跟随下去，即使是在线教育诞生也没改变这个现实。所以… -
火锅餐饮业看色彩心理学
乐嘉的《性格色彩学》中曾提到过：喜欢红色的人群喜欢热闹的聚会氛围； 喜欢蓝色的人群对于就餐过程中的细节非常在意； 喜欢黄色的人群外出就餐只在必要需求中进行； 而喜欢绿色的人群比较喜欢简单快捷的就餐过程。 简言之，喜欢颜色的差异，在选择食物就餐方式也会有所不同。 Super color超级颜色 诚然，味道是考量一家火锅店好坏的第一要素，但不可忽视的是，店家对颜色的应用同样起着不可小觑的作用。 例如，… -
三招击中用户痛点的文案写法
俗话说： 好看的文字千篇一律，卖货的文案万里挑一。 谈及文案，今天会有无数种类型：场景文案、地铁文案、电商文案、品牌文案、公关文案、朋友圈文案...... 多到数不胜数，但如果论人们最想学会的，还属卖货文案，其江湖地位，相当于武林中的降龙十八掌。 为什么，因为不论你是公司职员还是个人创业，文案写出来的每个字都代表着成交金额，可以用金钱具象化个人价值。 而关于它的技巧，底层逻辑无非就是痛点，好文案就… -
瑞幸咖啡：换一种玩法的三级火箭
背景 前一段时间，一则关于瑞幸咖啡的抵押咖啡机的新闻，传得全互联网人人皆知，很多媒体跟风说瑞幸会成为下一个ofo，瑞幸咖啡的泡沫多大，balabala，一片唱衰声….. 其实看到这则新闻后，我就在想：瑞幸咖啡都这样了，它还在不停的扩张，难道是这个公司的操盘手和投资人不知道风险？ 当然不是。 因为外人根本就没看懂瑞幸在做一件什么事，外人以为瑞幸是在通过快速开店卖咖啡在赚钱，就像之前大家看小米一样，觉… -
3个问题决定文案价值
销售型产品文案的作用，无外乎是将产品卖给消费者，然后把钱赚回来。 所以在这类文案中，有两个关键元素：产品和消费者。如果写文案时，没有将这两个元素搞清楚，就不可能产生好的效果。 关于产品一端，我们要做的是要找到或者打造一个，能够打动用户的卖点。 而消费者这一端，是要洞察到消费者真正需求。 1、产品的3种卖点 在写作产品文案时，第一个需要考虑清楚的重要问题，就是产品的卖点是什么？ “我有你没有” 如果… -
高阶营销的三把“飞刀”
需求是营销的起点、核心、本质。没有需求，后面所有的竞争全部清零。而你更要关注的是，这个需求在什么样的场景当中能够被激活。 ——王赛（科特勒咨询集团合伙人） 乔布斯说，体验是客户需求的完整交付。我们往往以为满足客户需求，就是给他传递一个产品或一个服务。错。其实它是一个整体的体验。 很多人认为客户服务是客户体验，这不对。客户体验是品牌零售商、客户共同创造的，甚至客户在这个过程中是更重要的环节，而不只是…
