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品牌布局小红书的五步心法
我这些年服务过的项目中，除了保密协议规定的之外、能公开的行业是33个，其中最大的一个营销咨询项目是给他们写了400多页的word版营销实施方案，花的广告费超过38亿，ROI最高做到1：102。 经常会有朋友问，你怎么确定一个项目能做起来？我总结主要有两点：第一、要掌握最核心的方法论；第二、执行过程中动作不要走形。 世上没有不透风的墙，你懂的方法别人大概也能掌握，主要的差别在执行力上。剽悍地去执行每… -
关于项目运营管理的一些思考
2022年都开年半个多月了，还没开始发公众号今年的第一篇文章，想来想去，还是决定趁着周末的时间，和大家分享点什么。 因为本职工作的一些原因，加上现在正在做银行私域的项目，这个领域的私域恰好也算是一个比较新型的零售转型的项目。 所以，在项目操盘上有很多地方都需要去摸索和尝试，同时，也经常会遇到一些难以突破的地方，毕竟这块目前市面上还没有可供参考的案例。 并且，因为业务的一些特殊性，我们平常玩的一些私… -
公众号和头条号哪个好？
写公众号已经有两年了，经常有许多人问我公众号还能不能写，能不能赚到钱？ 按照村长个人的经验，村长比较直白的告诉各位。 现在早已经过了公众号的红利期了，现如今想从零开始在公众号上创作并赚钱，只有两种可能。 其一是你在内容创作上天赋异禀，并且能借助主流平台的转载、投稿获得一些影响力。 其二是你自己本来在社会上就有足够的影响力，可能是一名成功的创业者，也可能是其他平台知名的内容创作者。 否则一个普通的内… -
品牌如何与百万级用户“正确”地对话？
大家好！一知智能是一家科技型的SaaS公司，帮助头部消费品公司私域部门和会员部门通过AI电话规模化触达用户。 首先我分享三个观点： 第一是私域和DTC。我们认为私域这个词相对比较利己，而好的好的商业模式本质都是利他主义的，当我们和很多私域服务商交流时，我们共同的结论是私域的概念会慢慢向DTC和长期会员运营去演进。 第二点，"433"和"123"。这是过去12… -
后流量时代的穿山甲增量底气
01 应用下载行业：全面优化ROI 下载类行业是穿山甲最具优势的行业之一。无论是以应用内广告变现为主要收入来源的IAA还是以应用内付费为主的IAP，浅层的转化目标都难以满足广告主对ROI的营销需求。并且由于商业模式和增长目标不同，各自的深度转化目标也不一样。 比如投IAA，大家不仅要关注次留等常见转化指标，还要达成个性化深度转化需求，如激励视频观看次数、游戏时长等。 IAP也需要在不同推广周期内围… -
品牌定位策略：口感一半是心感
茅台也有人喝不惯，但是没人说茅台不好喝。江小白也有人喝不惯，但是他们都说是江小白不好喝。 一支50块钱的口红，你会挑剔她的小瑕疵，一支500块的口红，你不会觉得她有什么问题。 这就是品牌的力量。王志纲在给茅台做策划的时候说，口感一半是心感。商业的目的是交换价值，然而价值判断是主观的。我们的主观感受并不稳定，它是变动的、被影响的、甚至被操纵的。 口感的一半是心感。本文再次回顾百事可乐和可口可乐的商战… -
科特勒曹虎 ：品牌战略的卓越实践
各位早上好，非常荣幸受邀与大家交流战略品牌管理。我的分享将从我们公司从事的企业品牌战略管理变革的实践角度开展。首先，我先简单介绍一下我所在的科特勒咨询集团。该集团由米尔顿·科特勒先生创建，菲利普·科特勒先生是我们的首席顾问，也是我们的董事长。公司创立于1981年，目前已经服务了376家“世界财富500强公司”，致力于在实践中落实科特勒的营销管理与营销理念，将顾客价值的核心方法转化为解决企业在营销增… -
线下门店怎么搭建私域流量池
"顾客进店靠缘分，离店就失联"，这是任一企业经营者都不希望见到的。 私域流量眼下是很多企业的救命稻草，受疫情影响下，人们出门消费的欲望降低，很多线下零售业受到了冲击，私域流量的出现为企业数字化转型提供了一个新的发展方向。随着消费者自我意识的觉醒，用户的消费更加注重个性化和体验感，消费者的决策可以在任何时间、地点、场景内发生。在线上化发展趋势越来越明显的情况下，线下实体店面临着客… -
明星代言如何价值最大化？
不是明星效果差， 而是品牌没有学会最大化「压榨」。 首先，从问题开始，企业在什么状态下需要明星代言？我把它大致总结为四个方面： 1）创立之初，2）企业转型；3）开拓新市场，4）促进销量。 先说前者；新品牌创立之初，做好「视觉语言锤」，使命，愿景价值观以及跑通小范围人群定位后；想快速建立市场知名度；但又不想依照传统强渗透方式做品牌，那巧借明星是最佳选择。 若双方匹配度合适加以合理营销手法，广大粉丝群… -
“月食心理”你的咖啡人格是什么案例拆解
案例名称：【月食心理】你的咖啡人格是什么 案例行业：生活社交 拆解作者：流年 案例目标：趣味营销 案例标签：答题测试 案例路径： 1、具体过程 ①扫码关注公众号，自动回复消息弹出答题链接，开始答题。 ②题目一共10道题，都很简单，都是行为动作，通过这个题目，选择你下一步会干什么。 ③生成海报 这里用到了福格模型，B=MAT,试着拆解一下 M（Motivation 动机） 人们希望得到认同 通过投射… -
品牌如何打造自己的超级文化符号？
在信息爆炸时代，大众的注意力极其分散，如何打造超级符号使品牌可以更好地被识别、记忆并影响消费者对品牌的印象，实现零损耗传播，是不少品牌一直在探索的问题。近年来，除了品牌标识视觉设计的扁平化，Slogan的人文化之外，品牌们也在不断探索创新，想要通过更立体的视野来打造自己的品牌符号。 在兵法先生的观察中，随着人们消费观念从基本的物质层面需求，逐渐过渡到更加注重消费体验和精神文化层面上的共鸣，加强关联… -
如何定位目标客户群?
首先要划分好目标群体，对目标群体进行画像。什么是目标人群？简单来说就是会买你产品的人群，就是消费者，你所需要做的是把他们找出来，打上个标记，形成消费者画像。一般从消费属性和消费行为两个方面，来定位目标人群。 1、消费属性 人口特征：年龄、性别、种族、国籍、所在地。 社会特征：收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。 个性特征：冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静等。 文化特征：教育水平、宗教信仰、… -
品牌定位策略：外部思维
外部思维的重要性怎么强调都不为过，整个定位理论的起点和终点都是心智——潜在顾客的心智，不是企业自己的心智——也就是外部思维。 德鲁克一直说，企业的成果在外部，内部只有成本。企业的目的就是通过营销和创新创造顾客。 《创新者的窘境》里有这样一段话： 真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。 企业真… -
王老吉的姓氏罐能否“加热”凉茶市场
王老吉可以不姓"王"，而改姓"陈老吉"、"李老吉"、"杨老吉"，甚至"欧阳老吉"…… 最近，王老吉又玩起了姓氏定制罐，并一度冲上话题热搜，吸引到大量网友围观，有人调侃道："王老吉狠起来连自己都山寨！" 在推出百家姓氏图腾版产品后，王老吉迅速登上了天猫平台植物饮料热销榜单第一，愿意… -
如何才能打造一个好的人设？
现在很多人都在谈私域，想要做好私域就要一个好的人设。人设就像是给拟定的人物包装，贴上标签，让客户想到这个人，就能关联到人设背后的品牌。更重要的是人设需要鲜明生动而不含糊。 在美妆电商领域，叱咤美妆16年、长期霸占淘宝美妆店铺TOP榜的"老钟驾到"，在IP人设打造上可谓做到了极致。 那么如何才能打造一个好的人设呢？ — 1 — 私域运营一定要打造IP么？ 我们都知道，私域运营的最… -
认养一头牛私域策略拆解
案例名称：【认养一头牛】私域策略分析 案例行业：电商零售、快消 拆解作者：流年 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：品牌传播、引流涨粉、提升GMV 一、背景调研 1、行业背景 ①乳制品行业个位数增长，双寡头竞争格局稳定 根据国家统计局的数据，2020年全国乳制品产量2780.4万吨，同比+2.2%(2021年1-9月全国乳制品产量2254.5万吨，同比+10.6%)。根据欧赛的数据，… -
什么是私域流量？社群运营该怎么做？
很多人都在说想做自己的私域流量池，那么什么是私域流量呢？什么是自己的私域流量池呢？ 首先提到私域应该是和公域相对应的，如果有公域的话，那么也就会有私域。 不存在单独的私域，所有的私域都是从公域上来的。 非常有意思的是，现在很多人做私域，想过私域快速的变现。其实私域是长期沉淀的事情。如果快速的进行收割，那么用户的生命周期变短，其实获得的收益率反而不如公域。 因此我认为公域和私域是一定都要做的，并且如… -
元气森林副总裁李国训：新品牌要永远相信年轻人
元气森林副总裁李国训深度总结了元气森林过去几年在产品研发上踩过的坑，以及今天所遵从和深度实践的品牌哲学。 "我们和所有创业公司一样经历了各种各样的失败。"作为被无数品牌奉为标杆，站在"神坛"上的存在，还很少有人听过元气森林的"失败"故事。 这家充满了传奇色彩，对外又有一点朦胧神秘感的品牌，在最初的三四年里也是跌跌撞撞走过来的。最难的时候公… -
数字技术如何影响传媒业？
数字技术年复一年深入地影响着传媒业的发展，不管是解构还是重构，不管是对流媒体、社交媒体，还是走向转型的纸媒、传统电视，似乎，无法适应数字化逻辑就意味着在这个时代很难维系下去。 本期全媒派综合编译海外传媒业各领域分析文章，带你看数字技术如何深刻地影响各个内容行业。 出版行业 2021年，技术与平台的普及为出版业拓展了更宽广的市场营销空间。比较有代表性的进展如：社交媒体有效拓展了出版业的…
