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2020新零售的卖货逻辑
2020年，零售渠道的变化趋态是什么？我想用五个字来总结，叫“渠道纳米化”。 “渠道纳米化”是个比喻，我想传达的是：商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。 简单来说，就是渠道在从大变小，从少变多。 01 渠道纳米化：新一轮的洗牌开始了 在营销体系中，哪个因素的变迁对行业影响最大？如果你问我这个问题，我的答案是渠道。 营销学里的“渠道”，指的是产品流通和售卖… -
从零启盘一个淘品牌的复盘
淘系生态的规则又变了。 随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。 例如我曾分析过的「泡泡面膜」，珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品，到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌。 珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火，但如今在淘内搜索，可以发现相似度极高的其它品牌，傻傻分不清楚。 而对于… -
拆解用户生命周期定策略
我们这一节的内容将围绕着产品用户体系去分享笔者的一些经验一些思考。由于篇幅太长会影响读者的阅读体验，笔者就拆开4篇跟大家聊聊～ 导读 用户，在互联网运营中有人称作为“流量”，有人说“私域流量池”中的流量也是代表用户，这是对的吗？ 其实不然，简单来说“流量思维”是靠点击率或者到访率来提高盈利，它是站在产品本身角度考虑问题的，具有典型的兽性、爆发性；而“用户思维”是把精准的用户当做自己的衣食父母去认真… -
微信个人号的运营策略
如果有人跟你说不懂私域流量，说明他已经跟不上时代，如果有人跟你说不用做微信个人号，说明他是一个假运营。 现如今，私域流量概念横行，基于微信个人号的运营体系也成为首选，被认为是私域流量的核心，甚至可以说，微信个人号就等于私域流量。 作为在线教育从业者，笔者一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营体系搭建。 在笔者看来，私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得… -
2020年数字营销有可能出现的5大趋势
2月已经过半，2019年余额明显不足，回顾这一年，整个数字营销行业，不管是品牌主还是广告主都会觉得“我太难了！”。 对于品牌主来说，面对大幅缩减的预算，残酷的营销环境，艰难求索，举步维艰。 对于广告主来说，随着互联网科技不断迭代和更新，营销形式也在被重构。“私域流量”、“下沉市场”、“品效合一”、“消费升级”、“从KOL到KOC”等……诸多概念袭来，广告人陷入一波又一波的营销热潮中。 而面对即将到… -
快手直播带货的底层逻辑（辛巴为例）
在不久前落幕的双十一大战中，淘宝主播李佳琦与薇娅的带货比拼成为全民关注的话题，而在快手电商购物节上，辛巴则成为2019年的标杆。 在2018年11月6日快手第一届卖货王争霸赛中，娃娃和小亮、散打哥还是卖货的焦点。但在2019年，凭借着双十一4亿的销售额，辛巴成功拿下快手主播销售第一的位置，快手卖货王也正式易主。 快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅，都是各自平台中直播生态的一个注解。 从过… -
做好品牌运营和产品营销
最近不知道是不是临近过年了 又或者有朋友说营销这个圈子一直都很乱 从一场僵尸舞台剧到一个30亿的教训 营销圈一直都不缺瓜 那做为一个新晋瓜农 一来为了激活这个公众号，复盘下以往的内容 二来针对目前的品牌营销，提出自己的想法： “品牌营销，做的既不是品牌，也不是营销” 01 什么是营销? 营销是促成先消费后使用的过程 其实，给营销下个定义是个很奇怪的行为 但为了更好的推导品牌营销这件事 只能固定某一… -
自媒体运营的粉丝增长怎么做
平台选择的重要性 所有的商业行为，若不是以变现为目标，都是耍流氓。 所以，以“钱”为目标的运营行为，笔者当时在面对十多个媒体平台时，望而却步了， 在经过一段时间仔细研究之后，通过下面6个维度，筛选了一些可“增量”的平台： 内容素材是否有限制； 审核的严格程度； 平台的补贴情况； 用户量的大小； 操作的便捷性； 平台的规则逻辑等。 基于这6个维度的考量，最终选取了这么几个平台，分别是： YouTub… -
2020年淘宝客8大趋势预判
淘客对整个电商行业的贡献巨大，无论是淘宝，还是社交电商。 1、对淘宝： 据阿里最新数据，淘客从业者已经超过了1000多万，而专业选手至少有200多万人。 从站长到现在的抖音淘客，淘客们不仅仅帮助淘宝完成了早期的营销推广，同时在攻占三四五线市场（即下沉市场），教育用户方面做出了巨大的贡献。 另外，淘客在为淘宝带来巨大销量的同时，也帮助淘宝完成了许多商家资源的开发。 2、对电商行业： 行业中，许多创业… -
创业到规模商业的四阶段
大家好，我叫陈勇，大家叫我转化率特种兵。 目前，我服务过 26 个行业 TOP 公司，最大的一个项目的营销方案超 400 页，花费广告费 9 亿/年。 以下是我本次分享的提纲： 一、创业到规模商业的四阶段 二、交易型业务的全流程拆解 三、广告投放最优解 四、让客户下单的陈勇转化六要素及示例 五、月销量增长 13 倍的案例深度解析 一、创业到规模商业的四阶段 整个商业最核心的部分是怎么赚钱，无论是人… -
头号运营需要做好这几点
古话说：不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。 这句话在四五年前就听说过，当时对其理解仅停留在字面的意思上。直到最近完美日记和李佳琦的出现，深度剖析他们的成功经验，发现此时的运营和彼时的运营已经不可同日而语。 过去的运营做好自己某一模块的工作即可，比如活动运营、用户运营、内容运营等等，把这个模块做深做透，成为专家级运营，是一条清晰的运营成长路线。又或者，把每个模块都做一遍，成为全栈运营，… -
内容运营需要做好这三点
初次接触到运营这种职业的存在，应该是在脉脉的讨论小组中看到的。 看人家的讨论，觉得他们的论点都很有意思。 你要了解人的行为和动机； 你要了解行为设计学； 你要研究大众的心理； 你要引导用户的情绪爆发； ... ... 然后我就踏入了运营这个大坑。一开始一头雾水，一直以为运营是个 很酷 的工作，每天就是研究研究用户心理啦，搞搞互联网啦~ 还没搞明白到底应该做什么，便尝试投简历找运营工作了。 于是有了… -
社群运营的八个关键词
随着私域流量在今年的大火，“社群运营”这个词的热度也随之水涨船高。对于品牌来说，社群是一个极佳的开发和维系优质流量的平台，而运营在其中所起的作用至关重要，只有良好的运营，才能在如今的流量贫瘠时代去挖掘更多有价值的存量，那么，社群运营在实战中有哪些操作要点呢？我们总结了八个关键词。 一、规划 凡事预则立,不预则废。做社群之前，一定要有清晰的规划，针对的是哪一类客户，客户属性如何，客户感兴趣的话题是什… -
微信群运营的4步流程
随着「私域流量」的爆火，很多朋友都想挤进这个赛道，去扩展自己的私人流量圈。 其实所谓私域流量，本质上就是缩小对平台的依赖，把客群、目标用户抓在自己手里，用尽可能多的方式去触达，从而达到转化。 举个例子，大家肯定都收到过从某宝买过来的产品，附赠一个卡片，写着「添加店主微信，截图好评返现 3 元」。 这就是一个从平台流量试图转化到私域流量的例子。一个店家，能否被推荐到平台首页？能否出现在「iFashi… -
网易有道精品课教你从0打造训练营
今年，私域流量池带火了很多课程的玩法，训练营就是典型商业模式之一。在此之前，已经有许多知名教育机构用训练营，探索并验证出了一条成熟的正价课转化模式，如英语流利说、长投学堂、Python小课（风变编程)几乎每天都在不间断的开设新的引流训练营。 关于风变编程的案例拆解，以及「私域流量」核心套路玩法可以参考之前发布的「私域流量是教培机构的增长红利？」一文。 最近，我们看到把教育做为第二战略的网易爸爸旗下… -
传统行业的第二增长点思考
近些年老牌传统行业都很着急，因为不走互联网路线的基本快“灭绝”了，比如出版社。曾经至高无上的知识标杆产品——图书+期刊，也正在慢慢被时代淘汰。 因此以出版社为典型代表的群体，都急于找到自己的第二增长点，来挽大厦于即倾。 今天我就以出版社为例，围绕融合出版，讨论三个问题： 终身学习时代，用户更倾向于怎样满足知识需求？ 出版社的产品究竟该如何转型升级？ 围绕融合产品，如何做营销和运营？ 一、用户如今以… -
教育机构的裂变获客玩法
其实谈裂变的文章很多，为什么我要重新写一篇关于裂变的文章？ 我发现很多人谈裂变多是基于一个运营手段去谈，比如如何做任务宝裂变，如何做群裂变，如何做分销，很少基于一个教育机构的业务场景，去看待不同裂变的手段扮演着什么价值，我的这篇文章试着去帮你回答这些问题。 裂变的玩法有很多，比如拼团、分销、任务宝、群裂变、集赞等。但真正能够跟教育机构的业务场景结合的其实就那么几个。我会举几个代表性的机构，看看裂变…
