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整合营销、事件营销、口碑营销的本质区别
相信每个市场人、品牌人的简历里和日常吹牛时，一定会出现以下词汇：整合营销、跨界营销、口碑营销、事件营销、娱乐营销等等。听起来套路满满，方法论驾轻就熟的感觉！但当真的去问细问这些方法论什么意思、怎么落地时，就会发现，很尴尬，很多人只知其名，不知其意。 为了避免这样的尴尬，在这和大家分享一下我对这些营销套路的理解，供参考。 一、今天聊什么？ 什么是整合营销？ 什么是事件营销… -
品牌传播的超级口号打造方法
今天我们来讨论更落地的部分：如何创作出一条优秀的超级口号？ 一、六条核心评判标准 首先我们需要要对超级口号的好与坏有最基本的判断能力，否则创作无从谈起。 我认为有六条核心评判标准，分别是：秒懂、口语化、带价值、有行动力、持久、带品牌名。不管是在你创作之时，还是创作完之后的检查，这六条标准都可以协助我们输出更好的口号创意。 下面我们就一条条展开： 1. 秒懂 你的品牌在终端面对顾客的时间也许只有一秒… -
得到平台的成功秘密浅析
2012年罗振宇创办罗辑思维。 在发展初期，罗辑思维主要输出自媒体知识产品，借助微信平台和优酷视频快速发展，积累了大量用户粉丝。 2014年罗振宇与李天田等人重组团队，开始拓展商业边界。2015年11月，“得到”平台正式上线，并在2016年6月推出第一位知识创业者——李翔的知识产品《李翔商业内参》，随后不断引入更多知识创业者和知识产品。 得到平台相继提供了“订阅专栏”“每日听本书”“精品课”“大师… -
跟谁学社群免费课的12大转化套路
前段时间，有一家教育公司在业界引起了广泛关注。它在 5 个月内，被 4 家机构接连做空 9 次，用某投资人的话说：这恐怕是空前绝后了…… 相信有小伙伴已经知道我说的这家公司了，没错，它就是“跟谁学”。 「跟谁学」从创立到现在，可以说得上是一个传奇的存在：成立仅 5 年就赴美上市，上市不到一年市值就超百亿，成为继新东方、好未来之后的第 3 家大规模盈利的公司。 就在去年，「跟谁学」的营收同比涨超过… -
欧莱雅的品牌美学看创意
一个成功的品牌不单是成功的商品，而且还意味着一种与品牌联想相吻合的积极向上的审美文化。随着消费的升级，当今消费者越来越看重精致的品质生活，寻求与自己契合的品位与格调的品牌产品。消费的本质内涵是审美文化，而这种文化的形成是消费者对满足某种需求的认同，人们在消费品牌的同时，也在消费着文化。 品牌美学的研究也变得越来越不容忽视。木心说：“没有审美力是绝症，知识也解救不了。”审美是品牌构建的重要因素，品牌… -
用乘法思维做增长的背后逻辑
一天，某牙膏企业副总裁召集市场团队做3分钟项目阶段性小汇报。会议上项目组的策划、设计、文案、媒介四位同事分别给自己的工作成果都打了90分、85分、95分、90分。总监听后相当开心，觉得这90分的项目肯定被老板赞扬，没成想COO越听脸色越阴沉，会后把市场总监单独留下并狠狠批了一顿，责问他为什么敢让一个不及格的项目堂而皇之的上线？！ 1、“90分 vs 不及格”背后的思维差异 市场总监被骂得一脸懵逼和… -
分销裂变活动复盘的19条运营数据
我们从今年1月，开始孵化“裂变工具”业务：把给宝洁、腾讯、京东等大客户花了几十万定制化的、验证有效果的裂变方案选出10个SaaS化，提供给“小微企业”在微信获客。 前天“裂变工具”小组做了年中复盘，分析了5万商家的分销裂变活动数据：分享给要做裂变活动的小伙伴“可借鉴”。 注：本文中的“分销裂变”特指：“2级分销+微信支付实时到账+支付后自动分配活码”的运营玩法。 1、平均每一场活动能裂变584人付… -
高手决策的底层逻辑：模型和方法
一、决策模型 1. 个人决策模型 个人决策模型=计策+谋略 计，就是向多数人征询建议。这是一项长期性的、广泛性的、日常性的工作，不是在做决策时刻意的、正式的向大家一一询问。 策，就是把这些人的建议，一条一条列出来。核心是要列出每一条建议的利弊。 计策，说起来容易，做起来很难。核心是用来「破我执，破法执」的。 我们大部分人做决策，都是在「我认为对」、「我喜欢」、「我懂的」、「我过去就是这么做的」……… -
荒野乱斗游戏打透社交营销
从小众走向大众，这是游戏行业近年来的大趋势，一方面是喜爱游戏的Z世代的年轻人成为核心消费群体，另一方面是游戏本身玩法的大众化，让游戏正式进入主流文化的范畴，而不再只是小圈子的喜好。正因如此，用户圈层上的突破成为游戏营销的重要课题，将游戏目标用户从核心玩家拓展到泛游戏圈层，是营销突围的关键。 但现实的情况是，游戏做社交传播更多的停留在投放渠道的拓展层面，也就是在大众媒体进行投放，但是在营销本身的战略… -
作业帮快速增长背后的故事
“建彬，是不是刚做了个分享？有几个二级市场投资人在议论咱们的数据是不是注水了。是不是数据口径没说清楚？” 收到这条微信时，作业帮创始人、CEO侯建彬刚刚在一场论坛上做完分享。那是2019年10月，高盛举办的一场海外教育论坛。发微信的是侯建彬一名投资人朋友。 被议论“注水”的数据是作业帮直播课2019年秋季招生数据——97万人次。这是侯建彬首次在公开场合披露数据，这样的议论让侯建彬有些意外。 对熟悉… -
互联网投放获客的几种渠道
无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。 当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道。 01、广告投放 上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。 总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。 1、字节系 字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引… -
10分钟快速撰写优质推广文案的套路
投放想要效果好，标题文案很重要。一条好的文案创意，不仅要让人有点击欲望，更要能写进用户的内心，促成低成本转化。 那么，如何才能快速写出一条优秀的信息流广告文案？ 看完这些“套路”，语文不及格的人也能在10分钟内轻松写出合格的信息流文案。 无论你是信息流广告主还是从业者，都值得好好看看。 1、一条文案是如何诞生的 STEP 1：寻找产品卖点 比如：放款快，收益高，利息高；租金低，临近地铁，学区房，商… -
乐凯撒披萨的企业微信社群玩法
最近，企业微信动作很多，品牌们也都探索出了有趣的玩法，比如： 疫情期间，外卖营业额占总营业额 77% 的乐凯撒披萨，用企业微信从 0 开始吸粉 30w ，复购频次同比提高 15% ，今年可达到每月复购营业额 850W+ ； 五谷磨房从今年 1 月开始用企业微信链接用户至今，消费用户提升了 6.6 倍，消费金额提高了 2.7 倍，消费次数提升了 6.2 倍。 p.s. 为了梳理出可落地、… -
品牌营销竞争之消费者认知
任何品牌，没有不想在消费市场做大做强的。但在品牌林立的消费市场中，你想要真正得到消费者认同，让消费者产生决策行为，就必须在消费市场中让消费者建立品牌认知，以此来获得更多的注意力，或者说是得到消费者的信赖。那么品牌该如何在消费者心目中建立认知呢？今天叶川就跟大家聊一聊作为消费者购买行为起点的认知环节。 在品牌的世界里，消费者认知 > 事实真相 什么是认知？当你看到/听到/接触到一个东西的时候，… -
创业的本质：四种常见的商业逻辑。
一、到底怎样才能创业成功？创业的本质是什么？ 创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质：四种常见的商业逻辑。 在皮卡堂公司随着自己状态越来越好，我逐渐走出低谷，开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。 要说创业钱是最重要的，前两次创业都不缺钱啊？ 要说创业比的是耐力，第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧？ 要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团队，至少不弱吧？ 要说创业… -
淘宝卖家如何搭建私域流量
这是一篇私域流量运营的入门文章，全文看完可以了解一点私域流量运营的流程。 如果你也想做私域流量推荐看下，全文主要分为 4 个部分，简单介绍了私域流量的核心本质到如何搭建私域流量的方法。 01 私域流量的本质 简单来说私域流量就是一个掌握在自己手里的免费流量池。公域流量我们只有使用权，并不掌握在自己手里，或者说自己的生死掌握在平台手里。 我们做私域流量争夺的就是流量归属权问题，流量掌握在自己手里，可… -
企业微信的7个重要功能与实操经验
自从前段时间Wetool被封杀，非常多小伙伴都在找替代的运营工具，这样一来，企业微信可以说是最合适+最合规的官方运营工具了。结合上周企业微信3.0.24版本推出防骚扰的功能，企业微信变得「更香」了。 而且现在流量越来越贵了，金融、教育、零售电商等各行业都在将用户沉淀在企业微信，便于后续持续触达。 最近自己也在研究一些私域流量打法，所以结合各种圈子里看到的经验和分析+自己的摸索，提炼出关于用企业微信…
