文章
搜索结果：
-
信息流广告是什么意思？
信息流广告是指一种依据社交群体属性对用户喜好和特点进行智能推广的广告形式。其主要展现形式是穿插在信息之中。 信息流广告的内容 最早于2006年出现在Facebook上，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。BI INTELLIGENCE援引的一份最新数据调查显示，信息流广告将逐渐成为未来社交网络尤其是移动端的主流广告形态。在QQ空间中，APP开发商是使用信息流广告最主要的广告主，其中游戏类占比… -
企业广告是什么意思？
企业广告是指以广告主（企业）的名义，并由其支付一定费用，通过大众传播媒体向公众传递商品（劳务）和购买者所能得到的利益的信息，以期达到促进企业商品（劳务）销售目的的信息传播活动。可简述为"广告即有偿的、有目的的信息传播活动"。 广告是有目的的信息传递，表述广告必须以市场调研为基础，准确地找准目标消费者，真实正确地传播信息。在企业广告中，广告处在商品(劳务)销售服务的从属地位。能帮… -
科特勒曹虎：企业增长的关键点
在阅读前，请大家先思考： 你的公司的业务本质到底是什么？你的公司到底是做什么的？ 驱动你的公司业绩增长的根本性的力量是什么？ 如何从一个投机主义的企业变成战略性增长的企业？ 首先，我们围绕这张图来展开，这张图是《增长的底层逻辑》这门课程中非常重要的内容，是关乎企业的增长引擎由两部分组成：结构性增长和战略性增长。 一部分我们把它叫做战略性增长引擎，这一部分它主要是通过改变企业的业务范围，比如说你的… -
小团队新品牌如何在私域电商中崛起
贝姐在私域电商领域深耕了7年之久，这使得她从一开始就具备丰富的实战经验；另一方面，平台也提供了"限时特卖+小程序+强大售后"的buff加持。 在私域模型中，其实小B、大团长等都是一个强力环节。如贝姐这样的角色正在左右许多公司的私域构成。通过对这个人群的观察，也能得到许多不一样的运营理解。 例如，我们常会聊到分层运营，但在实际工作中贝姐发现，这一工作或… -
商家自运营是什么意思？
" 近期不少同学来咨询"商家自运营"，越陌今天和大家系统聊聊～" 01 什么是商家自运营 商家自运营，顾名思义，就是商家自己运营。 02 商家为什么要自运营 TO平台：节省人力，提升运营效率： 商家是"商家运营"同学来运营管理的，而商家运营同学全部人肉对接一遍，对于大平台来说确实太难。 据公开数据，京东2019年的商家数已达27万商家，就… -
所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户… -
圈层运营法则：少数是IP，多数有地位，所有人有价值
从时间、空间关系和应用范围来解释圈层的现实意义，其实圈层对应的是IP及其价格。当下的圈层与IP，其实都被标注了价格。圈层化的特征非常明显，IP呈现出多元化特征，价值也已经显性化了。圈层和IP虽然被赋予了很多意义和内涵，我还是想从圈层运营的角度来理解这两个螺旋上升的要素。 今天圈层不同于传统意义的圈子。 从外部看，有三个相互作用和相互支撑的基本条件：社交货币、IP特征和时空演绎。能够形成圈层结构，不… -
如何建立自己的运营体系？
最近有朋友在说，工作了一段时间之后，发现很多人都提到运营体系这个词。但是，很多人对于这个词很熟悉，但是说到如何建立自己的运营体系，其实就像是黑盒一样，知道的人可能说不清楚，不知道的也不知道如何去做。 今天斗胆写这个话题，一方面是想借此梳理自己的运营体系，另外一方面，也想把自己在这梳理运营体系中的一些思考分享给大家，希望能够带给大家一点启发和新的思考。 这篇文章会分为3个部分来和大家一起探讨下如何建… -
FLŌWERPLUS花加的花店私域流量运营模式
市场更新迭代飞速，花店的数量日益增加，线上平台竞争激烈。 产地一件代发的优势，以及团购新零售的热潮，甚至是鲜花替代品的衍生，让客户的选择面越来越广。 花店时常面临没有客户上门，就算上门客单价也低到离谱的问题，导致花店的存活率越来越低，想要获客也是难于上青天，消费升级到底体现在了哪里？ 仔细分析下来，客户对鲜花的消费需求开始向生活鲜花转变了，对鲜花的购买和使用频率越来越高，不仅仅停留在婚礼上，市场总… -
社群运营在思维与操作上的常见误区
2021年，90%的企业都在拼命抓住一件事「 做私域做社群 」。 可操作门槛低的事情肯定都有一个痛点「 易学难精 」;做社群正是如此。 今天我想分享一下所总结的社群运营中 在"思维"与"操作"上的误区； 避开这8个误区；让私域产出的效率加倍。 01 社群不止于群 首先先说一个很不严谨的事情，我们广义是所指的私域流量，90%都是把流量引导微信里，(如何精准定义… -
4大维度教你搭建私域标签体系
如今，私域运营逐渐成为企业标配甚至刚需。 但是大部分企业做私域只是从众，很少能真正想清楚做私域的目标和价值。要么是砸重金搭建团队，但是没有运营重心，最后转化效果很差；要么就是不太重视，人力精力投入少难以出成绩。 其实，做私域的核心目的就是挖掘客户的终身价值，从客户价值的角度来说，20%的用户可以贡献了80%的收益，所以集中资源关注重点客户才是最优解。 因此，做好"用户分层"，找… -
贝亲母婴的私域运营案例
01 数据讲解 见实：贝亲现在的私域进度怎么样？ 黄浩：现在18万私域用户，贡献微商城50%-60%左右GMV。 从私域人数绝对值看，18万不是个大数字，但布局是从去年4月开始的，真正搭建私域体系只有3个季度。 见实：整体数据里，哪些提升很大？ 黄浩：社群每个月拉新人数提升了3倍，微商城是私域落地场景，同区销售额同比增加300%，拉新成本降低50%，新人首单下单转化ROI达到12。这些，是… -
重新审视品牌代言人的价值
近来娱乐圈一系列大瓜让人瞠目结舌，作为一名营销人，我第一反应是：所有企业都应该重新审视代言人的营销价值。 当明星有事以后，品牌必须第一时间声明解约，然后逐条清理干净自家官微上的代言人痕迹，稍慢一点就有可能被网友们质疑，甚至围攻。而这些是不可控的，很难预料。 对于今日企业营销而言，请代言人是一个常见又基本的营销动作。回顾过去多年营销发展史会发现，代言人在品牌打造、营销推广中是有着巨大作用与贡献的。通… -
数字化运营体系的构造方法
01 SFA：覆盖 通过SFA的普及和应用，大幅度地提升了一线业务人员的作业效率。但是我们要辩证的来看，一线业务人员到底是在做什么？系统可以为业务员提供什么？ 是监控？还是赋能？ 我们先来看一个案例，之前新经销专门报道过今麦郎的四合一模式：《今麦郎四合一案例》。 从今麦郎的系统来看，业务人员只需要按照今麦郎厂家要求的产品动销的逻辑，在不太动脑的情况下，把活干了就行。本质上是把业务人员当成工具来用。… -
tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，… -
衣恋集团的多品牌私域运营会员模式
对于服装店老板来说这几个月真的是难，街上没有人，店里没有人，疫情的再次爆发使得大家都足不出户，大量服装店在高额房租与低销售额的压力下选择了闭店，更有些门店选择永久性关门！ 本应在秋季时间段销售的新款服装因疫情原因一开始只能通过线上渠道销售，而长时间的"宅家"生活使得消费者对于服装这一消费必需品的购买欲极大降低，因此大量品牌出现了服装库存积压、滞销的情况，严重的亏本直接影响了下个… -
6000字讲透小红书种草爆文核心
前言 这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记，从6个类目来分析，分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。 让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，更加了解当下用户对内容的喜好。 通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文内容框架。所谓"熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。" 在内容这一点上还是要下苦功夫，坚信好的内容渗透力无边界，也能跨域平台，甚至数年后依然还有流量。 这也是庄俊一直强… -
教育行业在运营模式的思考
前几天，一位教培行业的朋友约我吃饭，整场饭局一直在吐槽公司目前在私域运营上的问题，从我吃第一口凉菜，骂到了喝最后一碗汤。 这个朋友的公司主要做儿童素质教育，全国几十家门店。他们以线下课为主，客单价大概在1.5万到3万，获客成本极高，目前还没有受到政策的冲击。 一年前，集团总部领导提出要改革，大力投入做私域，由我这位朋友牵头，从市场部调集力量组建团队。一年过去了，非但不见起色，而且内部抱怨声不断，我…
