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李佳琦单场直播人气破亿背后的新私域打法
近两年，私域流量运快速崛起的背后，是商家的流量来源正在逐渐枯竭，且获客成本一直处于不断攀升的状态。因此，如何找到可裂变、愿主动参与活动、可直接转化至商家私域流量池的精准用户，成为了各行业创业者、网红主播们最关注、最渴望找到解决方案的大问题。现在，"淘宝直播一哥"李佳琦就找到了一个可裂变的新红利入口。 2020年，曾传闻支付宝"狂招搜索人才"，支付宝正式回应称… -
QQ音乐调研报告案例分析
今天分享的案例来自EYES童鞋，所拆解分析的QQ音乐调研报告~ 1 优质案例拆解 案例名称：QQ音乐调研报告 案例行业：在线音乐行业 拆解作者：EYES 案例目标：拉新获客、转化 案例标签：试用卡、体验券 案例背景： QQ音乐隶属于中国在线音乐服务领航者腾讯音乐娱乐集团，是国内领先的音乐流媒体平台。自2005年创立至今，QQ音乐注册用户总量已达8亿。 以优质内容为核心，以大数据与互联网技术为推动力… -
拼多多的社交电商玩法模式
一、前言 拼多多这家公司还真有点意思，搞产品取名字很喜欢搞ABB模式，不过这样的名字确实很好记，当然也很好传播。难道算命先生给算过，ABB的取名大法比较容易成功？比如当年拼好货和拼多多合并以后依然采用了拼多多的品牌，这不就成功了麽。 而现在他们又推出了两个新产品，分别是“快团团”和“群买买”，在6月和7月我还真用心深入研究了这两个产品，算是有点个人小心得吧。 简单来说快团团就是一个团购的SAAS工… -
整合营销传播全案4.0
一、不谋全局者，不足谋一域 商业的本质是什么？ 想要回答这个问题，需要先回顾一下商业的演进过程。商业最开始的形态是什么？是物物（商品）交换。后来，货币逐渐从上商品中分离出来，固定的充当一般等价物，这样，商业就变成了以货币作为一般等价物的商品交换。而商品的本质属性是价值，所以，商业的本质，就是价值交换！ 企业如何有效的实现与顾客的价值交换？ 企业需要闯过4关：发现价值、创造价值、传播价值和交付价值。… -
私域电商是什么？（私域电商怎么做）
私域电商，顾名思义，在私域场景完成商品交易，要知道什么是私域电商以及该如何做，那首先要对私域有一定的理解，以及为什么会出现私域电商这个词。 私域其实早已经存在，我们讲私域分广义的私域和狭义的私域。狭义的私域是我们今天在做的，广义的私域有哪些，是博主，论坛，app，通讯录，那这些私域其实早已经存在。 举个例子，比如说在互联网还没有兴起的时候，那个时候呢，销售人员一般就会记录你的一些联系方式，比如说，… -
提升转化率的方法秘密：破冰
我以前做B端业务运营时，每次公司全员开会的时候，老板问商务：为什么交给你的那几个客户都没有成交？商务一般是这样回答的：客户说咱们报价太高了。 老板又反问：那你知道客户最后选了哪家吗？商务摇摇头，老板说：客户选的那家比咱们报价还高50万，那你现在觉得，你没有成交是咱们报价的问题，还是你自己的问题呢？ 商务被问的哑口无言。 做B端业务运营，我掌握了tob的广告投放、获客技巧，但其实B端业务给我的最大收… -
品牌如何让用户忘不掉？
品牌TOC时候，如何保持统一性，让消费者对品牌、产品印象深刻？ 经常有创业者问我：自己对品牌的理解，落实下去的时候，运营、设计、市场，产品开发等同学总无法理解到位，落地执行时也千奇百怪，为了跨界而跨界，为了卖货而增加SKU，用户活动、节日活动有点自嗨，没有和品牌强关联等等，怎么破？ 这个现象，非常普遍，核心原因是，缺少一个品牌内核。 那什么是内核？ 01 项链原则 美国… -
拼多多的快团团和群买买的野心和机会
最近在电商圈和生财圈里面，关于快团团和群买买的话题备受大家关注，许多村民也让村长聊聊看法。 其实快团团和群买买发展到现在已经有一年多时间了，一点都不新鲜，只是最近的势头比较猛而已。 01 冷饭热炒 有一部分村民可能还不知道快团团、群买买、拼多多的关系，以为是不同公司的产品。 但仅看名字的取法，聪明的人也能联想之一二。 的确，这三个平台都是拼多多黄峥的，只是每个产品的定位不同。 快团团是一款微信团购… -
丁丁：打造新世界的用户支持型企业
1930年，伟大的科学家、物理学家爱因斯坦和纳森·罗森在研究引力场方程式假设提出，透过虫洞（Wormhole，又称时空洞），人类可以实现时间旅行。对科幻感兴趣的朋友对这个概念总是充满向往与想象，因为虫洞是连结两个遥远时空的空间隧道，穿越它，便从旧世界迈入了新世界。 而“新”世界，意味着更多机会、可能性和更多希望。 当然，也意味着更多变化、未知和更多前所未有的挑战。 当我们走进新世界时，过去行之有效… -
豪车毒老纪是在名目张大的造车
你们都被豪车毒的老纪给骗了！ 没有销售，没有门店，没有展厅，没有车子，不和客户见面，号称一年卖出15亿豪车，平均一天卖出3辆车，这是豪车毒老纪最近被广为流传的营销神话。 当你们都在纷纷关注老纪的账号，加他微信，邀请他做分享，为他点赞、甚至讨论真假的时候。 其实你们都被老纪给骗了，你以为老纪真的是在卖豪车嘛？ 村长和老纪还没有见过面，没生意往来，但根据村长最近的观察和思考，包括一些资料的搜集整理。 … -
可以少走80%弯路的运营认知
大家好我是志忠： 近期重新思考了一下关于运营的一些理解，打算和大家做一个稍微详细的梳理，希望这篇看完你能对运营有更清晰的认识。我们很多人在学习运营的路上吃过很多亏，也自己摸索了很多，几乎可以说是没有所谓的科班出身。市面上的含有"运营"两字的岗位看起来越来越丰富，甚至有一些还是套路小白去应聘的，让我们看的越来越眼花缭乱，所以我试图用这篇文章帮助大家看的再清晰一些再接近本质一些。 … -
赵岩：TOB数字营销之道
本周非常荣幸采访到赵岩老师，为我们讲述TOB数字营销之道。 第一部分：赵岩老师讲数字营销 — 01 — 营销漏斗 To B市场部，可能每天都在思考——如何增加这个漏斗的流速？如何能获得更多的线索，帮助销售提供更多的商机。 这个漏斗可以拆分成两个部分：市场漏斗，销售漏斗。 市场漏斗 （一）漏斗的最顶层：leads 市场部从外界获得更多流量，让这些流量着陆到网站、公众号上，接着想很多办法让他们… -
如何做好私域运营的超全方法论
如果公域流量是大海，那么用户就是鱼，想要钓鱼就要有鱼饵。起初，钓鱼的人少，鱼饵不用太好，就能钓起一大堆鱼。但随着钓鱼的人越来越多，鱼的选择多了，嘴巴被养刁了，你只有花更多的钱，买更好的鱼饵，鱼才会上钩。 做生意也是同理。淘宝、抖音流量越来越贵，实体店房租一路高升，竞争对手层出不穷，获客成本自然也水涨船高。更致命的是，买来的流量都是一次性的，不管转没转化，想让用户进几次店铺就得付几次钱。 很多做淘宝… -
林清轩618拉新首单转化活动营销案例分析
今天分享的案例来自夏天的黑猫童鞋，所拆解的【林清轩】618拉新首单转化活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【林清轩】618拉新首单转化活动 案例行业：电商行业 拆解作者：夏天的黑猫 案例目标：拉新获客、留存转化 案例标签：送券、低价购买 案例路径： 关注公众号的途径： 进群途径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1： 随天猫礼盒赠送的卡片，上面直接印上企业微信个人号，再利用442元这样比较有吸引力的… -
高复购粉丝社群运营攻略
话接上文！上一篇文章我主要讲了，社群的三大分类中关于引流型社群的具体玩法和运营策略，那今天我们就来聊聊另外两种类型：粉丝型社群和快闪群。 上一篇文章有说到，引流型社群的核心目的是增粉、获客，承接流量的。而粉丝型社群和快闪群，则都是以成交转化为目的的，都属于成交型社群。 因为核心目的不同，所以在具体的玩法策略上也会有所不同。 但是，虽然以上这两种社群，都是以成交为目的的，但是毕竟还是有一定本质区别的… -
618品牌营销玩法的方法论
随着消费市场的变化和消费者需求的迭代，单纯的爆款秒杀、低价促销疲态尽显，早已满足不了消费者那颗爱玩的心。每当大促节点，当所有的焦点都惯性的集中在优惠活动上时，越来越多的平台和品牌开始关注消费者心理的营销。 今年618期间，各家电商平台玩法不断升级，除了优惠力度和规模增加外，更加注重用户的消费体验，销售数据也被刷新到一个新的高度，全网GMV高达5784.8亿元。 天猫618首日就有755个品牌成交破… -
千霖科技精细化运营的策略
纯2C方向的私域运营，能做到多大规模？平均需要投入多少人力？今天见实聊到的这个团队，就是一个非常好的参考。 这个团队从2018年尝试，2019年开始大量从公域买量，在私域沉淀做变现，迄今为止积累了近700万粉丝，其中10%为VIP粉，单月客户二次以上购买的复购率达30%-40%。2020年时，流水做到10亿人民币。 这样一个纯2C模式的团队，一年内搭建了1000人，销售有近800人，观察他们的运营… -
引流型社群的运营策略
私域流量中有一个非常重要的板块，就是社群。因为就目前的实际情况来看，绝大多数的私域都是依托微信这个社区，来链接粉丝。而在整个微信生态下面，社群可以来做引流、裂变、成交等一系列动作。甚至于现在还可以通过微信社群，直接做电商直播的。 所以社群的重要不言而喻，也因此让很多人会误以为私域就是社群。但事实上社群只能说是私域流量中比较重要的一个板块，但并不完全等同。当然今天不是来讲什么是私域的，也不是来说两者… -
小红书的品牌营销如何获得新增量？
2020年QuestMobile发布的《国货崛起洞察报告》显示，在国内四大主流社交平台微博、抖音、快手、小红书当中，小红书以21.4%的高带货转化率引起注意。 在乱花渐欲迷人眼的复杂媒介生态中，小红书通过对垂类、兴趣用户的高聚拢与强影响，为完美日记、元气森林、钟薛高等一大批新消费品牌的"从0到1"的提供"幕后推手"，更是成为越来越多新锐品牌的孵化器。 在品牌…
