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如何快速搭建一套成交系统
很多时候你是否觉得成交很难，即使整天想尽办法给客户洗脑却还是达不到预期效果，是否有一种不用主动推销，却能在家坐着收钱的方法？答案是：有！在开始之前，请先设想以下三个场景。 1.你正行走在人流拥挤的步行街上，忽然从身后窜出一个人，将一张传单塞到你手上，并问“老板，要办张健身卡吗？”你会作何回应？ 2.一天，你和你闺蜜聊天，她说最近刚刚买了一款口红，特别好用，并极力劝说你买来试一试，你会选择购买吗？ … -
运营的底层逻辑：情绪
最近听到一句很有意思的话，在现实社会当中，只要有用户就会有需求，只要有需求就会有产品，只要有产品就要有运营。 现在从事运营行业的人越来越多，但是我发现，其实很多运营并不了解运营。包括自己在很长的是一段时间内，对运营有很大的误解，认为运营就是出方案、写文案和用第三方建议软件作图。就是“打杂的”，于是会决定运营很琐碎、无价值。 一个人做事情的深度取决于你看待这个事情的高度。想要做好运营，成为一个牛逼的… -
留存好的产品策略性和深度
“你们的留存多少？”“活跃用户次日留存最高接近70%，三日留存是60%，七日留存50%。”“这么高？”“是的。其实我们还有一组数据：活跃用户的每天活跃时长90多分钟。到现在，我们的小游戏已经上线8个多月，很多用户都是一开始就跟到了现在。” 就在小程序创业者们忧虑留存时，有一款产品的活跃用户留存数据和时长，已经比肩，甚至超越了APP。我们都知道，微信生态拥有超强裂变、用户迅速新增的特点，如果留存问题… -
怎么打造营销转化漏斗
我来自掌门1对1，这是一家从2014年开始做中小学在线辅导的公司。2014年的增长方式非常的酷炫，就是做地推。那是那个时代首席增长官干的事，通过地推拉过来一波人，再拉来第一波融资，做投放、增长、转化、留存。 企业在不同的阶段，你会发现做增长的任务不太一样，不再是去地铁里拉新，增长是为了实现转化漏斗的下沉，慢慢变成转化、留存等。 而高速的增长到后面往往意味着你要怎么控制低速的衰减，至于怎么控制低速的… -
产品运营的五大PPT演讲技巧及案例实操
看到这个标题，肯定会有很多老朋友会质疑，为什么老付说运营越说越具象了？没错，这一篇老付就要来说说PPT演讲技巧，这个让月薪两万和五千的产品（运营）人瞬间体现差距的技能。本篇不主谈PPT制作技巧，主要讲解如何通过PPT演讲来达到你想要的结果和目的：对内搞定领导同事，对外搞定客户同行投资人。全是老付这十来年的经验干货，引用案例大部分为原创，部分敏感信息模糊化处理。 开头老付先引用一句话，来看看PPT演… -
从零到二十万用户产品的AARRR模型
话不多说，全篇结构如下，基本按照AARRR模型展开，各阶段关键词老付也列了出来： 一、你的用户是谁（产品生命周期的用户迭代思维）？ 二、怎么让用户进来？（拉新-DNU） 三、怎么让用户经常来？（促活-DAU） 四、怎么留住用户？（留存-留存率） 五、怎么让用户掏钱？（转化-ARPU） 以下主要围绕老付2015年-2017年运营的一款幼教类App（以下简称A产品）作为案例展开，每个点都引入运营过程中… -
知乎平台广告投放趋势速览
据公开数据显示，截至2018年11月底，知乎的用户数破2.2亿，同比增长102%，该平台上问题数超过3000万，回答数超过1.3亿。 从纯粹的问答社区开始，知乎逐步推出知乎Live、私家课、值乎、知乎想法等系列功能，其内容及社交板块逐渐完善丰富，聚集了大批专业、垂直行业从业者及互联网人。 艾瑞数据显示，2019年知乎月活用户数在4500-5000万之间波动，用户的男女比例相对均衡，而在年龄结构上，… -
土味营销的探析与思考
近两年“土味营销”大火，与 “高大上”、“性冷淡”的传统营销形成鲜明对比。很多4A广告界“老司机”直喊不懂，内心几乎崩溃：做了二十几年广告，怎么突然就看不懂营销了呢？ 2019年上半年最火爆的“土味营销”要属《啥是佩奇》。作为大电影《佩奇过大年》的造势视频突然刷爆朋友圈，一天内视频播放量超3000万，微博超话超3亿。连韩寒、王思聪等顶级难搞的舆论KOL都争先点赞转发。 上半年一场“土味营销”在微博… -
比社群管理值钱的技能叫社群操盘
刘玮冬在《一直做社群运营的你，正在被市场慢慢淘汰》一文中陈列了很多社群运营者在一天当中所做的事情，比如： 1.到公司，在30个用户群，发一轮早报 2.挑选一批商品链接，添加文案，扔到群里 3.解答群内用户的问题 4.拉人，拉人 5.策划一个打卡活动，下周上线 5.往30个用户群发一轮晚安海报。 这些社群运营当中常见的浅层次工作，让作者发出了一句感慨：一直做社群运营，你对运营的理解会停留在非常浅显的… -
如何策划做一场优秀的活动
无论你是做用户运营，还是新媒体运营，还是做用户增长。也无论你是刚进入互联网的运营新人，还是工作了几年的运营主管、经理，你会发现活动能力对于运营而言是一项非常重要的能力。 想要新增用户，完成月底的KPI指标，你会想着是不是做一场活动 想要提高两微一抖的关注人数，你会想着是不是做一场活动 想要提高用户活跃，提高留存指标，你会想着是不是做一场活动 活动的重要性和有效性，在众多运营脑里根深蒂固。 但是同样… -
用户运营浅谈-我的AARRR模型
一、从重构AARRR模型开始 在整体介绍了我个人的工作结构框架后，现在开始逐一整理我对工作框架中每个版块的思考，今天和大家谈谈我对AARRR模型对理解与重构。 首先根据个人的工作经历，我将传统的AARRR进行了重组加工，更加聚焦于对我认为有用的意义上来，我给它改名为“土味工作思维”，以下简称“土味”，我的专属。 在“土味”中，原来的AARRR五步逐层漏斗被我改造成了”A””A””RRR”三步漏斗，… -
一套实用的私域流量池方法论
私域流量越来越火。 火到百度搜索指数环比增长了169%，火到私域流量这个名号，已经远远超过了前一阵流行的“增长黑客”，风靡了整个互联网圈。 尽管如此，提到私域流量，很多人还是一知半解，不知道私域流量是什么。 那到底什么是私域流量呢？ 私域的定义是，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。 相对于“公域流量”而言，私域流… -
运营管理层要会写商业计划书
很多运营人会觉得写商业计划书不属于自己的工作范畴，但当你从初级运营到高级运营进阶时，你会发现除了岗位的专业技能外，更需要系统化的知识；尤其你想要往运营管理层发展，那么，学会写商业计划书是一个不可少的技能。 一、在写商业计划书之前，你需要先了解商业计划书的大致框架： 二、在了解商业计划书的大致框架后，如何着手呢，以一个项目为例。 FX：这是个关于婚礼人的知识付费性平台项目 01痛点分析 1、这个项目… -
企业如何利用私域流量池实现增长
近期「私域流量池」走红，这一概念崛起的背后，实质却是企业的增长焦虑，也代表着企业开始从流量收割到用户经营的思维转型的信号。 如今互联网流量被巨头高度垄断，优质的流量洼地越来越少。 而头部集中流量洼地的减少，使得新增用户到达了瓶颈状态。 流量已经进入一个不进则退的「存量博弈」阶段。各个渠道的转化率急速下降，红利逐渐消失。 2019年，如何全渠道整合流量，搭建自己的私域流量池，找到新的商机呢？ 致趣百… -
H5裂变法门：像网易一样刷屏
谈到刷屏，必提网易。 为什么网易每做出一个h5就能刷屏？这是一个持续困扰我的问题。 所以，我决定拆解一下h5裂变套路，也许能知道一点答案。 一、H5裂变拆解 当一个人看到朋友圈、微信群里传播h5的海报，或者一个好友突然发给你一个h5的链接，大多数人会经历这样的过程： （1）点开海报，长按扫描二维码，进入H5页面； （2）页面呈现一定的互动形式，会告诉你这个活动是什么，然后给你参加互动的选项，你可以…
