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产品冷启动时怎样找到并留住种子用户？
创业初期，缺钱、缺人、没名气，第一批种子用户的获取应该从哪里着手？ 冷启动是每个运营人员都要面对的，是考验其运营的基本功，如果冷启动都做不好，怎么做其他的呢？ 所谓冷启动，是数据挖掘领域一个很专业的术语。这一词语后来被广泛运用在产品运营中，指在产品尚未上线前，未形成完善的生态体系但具备核心功能、核心玩法，从零用户开始引进用户，完善和制造内容的过程。 俗语云：万事开头难。诚不欺我。如果… -
做好ToB靠的是利他思维
2020年2月份，因为疫情，钉钉"被迫"进入教育领域，让在家的小学生们可以通过钉钉上网课，却遇到了"一星事件"（用户给钉钉打一星评分）。 我们在复盘后，觉得打一星主要有两个原因： 第一，学生本来好好的在家不用上课，却出了个钉钉给老师多了一个工具管理学生。 第二，钉钉本身不是为了上网课设计的，最初的产品体验不好，这也促使我们后面做了大量针对教学人群的产品改进。… -
私域中如何做好用户分层、标签体系
做私域是为了实现用户价值最大化，挖掘他们的终身价值，核心就是用户分层，针对性、精细化运营。 这些话反反复复已经不知道被大家讲了多少遍，想必你已经听厌了。 那么用户分层究竟该如何做？它跟用户标签之间有什么关系？如何给用户贴标签，搭建标签体系？ 别急，本篇文章我做了下总结，专门解决这些问题。 还是老规矩，在讲具体的操作方法之前，先来讲一讲用户分层的底层逻辑，为什么要分层，以及它的特点。 01 用户分层… -
拼多多的社交电商玩法模式
一、前言 拼多多这家公司还真有点意思，搞产品取名字很喜欢搞ABB模式，不过这样的名字确实很好记，当然也很好传播。难道算命先生给算过，ABB的取名大法比较容易成功？比如当年拼好货和拼多多合并以后依然采用了拼多多的品牌，这不就成功了麽。 而现在他们又推出了两个新产品，分别是“快团团”和“群买买”，在6月和7月我还真用心深入研究了这两个产品，算是有点个人小心得吧。 简单来说快团团就是一个团购的SAAS工… -
从蜜雪冰城看品牌蓝V如何运营B站
"你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜~" 最近，这首歌词简单、旋律欢快的蜜雪冰城主题曲火遍全网。原曲《Oh!Susanna》是一首来自美国的乡村民谣，曾经风靡全球，但现在已然成为蜜雪冰城的代名词。 这首主题曲有多火？ 从6月3日上传B站至今，官方发布的两个版本视频中，到截稿为止中文版播放量376.8万，中英双语版播放量1069.8万。 而基于官方主题曲产生的二创作品，通过飞瓜数据（… -
品牌如何让用户忘不掉？
品牌TOC时候，如何保持统一性，让消费者对品牌、产品印象深刻？ 经常有创业者问我：自己对品牌的理解，落实下去的时候，运营、设计、市场，产品开发等同学总无法理解到位，落地执行时也千奇百怪，为了跨界而跨界，为了卖货而增加SKU，用户活动、节日活动有点自嗨，没有和品牌强关联等等，怎么破？ 这个现象，非常普遍，核心原因是，缺少一个品牌内核。 那什么是内核？ 01 项链原则 美国… -
OIB.CHINA总经理吴志刚：2021年营销品牌人的十大新消费思维
国泰君安证券在《变革与创新：新消费时代》报告中谈到，以5G、云计算、人工智能、物联网为代表的新技术开启新一轮产业革命，中国消费形态正在经历一场剧烈的迭代进化，新消费时代正式来临。新消费以数据为核心驱动力、以新兴技术为实现手段、以消费者需求为核心导向，对"人、货、场"的关系进行联接和重构。 今天给大家带来在OIB.CHINA、新锐品牌商学院和凯度消费者指数联合主办的"2… -
硅谷增长黑客实战笔记
硅谷增长最快的公司越来越多地开始通过增长团队来达成爆炸式同时可持续的增长。仅仅是开发一个有价值的产品已经远远不够了，你还需要竭尽所能让用户体会到并理解这种价值——这就是增长团队所做的事情。 在如今这个流量越来越贵的时代，对于创业公司而言，除了打造产品价值之外，如何快速有效地实现可持续增长，也是永恒的话题和功课，而这也正是增长黑客志在解决的挑战。 增长黑客其实是一套非常严谨的科学方法论和思维模式，所… -
卡乐优的营销运营模式
截止6月，卡乐优销售额突破4000万，今年业绩预计为8000万到1亿。其中，私域占比3成。 这家超轻粘土品牌团队2015年开始进入天猫，2017年到2020年，销售额从2000多万增长至近6000万，翻了3倍。 超轻粘土属于中冷门儿童玩具，销售额翻倍的转折点竟来自团队的一次试错。卡乐优旗下的伴鹿学院曾希望开发粘土课程做知识付费会员来变现，但销量惨淡。因为家长认为孩子只是临时玩玩，并不愿意为几十元的… -
新媒体运营的工作前景怎么样？
前两天在知乎上翻到一个话题，题目叫：新媒体运营的工作前景怎么样？ 顺着这个主题，想和大家分享一下关于我对新媒体这一概念的观点： 首先我觉得得先搞懂新媒体这个“新”字到底是什么意思！ 进入互联网时代，尤其在公众号，微博，公众号，头条号，知乎号等等一些内容平台的横空出世，各行各业都开始有意思去通过这些平台去获取免费的客户流量，而通过获取流量的方法就是不断的输出内容。 在之前，获取很多人会认为新媒体其实… -
潭州课堂用户运营体系营销案例分析
今天分享的案例来自拾一童鞋，所拆解的【潭州课堂】用户运营体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：【潭州课堂】用户运营体系分析 案例行业：线上教育 拆解作者：拾一 案例目标：用户激活、转化、拉新 案例背景： 潭州教育，属于湖南潭州教育网络科技有限公司，2007年进入在线教育行业，是国内一家规模庞大、师资丰富、教育产品类别众多的综合性教育品牌，产品已覆盖IT互联网、设计创作、实用外语等教学品类，开设超过2… -
卢战卡爆款短视频背后就这18个字
从来没有一个时代，可以让我们普通人如此零成本的扩大影响力！ 比如今天的短视频，我们只需要通过打开数据库找到选题，调出脚本后进行改编，就可以进行拍摄了，剩下的工作就可以交给助理进行剪辑、发布、运营等。这些基本都是零成本。 曾经我们需要靠一百多人才能做成事情，如今只需要靠两三个人。这真的不是一个人的能力变强了，而是因为时代机会到了。 一、短视频时代的核心逻辑 … -
如何做好私域运营的超全方法论
如果公域流量是大海，那么用户就是鱼，想要钓鱼就要有鱼饵。起初，钓鱼的人少，鱼饵不用太好，就能钓起一大堆鱼。但随着钓鱼的人越来越多，鱼的选择多了，嘴巴被养刁了，你只有花更多的钱，买更好的鱼饵，鱼才会上钩。 做生意也是同理。淘宝、抖音流量越来越贵，实体店房租一路高升，竞争对手层出不穷，获客成本自然也水涨船高。更致命的是，买来的流量都是一次性的，不管转没转化，想让用户进几次店铺就得付几次钱。 很多做淘宝… -
猿辅导1元小初重难点训练营体验课活动案例分析
今天分享的案例来自芒果童鞋，所拆解的【猿辅导】1元小初重难点训练营体验课~ 1 优质案例拆解 案例名称：【猿辅导】1元小初重难点训练营体验课 案例行业：K12、在线教育 拆解作者：芒果 案例目标：转化变现 案例标签：低价体验课 案例路径： 猿辅导选择在快放暑假的时间节点，投放广告，重点引流1-9年级家长，希望通过1元体验课的形式，提前锁定暑期辅导班潜在对象。 课程均为线上课（直播），可以通过PC端… -
公司产品起名的技巧和注意事项
最近在做一个新的营销工具，马上就要做完发布了。 整个过程中产品、开发、UI等都不是大问题，按照原计划有条不紊的进行，唯独给产品起名花费了很多的时间。 其一一个产品名字的好坏，多少对于产品未来的发展还是有一些影响的，倒不是迷信，而是有些常见的错误会发生。 其二我们做的工具市面上也有一两个，所以一般直意相关的都被提前注册了，其他一些好的名称也有被个人或企业抢注的。 所以要找到一个能和产品有一定关联，能… -
怎样迎合甲方的需求更好放量？
有幸认识一位月消耗过亿的甲方大佬，据说刚做信息流一个多月就取得了这样的业绩，于是迫不及待地找到她聊了聊，发现原来在甲方的视角下，大家最终的目标虽然都是起量，但是过程关注的点却有极大的差异。对于乙方代理来说，这篇文章教你怎样迎合甲方的需求更好放量，对于甲方来说，这篇文章可以给到你很深的参考意义。 "首先，我认为，甲方小伙伴不要把自己定义为一个投手。" 从自身的从业经验来看，渠道管… -
品牌抖音大促节点应该怎么玩
和几个美妆行业的好友聊到今年的 618，大家普遍感觉今年的 618 传统电商平台似乎格外安静，老赵在这方面也深有体会，具体观察到了几个点： 1）传统电商平台在 618 期间站外广告的投放量和去年相比相差很多，老赵团队接传统电商平台的广告单量明显少于去年； 2）可能是因为占线拉的过长，前后长达一个月，一定程度上稀释了消费者的注意力和消费冲动，导致有些品牌 618 当天在传统电商平台的销售额居然还不如… -
10万+的裂变活动激励玩法
我们在做各种营销裂变的活动中，经常需要考虑拿什么东西给用户做奖励。 奖励的本质其实是一种交换，用户需要付出什么？你愿意给予什么？ 比如拼多多拆百元红包、滴滴打车的优惠券、各种社区团购平台的一分购等，激励标的设置的好坏，对于营销活动最终的效果会有极大的影响。 今天村长就和大家一起来聊聊常见的激励标的有哪些，设计的时候需要注意什么? 01 6种常见的裂变奖励 1、现金奖 在绝大多数营销活动中，现金是最… -
三节课4天高薪增长专家突破计划营销案例分析
今天分享的案例来自学员所拆解的【三节课】4天高薪增长专家突破计划活动，点评官是夏妮童鞋，enjoy~ 1 学员案例拆解 案例名称：【三节课】4天高薪增长专家突破计划 案例行业：在线教育拉新、召回、转化 案例目标：拉新、召回、转化 案例标签：低价引流课程 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 1）课程介绍 课程详情页文案非常吸引人，遵循了：激发兴趣-建立信任-打消疑虑-下单购买的步骤的转化原则 ①激…
