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中欧基金虎年品牌创意广告案例分析
不仅要牛，还要一直牛、长期牛——这不外乎是所有基金人的共同心声。 去年12月，中欧基金找到我们，希望通过一次品牌事件，让更多人知道其“用长期业绩说话”的品牌主张。然而目前相比其他行业，基金行业传播调性越来越趋同。原因有三点：基金行业受到更多因素的制约，在传播上更需谨慎；又因其是虚拟交易商品，无法通过画面具体表现。另外，很多基金也都在讲长期主义、长期效益，中欧基金的品牌主张并不出挑。 那么，如何在同… -
品牌定位策略：发现词语
发现一个词 品牌的终极成功是在认知中占据一个词，关于这个话题我们说过很多次。 海底捞的房租成本是4%，根本原因是海底捞在潜在顾客认知中占据了火锅这个词。 当顾客对火锅产生需求的时候，就会主动去寻找海底捞。这样导致的直接结果是，海底捞开在哪里，哪里就有很多顾客去消费。 随之而来的第二个效果是，商圈愿意为了这些顾客给海底捞减免房租。 没有在认知中占据一个位置的品牌，则没有这样的待遇，商圈也不会给它们房… -
企业新媒体的四条基本逻辑
企业新媒体的处境一直挺尴尬的，很多老板设岗位又不重视，读者认为你们在生产垃圾，从业者也觉得自己得不到锻炼，真全方位不是人。 如何摆脱这种处境？ 且不说外部因素，毕竟这属于客观原因。我之前也说过，老板不重视新媒体，且沟通无果，那么趁早离开为妙。但如果选择留下来，那至少要从以下四条基本逻辑，重新调整对企业新媒体的认知。 01 企业新媒体 找的是当前推广的最优解 没有新媒体之前，企业推广自家产品基本靠传… -
国产啤酒高端转型为什么敌不过百威
在中国，啤酒历来被视作低端酒精饮料，似乎天生缺乏高贵的文化基因，不能和茅台、五粮液等白酒相提并论。 然而，啤酒才是世界上最古老的酒精饮料。公元前6000年两河流域的苏美尔人发明了啤酒，回到中国古代，啤酒被称为"醴"，在距今3500年的商代遗址里，已经存在蘖法酿醴的证据。 在拥有5000年文明史的中华大地上，享誉世界的只有白酒品牌，却没有啤酒品牌，着实是一件遗憾的事。 2021年… -
市场人的职业观察和体会
01 市场的工作本质是传递信息 02 互联网兴起对市场投放和内容创作的影响 03 市场部门的核心是 Business Intelligence 04 品效合一可以算是奇迹了 05 市场项目的成功与否取决于最初制定的 KPI 06 市场和运营在一定程度上可以互相补位 07 面向 B 端、雇主的市场有什么区别 01 市场的工作本质是传递信息 刘飞：你已经是从业很多年的市场人了，跟大家简单… -
私域运营的起点是实现高效触达用户触点
" 科特勒大师说过，一个企业的使命就是战略与营销！ " 这话今天看来依然有效。现在用户的市场聚集平台主要在线上，即便是线下的大型购物中心，街边店，小摊，做的好的也都来自于线上的引流与聚合，而非来自于线下自然聚集。 所以在这种趋势下，如今的市场营销，在全新的消费场景背景下，用户触点、用户决策和用户场景，成为了其中最为关键的三个节点。而这之中，用户触点又是一切的基础。可以毫不夸张地… -
品牌定位策略：六度调研
调研创业者 分众传媒创始人江南春提到调研三个对象：创业者、销售冠军、忠实顾客。 创业者是品牌的创造者，对品牌有高于任何其他人的感情和了解，让创业者一句话说清楚自己的品牌是什么，是调研中的第一步。 但是通常情况下，这种调研很难有效果。创业者对品牌的了解越多，内部思维就越严重，看到的都是产品的性能、技术、获奖等信息，而消费者需要的是产品解决了什么问题、是否值得尝试、和同类产品有何不同。 创业者对产品的… -
供应链出海的两个关键思考
后大众消费时代是成熟的买方市场阶段，国内市场的相对饱和，产品差异化的过度开发，使得开拓海外市场成为大部分品牌/渠道在 1 到 10，10 到 100 阶段的必走之路。 但出海并不是个一蹴而就的过程，因为海外市场拥有着属于自己的人货场，通常和国内存在着一定的时间差，而差距的性质往往决定了每个方面的切入顺序。 如果是朝发展相对落后于本国阶段的国家出海，相比从【人】和【场】，从【货】端切入通常会更为容易… -
洽洽私域社群/企微/小程序运营策略
今天分享的3个短拆解案例来自朝阳童鞋，所拆解的【洽洽】私域引流/企微/小程序运营策略~ 1 私域案例拆解1 案例名称：【洽洽】私域社群首单拆解 案例行业：电商、实体零售 案例标签：首单、优惠券、新人随单礼 案例路径： 1、【2020年版本】1元新人礼的前端展示图 2、【2021年迭代版本】0.01元新人礼前端展示图 3、第二版本新人礼购买后链路展示 1 亮点及可复用的点 亮点1：首单利益点有迭代 … -
三草两木化妆品玩硬核私域流量
“就像链家，只要把自己的系统做好，把整个生意模式当中最核心的人（房屋中介）去运维好，把中介的收入和能力做强，整个生意模式就会很稳固。” 「三草两木」联合创始人叶卓在和见实提到他们的生意模式和私域玩法时，这样讲述。 从2009年创牌，2014年开始进入微信卖货，微信渠道就一直是「三草两木」现金流来源最大的渠道，微信销售占公司总体销售的80%。且目前在三四线城市拥有的3100家线下门店中，90%是线上… -
一个完整的数据分析体系
很多同学抱怨：自己东做一点，西做一点，没有见过完整的数据分析体系是啥样？实际上早在10年前， 很多大型银行就已经建立了很完善的数据分析体系，只是因为行业特殊性，导致外人知道的不多。今天跟大家详细介绍一下。 一、建设的出发点 满足业务需求，是建设数据分析体系的出发点，也是最终目的和最高要求。要注意的是，"业务需求"并没有统一的标准。不同部门，不同身份的人，需求是不一样的。从大的方… -
揭秘免费流量背后的成本
流量是什么呢？这个词最初来源新闻行业～ 新闻行业认为那些消极的情绪和负面信息更具有吸引力，有助于锁住观众的眼球，从而获取流量； 今天我们可以简单理解流量是吸引用户的注意力和眼球。 我们将流量划分为付费流量和免费流量，付费流量通常就是指我们从事数字广告采用付费的形式，进行购买流量的过程。 而免费流量是指不需要花费钱获取流量的方式，但其实免费的东西从来不免费，只是别人花费的精力你没有看见而已。 &nb… -
B站拿什么实现盈亏平衡？
3月3日，B站对外发布Q4及全年业绩公告，Q4的MAU实现2.717亿，同比增长34.5%，2021年全年营收193.84亿人民币，同比增长61.54%。但另一面是亏损的加剧，2021年B站净亏损达到68.09亿，亏损同比增长122.94%。 资本市场给出了自己的判断，当日B站股价下挫12.86%，报207.4港元，创下上市以来股价新低。 当然，现阶段股价的下跌也有宏观因素的影响，中概股业务的监管… -
如何提炼产品卖点才能打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化… -
品牌定位策略：两分法
两分法的灵感来自美团王惠文的一次演讲，我们从中提炼出两分法的思维模型，并结合定位理论加以发展。 两分法实际上是重新定位、聚焦和侧翼战的结合运用，需要注意的是： 两分法同时存在于心智战场和物理战场，像美团、哈弗汽车、黄金酒就是物理战场的两分法，而2000米高原红茶和最后的酱油品牌的案例更接近心智战场的两分法。 当然心智战场和物理战场并不是截然分开的，物理战场的优势可以转化为心智战场的优势，反之亦然。… -
内容运营：你必须回答的 3 个问题
先跟大家说几句题外话，由于负责的产品进入了批量生产阶段（MP），笔者这段时间都处在产品一线，未来几个月还要做几款新产品的调研和导入，空闲时间有限，内容更新频率会降至1-2篇/月。 为什么要输出运营相关的内容呢？ 对于硬件初创企业来说，做产品本身就是一个九死一生的过程，高成本高投入意味着你只有有限的试错成本。 你需要从一开始就考虑运营、考虑渠道建设，这会让你获得更多成功的可能性。 言归正传，你发布了… -
社群运营之定位第一步：梳理企业业务模式
私域流量运营中，有一个很关键的版块就是社群运营。 那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。那今天我要给大家分享的呢，是从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营的人角度出来，来看看社群运营具体应该怎么做。 那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群SOP标准化流程的制定。 那我们今天… -
交个朋友（罗永浩直播间）私域运营案例拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【交个朋友（罗永浩直播间）私域运营】私域体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：交个朋友（罗永浩直播间）私域运营 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：免费抽奖、社群营销、引流涨粉、品牌宣传 一、案例背景 罗永浩的交个朋友直播间，已经跻身抖音带货主播的top3； 交个朋友抖音直播间成功的背后，离不开其在背后搭建的微信生态圈下的私域流…
