什么是好广告?

到底什么样的广告才算是"好广告"?

大卫奥格威曾说:如果一则广告没有产生销量,那它就没有创意。

李奥贝纳曾说:"有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。"

什么是好广告?-传播蛙

按老哥儿俩的意思说,总结就是:好广告得"有趣"而且还得有"销售力"。毫无疑问的是,广告不是电影,所以好广告并不应该奔着获奖而去。而是为了销售或积累品牌。所以好广告至少有两条准则:

1、通过广告促使消费者购买了企业的产品或服务。

2、通过广告促使消费者对产品产生了某种感性联系,埋下了对某品牌喜爱的种子,进而愿意自发传播。

总结下来就是,要么看完广告立刻买,要么看完广告喜欢了这个产品,自己今后买或为广告传播尽一份力,促使别人买。

我们每天平均接触的广告约3500个,如果现在你闭上眼,回想一下你接触过的所有广告,你会想起几个?哪些让你愿意分享出来?哪些促使你购买了其产品或服务?估计能想起来的广告不会超过10个。

实际上,好广告并不少,只是很多广告没有持续输出,导致人们对广告的记忆度下降了,我们今天就来分析下好广告都具备哪些独特条件:

一、感官刺激

我们生活在一个感官刺激泛滥的世界,不管是蛋糕店里飘出来的香味、还是广场上大妈们跳舞时的歌声。在任何地方,我们都会被各种色彩、图像、声音、气味包围。

近20年,广告的形式早已从报纸、电视、广播这类传统媒体迅速发展至无边界的广告形式。从过去简单的视觉、听觉广告,慢慢变为了沉浸式广告,全方位的刺激消费者。

什么是广告?就是向社会广告公众告知某件事物。消费者接收信息的感官不仅仅是眼睛所能看到及耳朵所能听到的,也包括其他感官接收信息,如图:

什么是好广告?-传播蛙

一个广告带来的感官刺激越多,就越容易触发消费者沉浸在广告当中,进而对广告产生兴趣。

比如多年前LUX沐浴露和立顿投放的地铁广告,不仅有视觉冲击,更有香味陪伴。当你看到产品的广告时,就会闻到产品所散发出来的气味,带来感官上的双重刺激。

什么是好广告?-传播蛙

再比如名创优品的打造的火星列车,完全的沉浸式体验,满足听觉、视觉、触觉等多种感官,给人留下深刻印象。

什么是好广告?-传播蛙 什么是好广告?-传播蛙

一个广告能够使消费者感受到感官上的刺激,这是广告的及格线。另外值得一提的是,当我们路过蛋糕店时,蛋糕店外浓浓的烘焙香味也是一种无形的广告,每次宿言路过蛋糕店时,都会下意识的放慢脚步,闻的时间越长,越有进店购物的冲动。

二、辐射面广

所谓辐射面广,并不是说广告要辐射所有人群,这不现实,也很费钱。广告一定是跟着企业的产品营销策略走的。所以,找准产品的目标人群,精准的传达产品卖点,让那些目标受众喜欢并且愿意主动分享就足够了。

什么样的广告会被消费者主动传播?我认为有三种广告类型。

1、卖点精准型

"怕上火喝王老吉"、"送礼就送脑白金"、"经常用脑多喝6个核桃"都属于卖点精准型广告,提炼出产品的独特卖点,将其大面积宣传,在特定群体大脑中植入产品卖点。这类广告一般不会使消费者直接传播,而是在购买相关产品时形成推荐

什么是好广告?-传播蛙

比如你上火了,你同事会告诉你别喝奶茶啦,来瓶王老吉吧~

比如你天天熬夜工作,你父母会告诉你喝点6个核桃补补脑吧~

比如你开车犯困,你朋友会告诉你来瓶红牛提提神吧!

2、情感共鸣型

网易云音乐的UGC广告、菜鸟驿站的翻书越岭公益广告、美的的《马小冬的冰雪夏天》广告,都是与消费者形成情感上的共鸣,促使其传播的经典案例。

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人们的很多行为,都受到情绪驱动。这种原始的反应被称为情感。上面的几个广告着眼于改变心情或建立产品与情绪反应之间的联系。消费者看到网易乐评时,感觉某一句乐评正好可以代表现在自己的心情,于是转发。消费者看到菜鸟驿站的翻书越岭广告时,激活了自己的善念,于是就会分享,让更多人参与到公益当中。消费者看到美的的广告时,会把自己代入那种"温馨时刻",联想到母亲在厨房中的点点滴滴,从而在母亲节分享出去。

3、洗脑有趣型

你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜~~怎么样?是不是唱出来了?洗脑有趣型的广告很容易在脑海里形成印象,促使消费者不自觉的与好友分享,有时甚至会引发消费者参与到歌词创作中,引发其广告的多次裂变,形成爆炸式曝光。

类似的广告最近还看到一个菜鸟的"嗨购后遗症"广告,用短三段式的快节奏广告加"寄寄寄寄寄寄寄寄"的洗脑广告词,深入洗脑,难以忘怀。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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