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品牌策划中有关品牌力打造的核心要素研究
很多企业钟情于品牌力的打造，然而，到底什么是品牌力呢？似乎很多企业甚至很多品牌策划人也并不甚清楚。北京立钧世纪营销策划机构研究发现，品牌力就是品牌能够给企业带来的收益率的提升，举例来说，假设我们为两款同样的产品冠以不同的品牌，找到普通需求消费者进行判断，结果造成了不同的价格判断，这个价格差就是品牌力。在品牌策划实践当中，在产品相同的情况下，A品牌能够给企业带来较高的收益，B品牌却只能给企业带来相对… -
2022年私域里的14大玩法要关注
对许多观察者和实操运营专家来说，私域让企业真正回归到"以用户为中心"，关注用户的精细化运营。 在这个核心要素下，企业追求和用户的关系建立、触点更深、工具更智能化，企业更在意数据驱动，和因此衍生的用户资产。 那么，在这些不变之下，哪些变化在发生？由因此带来了哪些新玩法？让我们一起看下大家观点。如下，Enjoy: 第一部分 正在快速变化的私域要素 变化一 私域重心由GMV转向CLV… -
TOB品牌打造的五条路径
之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。 金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。 总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信… -
品牌定位策略：配称三原则
什么是配称 配称的定义是，企业在战略定位驱动下的运营活动。如瓜子二手车的定位是直卖网领导者，保卖服务就是她的配称。围绕直卖网这个定位，瓜子开展的所有运营活动，都是配称。 如沃尔沃汽车的定位是安全，那么安全带、安全气囊等等发明就是配称。不止于此，为了安全的定位，沃尔沃在企业内部的管理活动，在企业外部的营销活动都是配称。 如宝马的定位是超级驾驶机器。那么她植入好莱坞大片中的飞车场景、为驾驶体验牺牲的外… -
SEO从业者打造个人品牌的八个建议
这篇文章标题和主要内容来自于10年前Robin分享的，春节闲来无事，偶然看到了，所以想分享给大家。 Robin是谁？有五年及以上的SEO从业人员应该听过，他是中国SEO很早的点石论坛联合创始人之一，就是那个与ZAC一起创办那个。真名柳焕斌，曾54天把【SEO】这个词做到百度首页！ 如果你在SEO界有不错的个人品牌影响力，这对自己的职业生涯将会大有益处。但是，我们该如何去打造自己的个人品牌？Robi… -
品牌定位策略：品牌势能
品牌需要不断注入势能 如果什么都不做，品牌就会趋于消亡。物理学的熵增原理同样适用于商业领域。这是品牌需要不断注入势能的根本原因。 从常识来看也很容易理解：在你什么都不做的时候，时间没有停止前进，而你会变老。宝洁旗下的品牌已经被新一代消费者当作父母那代人的选择，可口可乐和耐克即使已经是世界一线品牌，也不敢停下品牌创新的脚步。 品牌需要不断注入势能的第二个原因，是品牌要不断开创新的消费场景，做大品类需… -
山东卫视开启春晚私域流量运营
山东人最经常看的电视节目应该就是山东卫视了，今年回家打开山东卫视，无意中看到屏幕左下方出现了一个企业微信二维码，出于职业敏感打开手机扫码添加了企业微信，发现山东卫视的私域玩法有点意思。 在获客成本高企的当下，私域营销已经成为各品牌企业的共识，今年我们在服务银行客户的时候发现各大国有行、股份行和城商行已经开始进行了私域规划，2022年有相当大的预算会投入在搭建私域平台和私域运营上面，用户时间被众多平… -
2022新消费品牌隐形冠军增长图鉴
我发现两个截然不同的现象： 新消费品牌拼命做促销、打广告，依然活得很艰难。而一些"隐形冠军"品牌，他们几乎不做广告、也很少放低价，但不管世界怎么变，他们都活得非常滋润。 2022 开工第一天，一起消化一下隐形冠军的生存法则，看看能给你带来什么启发。 01 细分赛道不是重点，不为人知的盲区才是 "隐形冠军"这个概念，最早是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出来的，指那… -
三句话帮你搞懂品牌传播
新年第一篇推文，开宗明义讲传播。 看过这篇推文，你对品牌传播和传播学的理解会超出其他人一个Level，因为我今天给大家分享的是传播学中最顶尖、最领先、最深刻的思想。但是不要怕，不要觉得看不懂。其实我的分享很简单，我就是给大家分享三句话—— 第一句话是"营销即传播，传播即营销"，这是营销大师、整合营销传播之父唐·舒尔茨说的。 第二句话是"媒介即信息"，这是20… -
2022年微信红包商业化模式的4个关键创新
小伙伴们新年好，开年第一篇文章，卡卡想跟大家拆解一个有年味的产品案例——微信红包的商业化微创新。 微信红包是微信于2014年1月27日推出的一款应用，上线至今每年都是春节的"必备品"。2022年微信红包团队凭借红包封面的微创新设计再次刷爆朋友圈和社群，无疑又是一个成功的产品营销案例。产品火爆营销背后的原因和底层逻辑是我关注的，本篇试着从产品运营角度拆解案例。 一、微信红包数据 … -
广告常识40条（2022最新版）
2011年起，我开始记录广告营销业，记录下我们行业中，那些优秀的前辈、同龄人乃至后辈的成功实践，以及他们锤炼出来的对广告人、营销人、品牌人成长有帮助的经验、心得和观察。 而后以年为单位集结成册，为后来者提供线索。有人从中获得感动，有人从中收获方法，有人从中找到灵感，有人从中看见自己……不一而足。 今年，是这个记录的第12年。因为去年没集结，并到了今年，2年合集共总208条。 上班第一天，我从中精选… -
平安健康险春节广告创意感人宣传片
新春品牌战如何逆向突围？ 都讲“回家”，他偏说“离开”。春节作为中国最重要的传统节日，团圆和团聚，是消费者对于节日的共同认知，因此每年CNY campaign各大品牌施展十八般武艺，猛打“团圆”感情牌，争夺新春温情流量池，而消费者难免早已眼花缭乱，想要以此在新春战役中突围，难度可见一斑。 因此，平安健康险今年的这支广告片，完成了经典的逆向营销，在大家都讲“回家”的时刻，他偏讲“离家”，众人都讲… -
愿新的一年，没有“品牌内耗”
最近，心灵鸡汤界一个词儿突然就火了，叫：精神内耗。 什么叫"精神内耗"呢? 想象一下，你的精神世界里有两个小人儿，这两个小人儿老在打架的状态中。他们观点总是不同，每天在你的内心里互相拉扯，结果，你起床后还没干啥呢，就已经被这两个小人儿的拉扯累坏了，压根没法去做真正有实际行动和收益的事。 部门开会，有人噼里啪啦说了一大堆，你内心的一个小人儿说：他说的不对！我要表达反对意见！另外一… -
吴志刚年终总结：重新认知自我、品牌与智业
我们刚好处于一个不断变化的时代，又刚好处于一个被时代突出影响的行业。我们每天都在自我和他人的观点中碰撞与拉扯，却常常看不到冲突和问题的本质。能够静下心仔细思考自我价值和行业价值的人太少，而这恰恰体现了认知在生活和工作中的重要性。 我们通常所说的认知，是指人应用知识的过程，这是法律中对认知的解释。认知的重要性在于它是人最基本也是最核心的能力，一个人是否能成为有价值的人，以及能创造多大的价值与他的认知… -
Booming品牌私域与线下渠道融合的实操打法
Booming现在主要做高端美妆、奢侈品、时尚服装等行业的品牌代运营，接触的多为消费能力较强的高价值女性用户。这些品牌因其行业和渠道的一些特性，如其品牌原有组织很难与私域融合，导致私域落地和具体执行时会遇到不少难题和阻力。 所以，品牌客户经常提到，他们这些很多私域运营方法论是对的，但怎么才能找到一套适合自己的、可快速落地的私域打法？ 今天会从三个方向去解答这个问题，分别是打造最后1米的用户触达力和… -
五谷磨房私域运营策略拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【五谷磨房】私域运营策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【五谷磨房】私域运营策略 案例行业：电商行业、养生食品、健康食品 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：私域运营、小程序、会员商城 一、品牌IP 1、人设信息 1）营养师-谷莉：五谷磨房最主要的品牌人设，定位是亲切的营养师，在群内不仅负责解答用户的疑问，也负责介绍最新的活动优惠； 2）营养… -
新中式烘培品牌快速出圈的逻辑
伴随今日资本、红杉中国、IDG等知名vc的加持，烘培赛道成为2021年最火爆的细分领域之一。 站在时间关口往回看，早些时候是稻香村、五芳斋、百年义利，再近些有好利来、味多美、桃李天下，随后便是新中式烘焙品牌乘着新消费的风口顺势扶摇而上。 从单店估值过亿的行业神话墨茉点心局，到后起之秀虎头局渣打饼行，再到最近的未芝点心局，主打中式传统糕点、现烤现卖，又融合西式做法制作精良，这种用新式思维做旧有产品的… -
定位之父里斯：差别有多大，你就有多强
由艾·里斯先生为第一作者所著的《定位》，自1981年出版以来，就被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。 定位理论源自解决营销问题，历经50年发展出14本系列商业巨著，分别是《商战》《聚焦》《品类战略》《视觉锤》《21世纪的定位》等。这一系列书把定位理论从营销战术，上升到真正解决企业家战略问题的层面，超千万企业主、营销人士将其奉为圭臬。 进入21世纪以来，几乎每几年就会诞生新趋势，或者新概念，选对… -
什么是存量内容和流量内容
你的内容从哪里来?要到哪里去?在没有互联网的时代，除非你能整出传世之作，否则一般的内容都是转瞬即逝的。有了互联网之后，你十年前放的一个屁都可以保存完好，说不定还可以焕发出新的价值。每当提到内容营销，对内容两个字总是有一种千里之外的距离感，如果你不想深究内容里面到底有什么文章，可以从另外一个角度来理解内容。我们对发出去的内容加上一根时间轴的话，就可以判断出内容的生命周期有多长。今天要分析的两个概念就…
