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揭秘流量获客底层逻辑
谈到获客，无非考虑三个要素，产品、流量、转化率，这三者决定了一个商业模式能否成立，而研究这三个要素之间的关系，其实能够梳理清楚用户转化的底层逻辑与基本流程。 即：需求洞察——流量积蓄——价值服务——体验转化。 接下来就根据这个逻辑拆解知识付费和在线教育行业的获客策略，本文大纲如下： 需求洞察：三大方法找准用户痛点 流量积蓄：裂变和社群打造流量池 价值服务：直播和训练营塑造口碑 体验转化：诊断和体验… -
创始人黄峥的视角：拼多多是怎么做起来的
一、人生经历篇 1. 上学 小时候谈不上贫穷，但比较拮据，小时候经常要穿妈妈同事或者是亲戚家小孩的衣服。很多消费习惯和前期的家庭环境有很大关系，跟现在拥有的财富没太大关联。比如我妈到现在都舍不得打车，她会觉得时间又不值钱，太浪费了。这个对我一直有很大影响，包括影响我思考做商业，我脑子里一直都记着我爸妈这样的普通家庭，他们是怎么思考的，他们是怎么生活的。 我的小学很一般，但考上了杭州最好的中学之一，… -
4步搞定渠道引流拉新
很多在线教育公司在成立之初，面对的首要问题就是如何找到自己的用户，而负责解决这个问题的部门往往是公司里最重要的部门之一，甚至是核心部门。 在线下机构，负责吸引用户的部门叫市场，负责转化用户的部门叫招生，而有的则把这两个部门合为一起，叫做学科。 在互联网领域，这两个部门是相互协作的，统称运营，因为互联网公司的拉新渠道很多是在线上，转化的环节也会在线上进行。 那么作为互联网与教育结合的在线教育，该如何… -
各量级APP多维度数据分析
对于中国的移动互联网世界，2018是普通的一年，也是特殊的一年。 在这个世界里有数以万计的APP，有大到几亿月活的超级玩家，也有月活百万的普通玩家。有一年月活翻了10倍的幸运儿，同样也有月活折损过半的倒霉蛋。 接下来，我们以月活人数来划分不同量级的APP，并逐个进行多维度的数据分析，来一窥移动互联网的2018。 报告总结 1、超级玩家(TOP10)基本被AT两家瓜分。前三名较稳；后面名次竞争激烈，… -
两个方法写好产品文案卖点
其实产品卖点这件事，我们都能大体抓的住，关键是如何所列举的卖点能产生实实在在的转化! 可有个现象：今天老板给个任务，在某某渠道上要释放一个产品文案。准备开工，搜集行业文案资料→头脑风暴→参考文案案例→找灵感。 说白点，我们写文案的时间只占用整个过程大部分时间，却没有放在文案逻辑上，包括此次营销目的、产品卖点分析、受众分析、品牌阶段把控以及渠道分析等等。 之所以要讲这些，是想表达我们单纯地寻找产品卖… -
阿里巴巴管理的道、法、术、器
与《阿里三板斧：重新定义干部培养》作者在后记中写的一样： 我深切感受到阿里巴巴远远的走在了这些企业的前面，不是因为我总是阿里人，而是因为当我从阿里出来之后，我才意识到领先企业的前瞻性，这种前瞻性体现在方方面面有战略的市场的模式的客户的，组织文化的在这些方面的前瞻，让阿里巴巴走出了一条连接未来的道路。 我曾身在其中不能察其全貌，出走之后却有心思来研究它的整个核心价值，也意识到更深入了解阿里巴三板斧对… -
用漏斗模型做数据分析
现在越来越多的企业或者团队喜欢用漏斗模型来观察业务的数据变化，比如Twitter借助漏斗分析提升用户参与度，百度外卖利用漏斗模型来做流水补贴趋势分析，小蓝杯瑞星咖啡运用漏斗模型来分析优惠券对新用户的吸引力等。 曾在大公司Facebook、Twitter、Quora工作的Danny·Jon就经历过这么一次。在他的增长黑客生涯中，曾遇到这样一个难题：来自搜索引擎的流量占到网站流量的60%，但其中只有不… -
”有趣的灵魂”知识正在发光
在经历了去年的井喷式爆发后，KOL红人形态的短视频内容在量级上基本占据了整个短视频行业的大半壁江山。 进入2019年，KOL短视频逐渐呈现出多元化的特征。一般情况下，大众认知中的网红主要以娱乐化、生活化的形象出现。而如今，除了娱乐性较强的高颜值、搞笑段子等红人外，泛文化领域也开始出现了一些现象级的红人代表。 例如讲古诗词的教授戴建业、中学物理教师李永乐、复旦哲学系博士陈果等。这些看起来与短视频气质… -
运营应该是玩法的探路者、引领者和布道者
今天跟大家探讨一个话题，也是基于我很久的感悟而来的一个命题：运营应该是玩法的探路者、引领者和布道者！也就是说：作为一个出色的运营，我们拿到一款产品，不应该只是停留在使用层面，而且运营要站在用户的视角，站在一个“玩家”的视角，自己要先作为一个“探路者“，先去摸索各种可行性的玩法，并且制定出各种规则、各种玩法，带着你的B端或者C端用户去玩转这个产品，人家不会玩、不懂，你就要指导、教人家。 这样，你就像… -
新零售用户运营：年龄分层法
一群大妈竟然差点让我扣工资？ 三个月前的双十二，活动举办的很成功，但暴露的问题却很致命。由于活动方的活动较为突然（甚至活动前一天合同才签订） 外加我们团队也访问过几个客户，都认为很难吸引消费者参加（数据显示，便利店的客群18-35岁占比在75%左右），所以我们仅在自有渠道尽最大力投放宣传，并没有在其他渠道投放巨量广告。 某便利店顾客年龄占比 但意外发生了，年轻人确实没来，但是每个店都进入了成批的5… -
新公众号快速吸粉涨粉公式
在工作中，运营新人可能会遇到这么个情况：“刚接手一个新的公众号，老板说这个月要涨粉1万！”虽然内心是拒绝的，但还是硬着头皮去思考如何实现目标？ 我们先别慌，我们先思考达到这些目标有哪些资源可以用？每块资源能完成才能多少？加起来算算能不能完成！下面我来列一列一般企业都有的资源来帮助大家达成目标！ 一、官网（PC和M站） 1）官网页面。官网几乎是每个企业的标配，这些运营人员都可以利用起来，可以在网站底… -
头脑风暴研讨会如何组织
当你想到“头脑风暴”这个词时，你会想到什么？也许一群人过去常常打电话给同事，互相吼叫，袭击白板，几乎扔拳以赢得对投影机的控制权？幸运的是，头脑风暴有一个光明的一面：这是一个共同创造思想的文明过程。至少这是它在创意书中的表现。那么，我们可以让它真实吗？ 我已经和我的朋友一起尝试过这篇文章中介绍的三种方法，所以没有理论化。到达本文结尾后，我希望您能够与您的同事和客户组织头脑风暴会议，并共同创造有价值的… -
AARRR模型看樊登读书会增长和变现
通过拆解别人家的案例，更加熟悉对方增长思路，并让自己像专家一样的思考。 AARRR模型已经很多前辈已经讨论过，并且一直持续在实践中，大大小小的成功相信大家都看到很多，但是今天小编想详细的深入，让你也能像专家一样思考。 目录 1 概述 1.1 AARRR模型概述 1.2 知识付费分析及樊登读书会产品概括 2 AARRR模型下用户的持续增长策略研究 2.1 获取策略研究及樊登读书会获取用户策略 2.2… -
星巴克猫爪杯：是文化附加值的阶段性胜利
Cheery 举着粉嫩的星爸爸猫爪杯，与脚踩 AJ 的男朋友一起靠在奶奶刚买回来的保健沙发上，甜蜜温馨地 po 了一张朋友圈，并配文：真是元气满满的一天呢。 前些天在抖音上看到了 papi 酱的新段子，大致是说，女人去买菜，因为对方不肯在几毛钱上让利，于是嫌弃菜价贵的女人转头离开。接着她看到了一只单价 500 多元的口红，售货员告诉她这是刚上的新款，女人表示，新款贵点儿可以理解，于是，果断买下。 … -
咪蒙的文案让人既讨厌又佩服
2月21日，咪蒙微信公众号在停更20天后，公号页面显示已注销。紧跟着旗下的“才华有限青年”也注销了。一时间朋友圈沸腾了，有粉丝哭着喊着求小号更新；有竞争对手鼓起了欢快的巴掌；也有同行愁容满面的质问，下一个倒下的是谁？ 2019年2月1日，人民日报官微就咪蒙事件发表评论：“咪蒙发道歉信，避实就虚，避重就轻，暴露出一贯的擦边球思维。当文字商人没错，但不能尽熬有毒鸡汤；不是打鸡血就是洒狗血，热衷精神传销… -
从小红书看内容社区做法
对很多社区产品而言，发展到中后期，都会受到这样的困扰：由于用户的增多，内容水化、用户参差不齐的水平导致高质量用户的流失，都使得原先良好的社区氛围被破坏。 而小红书作为一个社区属性为主的产品，从13年起至今已经历了6个年头，社区内容边界也从以美妆、护肤等海外购物内容分享到现在涵盖美食、旅行、穿搭、数码等各种品类的消费经验和生活方式的分享。 （新slogan） 过去整体都是以女性为主的内容，到现在开始… -
付费会员：零售领域的第二战场？
20世纪90年代，麦德龙、万客隆、山姆会员店等外资零售巨头将付费会员制模式引入中国，却因为水土不服在10年内或转型，或撤场。 唯有零售巨头沃尔玛旗下的山姆会员店在漫长的探索期内稳步扩张。 从2008年开始，山姆会员商店深圳福田店开始连续10年销量位列山姆全球销售第一。 于此同时，京东、苏宁、亚马逊、每日优鲜、小红书等各大综合/垂直电商平台纷纷开始大力推广付费会员制服务。 10年的消费升级使得人们从… -
一份完整App运营推广计划方案
一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户… -
年销10亿的国产品牌内容+渠道搭建
前一段时间，和一个朋友在聊天，他是一家公号机构老板，旗下公号粉丝过亿，大部分公号，都接过一个叫做HomeFacialPro（以下简称HFP）化妆品的投放，位置头条二条都有，但是如果是其他位置，则CPS结算。因为投放量比较大，又不停的优化，所以文案引流效果好。 这个听起来像微商的品牌，查阅相关资料才知道，作为一个国内的护肤品牌，2014年才创立，相关数据如下： 2018年上半年HFP天猫旗舰店销售增…
