微博如何升级成品牌营销的主阵地?

品牌触达用户心智是一个循序渐进的过程,需要不断输出内容价值感染大众,让其先看见、然后由浅入深展开互动,直到最后信赖品牌,产生粘性与情感链接,才算建立起强大的品牌力。

微博从产品、营销策略、玩法上与品牌共创优质内容,借势明星、KOL、头部IP以及品效合一的全链路整合营销,成为品牌触达消费者的首选平台。

前不久,微博商业推出2021年度经典话题、事件回顾视频,串联大众共同记忆,在一幕幕的回忆中,全民热血也迅速沸腾起来。

微博如何升级成品牌营销的主阵地?-传播蛙

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“典型标签”

成就微博最强影响力

作为媒体化、社会化、融合化的广场型社交平台,微博在流量、内容为王的时代占据绝对话语权,用户规模庞大,热点聚合和兴趣驱动是平台的显著标签,成为最具影响力平台,名不虚传。

 1、“微博热搜”,舆论场聚集地 

提起微博,大家第一时间便会脱口而出“微博热搜”,热门话题阅读量动辄便达到上千万甚至过亿,平台成为每日热点话题的领跑者,总能最快呈现世界最火、最热的新闻事件,让大众及时、高效、准确认知世界,每日一刷也就成为了用户的日常习惯。

在2021年度总结的热搜事件里:#河南 山西水灾# 瞬间将受灾人民与大众的心紧紧相连,也让世界被中国人民强大的团结力量所震撼;

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#母子被困货车儿子哭求先救我妈# 你以爱护之心将我养大,我愿舍命护你健康;

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#互联网公司分别取消996# 经济水平提升的同步,也更加关注个体心理的呵护...

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每一个热搜的背后,都代表了社会互联网的风向,人民群众的热烈关注,也让微博成为了一个热门的舆论场聚集地。

 2、“社交平台”,多元文化覆盖 

微博历经12年发展,已经成为了多元文化的社交平台,圈层文化种类繁多,覆盖多个领域,比如美食、运动、历史、美妆、游戏、音乐等多个领域,就如同微博回顾2021年中所说:因热爱而聚集,因共鸣而感动,大家因各自的兴趣相聚在一个圈层内。

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在奥运期间,通过3.53亿的泛体育爱好者、1.3亿体育兴趣用户、22万现役运动员,51万专业体育认证用户、140+的媒体记者矩阵,微博组成了全方位的用户结构,具有具有相当强的内容创造能力,奥运冠军杨倩头饰小黄鸭发卡,成了最热“同款”,这就是传播速度、传播规模的有力表现。

 3、“用户庞大”,流量趋近天花板 

根据微博最新发布的财报显示,截至9月底,微博平均月活跃用户5.73亿,同比净增6200万,移动端用户比例为94%。日均活跃用户为2.48亿,同比净增2300万,微博认证账号已达440万个,包括各领域名人明星、KOL、企业合作伙伴和媒体机构等,用户数量庞大,也就意味着平台流量之高。

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微博已成为品牌营销的主战场

微博拥有兴趣聚合与热点引爆的强势核心竞争力,能够在社交场掀起巨大波动,也成为了品牌营销的趋之若鹜,助力品牌与用户产生情感共鸣,最大化释放营销价值。

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微博拥有精准的洞察力,平台拥有最全、最准的用户数据与KOL表现数据,且在与各大品牌方的多年合作中沉淀了非常丰富的经验,还有最擅长的热点捕捉能力,可以为品牌洞察当下能够借势的热点,在其中定位让用户最大释放情感的价值点,结合品牌内容,整合营销策略。

微博营销高级副总裁葛景栋也曾说过:“成为品牌的眼睛,洞察消费者,积累长效的品牌社交资产沉淀”,这句话也道出了微博营销与众不同的价值点。

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完美日记、花西子等国货品牌,早期知名度并不高,选择借助微博进行品牌营销,在合适的时机找准能够产生噱头的热搜话题引爆舆论热潮,快速吸引用户眼球,获得高效流量转化,便可以迅速打开市场,在短期内完成品牌力的飞升。

微博互动性强,可以最快速度让品牌与用户高效沟通,以Tiffany选择易烊千玺为新代言人举例。

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Tiffany在微博官宣,一方面因为易烊千玺在平台上热度居高,拥有8918万粉丝,粉丝忠诚度高,另一方面,平台用户参与度高,一直是明星日常宠粉、触达粉丝的最重要渠道。微博拥有的5.5亿月活中超八成的群体是90后和00后,更是Tiffany想要触达的受众,与品牌目标用户需求不谋而合,事实证明,官宣代言人后确实在网上引发了不小的轰动热潮。

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微博销量转化能力也是一流,前不久一加R9手机上市,选择了奥特曼作为产品大使,借助大众心中对奥特曼浓厚的感情基础,吸睛无数,相关话题#一加R9#阅读量高达5.6亿,微博热搜榜、潮物榜双丰收,产品提及量上升5倍,随之销售破亿,包揽电商品牌销量、单品销量、单品销售额三冠王,为品牌赢得大丰收。

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行业竞争白热化

微博内外潜藏危机

微博虽然发展前景一片光明,但仍面临不小的困境与挑战,平台在激烈的行业竞争中,外敌、内患危机不断。

内部危机主要存在与平台发布的内容质量,比如微博低质量的广告一直被用户诟病,不少用户吐槽,经常被推送辣眼睛的内容,比如植发、整牙、祛痘等,即使选择对此内容不感兴趣的选项之后,还是会再次被推送,很影响用户刷微博的心情。

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还有就是微博热搜经常充斥着娱乐明星们各种鸡毛蒜皮的小事,甚至还影响了与此同时热度居高新闻事件的热度,皆如XX剪头发了、XX穿什么衣服了、XX海报美炸了...诸如此类的无聊内容。

除此之外还有外部危机,短视频目前成为用户最主要的内容获取途径,抖音、快手也如日中天快速发展起来,一方壮大的同时就意味着要分割另一方的流量、资产,蛋糕分食者越来越多,竞争也趋于白热化。

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针对危机,微博并没有自满于曾经赢得的功绩,也在不断创新改变,制定了相应的改进措施。

比如,在国家“清朗”号召下,积极推进整改行动,在文娱内容生态治理,热搜榜规则等方面与通知精神全面对齐。

在短视频“修罗场”的厮杀中,微博也推出了视频号,投身短视频战场中,积极投资资源与曝光资源,帮助视频号积累社交资产,实现品牌影响力的提升和出圈。

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如今,微博作为中国移动互联网时代商业化最成功的社交平台之一,用户粉丝粘性强,流量也居高不下,更是品牌、明星活跃的必选项,社会价值不容小觑,也帮助许多品牌快速积累了品牌资产,助其更坚实地迈向下一个成长高峰。

作者:六爷

来源:互联网营销官

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