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海外短视频行业现状与竞争策略
数据公司Sensor Tower的数据显示，2021年，TikTok在苹果应用商店的总下载量和总收入榜单中均居于首位，继续引领全球社交应用领域的支出增长；而据国内第48次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国短视频用户规模达8.88亿，占网民整体的87.8%。 毫无疑问，过去一年，短视频依旧延续了强劲的势头，成为人们休闲娱乐甚至日常生活的组成，也成为世界范围内社交媒体/娱乐巨头… -
新行业如何承接好广告投放需求？
01 账户投放策略是根本 团队最近接了一个房地产项目，客户很大方上来给的预算就不少，但是之前我们都没有太多的房产相关投放经验，真的愁坏了。房地产是传统获取表单路径，收集电话，继续做跟踪回访的链路。而且人群不固定，很难圈定人群。从30到60岁，其实都有买房需求，男女都有，对于小白也很难去精准定向人群，经常会出现人群放开成本高，缩减人群广告投放不出去，难以优化。 我们投放期间就遇到很多问题，首先是账户… -
消费社会未来趋势：情价比和低欲望二元化
今年我终于把用了近5年的iPhone 7P换成了iPhone 13（要不是手机话筒坏了，也许还能再战一年）。iPhone 13到手后我对它也没什么新鲜感，把旧手机的数据导入后，就把它当作一个日常工具使用了，在我看来iPhone 13和iPhone 7并没有什么本质的不同。 我将自己定义为一个典型的低欲望消费者画像，对全新的、潮流的商品不感兴趣，也不想把商品当作自己的态度象征，一部手机可以用4，5年… -
香遇沙龙香水的门店体验+私域+会员深度运营策略
对于香水行业而言，做私域最大的难点在于香水是一个感性产品，不像化妆品一样可以讲功效，产品需要更多精神层面的认知，需要靠感官评定，需要有体验过程。而私域更多是线上的打法，用户很难去感受产品。 在疫情爆发前，香遇沙龙香水几十家门店年入店人次高达1000万，如何利用这一大流量是他们的重点战略方向。受到疫情严重冲击，他们开始全面布局私域，搭建组织架构。 与行业二三梯队公司的导购分销或招商私域模式不同，香遇… -
品牌定位策略：品牌定位三叶草
儒学的核心是良知 定位的核心是心智 科特勒说，营销是一个充满活力、不断变化的领域。他也做到了知行合一，《营销管理》自1967年出版，至今已经更新了15版。 定位理论的22本书本质上也是一个不断升级的过程。它从一个广告方法，到品牌方法，再到战略方法，50多年的时间里吸收了波特的配称理论、德鲁克的管理理论和科特勒的营销理论，不断完善自己的理论体系。 不同之处在于《营销管理》是一本书不断出新版本，定位丛… -
微信视频号能否超越抖音?
一兄弟发了一个“为什么视频号永远无法超越抖音”短视频问我看法。 一个激情满满眼神坚毅斩钉截铁的壮汉映入眼帘。 算了，年纪大了，咱对事不对人，其他的骚话少说。 为了方便大家理解，老徐以辩论赛的形式对“为什么视频号永远无法超越抖音？”这一议题进行展开，扒一些外行不易察觉的关键信息点。 正方陈述—— 腾讯很牛逼，但腾讯视频号绝对不可能超过抖音，视频号连给抖音提鞋都不配。 论据： a，视频号背后虽然有腾讯… -
4招帮助新品牌实现“种草和拔草转化”
回首刚过去的2021年，想必不少新消费创业者会觉得五味杂陈。 市场催生了不少坡长雪厚的细分消费赛道，但伴随竞争加剧，品牌们暴露的营销增长痛点也愈发明显。从高效获取流量并转化，到优化服务体验打造口碑，再到盘活存量提升复购，处处都是难题。 这是因为时代变了。有敏锐的创业者发现，在早期流量时代，企业投放注重触达更广，对实际转化要求没那么高，但到了后流量时代，投放更侧重有实实在在的转化，希望缩短营销路径和… -
如何打造一个独一无二有影响力的超级品牌
每个时代的先行者都会享受到巨大的红利，但走路的人多了，也就没有了路。2021年新消费品牌的集体崛起，无疑成为近两年商业领域的极光现象。但是绚丽过后，越来越趋同的营销三板斧、越来越极端化追求的快和高效率，在残酷商业竞争的大机器面前，每一个小品牌都战战兢兢、如履薄冰。 谷歌创始人拉里·佩奇在一次商业演讲中，当别人问他：你的影响力是怎么来的，他提到一个简单的经济学概念，叫做Additional valu… -
四类典型品牌驱动的增长逻辑
"增长焦虑"将会成为近几年围绕企业家和高管们挥之不去的阴霾。"存量竞争"替代了"跑马圈地"，市场将不可避免走向分化。 有的企业打破成本价也换不来增长，有的企业却能够逆势保持良性增长，甚至在上游成本上涨的情况下也能够从容提价，增长的同时保持合理的利润空间。 波司登，营收连续3年保持两位数增长，突破百亿，2021年荣膺全球羽绒服销售额、销售量… -
2022年小红书平台十大运营趋势
2022年，将是小红书平台历史上非常的重要一年，不论是运营端还是商业端都将是如此。 2021年，小红书正式开启商业化，2022年是小红书正式开启商业化的第二年，经过一年的筹备，基建基本完成，就像人到壮年，2022年小红书将对商业化全力以赴。 同时小红书的用户规模，创作者生态也开始节节攀升，从早期的野蛮生长到现在的系统化和规范化的成长，越来越多的用户规模，越来越多的内容创作者，这都体现… -
十大自媒体平台的区别与优劣
昨天村长从商业变现的角度，和大家一起交流，在公众号和头条号之间应该如何选择。公众号和头条，选哪个？ 显然，头条无论是流量、变现、互动等方面，对于普通的内容入局者来说，都更适合。 那么今天还有一些粉丝问村长，市面上除了今日头条还有知乎、视频号、B站、小红书、抖音、快手等等，经常听到有人说做小红书，知乎能赚钱。 所以，这么多的平台，到底该怎么选择呢？ 今天村长就把当下主流的内容渠道和大家做一个分享，当… -
7000字解析美团买菜会员体系
案例名称：【美团买菜】会员体系和老带新玩法 案例行业：生鲜电商，生鲜到家 拆解作者：小雨 案例目标：促活留存、提升GMV、裂变获客 案例标签：会员体系、积分体系、老带新、用户激励、首单转化 案例背景： 1、行业背景 “民以食为天”，作为民生消费的刚需行业，生鲜零售行业有着万亿级别的市场体量，并且每年都在持续增长。随着互联网的不断普及、生鲜电商模式的成熟、用户网购习惯的养成。 以及2020年疫情的催… -
做好文案的三点核心要点
在开始之前，我要先来说说为什么要做"文案的习惯"这个选题，为什么好习惯对于文案创作至关重要。这是因为我认为要想做好文案，核心是靠三点： 一靠懂策略。 文案人员应该知道文案为何而写，文案要解决什么营销问题、达成何种商业目的；文案人员还应知道文案要写什么，如何提炼品牌核心价值及产品诉求，并将之变成文字表述出来。 这是文案人员的核心能力，即如何把企业的品牌策略、市场策略转化成创意文案… -
品牌定位策略：三脑理论
认知大于事实，是个特别容易引起辩论的话题。 支持的一方认为品牌溢价的关键就是塑造高价值的品牌认知，是品牌的核心价值所在。反对方认为这是偏离产品主义，没有真正为社会创造价值，是投机取巧的短视思维，不值得提倡甚至需要抨击。 我们认为，任何一个理论都有其边界。其表现是在边界内有效，边界外无效。例如牛顿力学在三维空间有效，一旦时间这个维度发生变化就会失效。例如儒学在公务员系统内有效，在商业伦理中就无效。 … -
品牌如何从网红到长红？
01 新消费品牌的崛起 主持人：这两年我们看到了很多新品牌的崛起，从美妆、服装、汽车到食品饮料等等，这些品牌的发展速度和影响力都远超传统品牌。今天想请两位谈论下新消费品牌跟传统品牌的最大区别是什么？他们崛起的方法论是什么？他们都做对了什么？我们先请曹博士来分享。 曹虎：这个话题其实是个常谈常新的话题，也是非常现象级的话题。在今天互联网短视频、长视频、社交媒体高速发展的大背景下，所有的事物的传播、… -
从0到1的私域转化方法论
今天的梳理，我先发内部数据截图。由于保密要求，只截取部分。当时团队带来的营收，是从1季度36%的占比，提升到3季度最高占公司57%。 这个业绩背后，行为和思路可以逐一拆解为如下三个要点： 1、项目从0-1操盘手需要具备哪些能力？ 2、我为什么选择做运营转化？ 3、能做好运营转化的前提是什么？ 先解读下什么是0-1，0并不是公司啥都没有，而是给了一些资源，但与当下需求不匹配，需要靠Leader能力扭… -
微信红包封面制作：1块钱搞定流量
春节，既是中国人一年当中最重要的节日，也是自带话题度的超级流量入口。因而，成为各大平台和品牌的年初大考。在各类春节营销活动当中，"红包大战"最为常见，"红包"本就是年俗文化中的好彩头，经过多年演化，已经从单纯的文化符号成为了互联网时代的竞争利器。 2021年平安夜的前一天，微信派公众号发出推文：2022新年的第一波红包封面来了！微信搜一搜品牌官方联合17个品… -
“广告狂人”叶茂中留下了这些经典广告
昨晚广告群和朋友圈突然被叶茂中去世的消息刷屏了，年仅54岁。 相信很多人看到这个噩耗的时候和我一样，感到无比震惊。 广告圈无人不识叶茂中，他被誉为"中国营销策划第一人"。他是才华横溢的疯子，也是充满争议的天才。 他开创了一个属于本土广告策划人的时代，更影响了一代广告人。 印象中的他总是带着一个鸭舌帽，神秘而低调。 《广告人手记》《营销的16个关键词》《冲突》《转身看策划》等经典…
