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餐饮业如何逃离三年倒闭的魔咒
黄磊和孟非都是明星里公认的美食家，二人合开了 " 黄粱一孟 " 火锅店，网红店、明星店、排队打卡、铺天盖地宣传，但仅维持了一年多就倒闭，为什么？ 雕爷牛腩号称“互联网餐饮鼻祖”，玩转互联网，天价配方、明星造势、资源嫁接，一度让传统餐饮感到危机感，最后只能卖身他人，为什么？ 黄太吉的营销神话曾多次刷爆媒体，最美煎饼老板娘、开炮车送煎饼等营销噱头，一度成为餐饮界的爆款网红，现已经关… -
K12教育招生渠道及运营模式大全
K12教育火得一塌糊涂，不过真的还是那句话“圈里热闹，圈外照旧”。圈里人玩儿的特别High，但貌似还没有哪家K12教育公司可以拍着胸脯说自己招到生了。今天来盘点一下几个比较主流的线下招生模式，以此来进一步探讨K12教育在目前的状况下该如何做好招生。 传统线下渠道依旧有生命力 这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出… -
朋友圈广告优秀案例解析
持续投放，必有回响，8月-9月估计大多数人都在朋友圈看到过下面这个Python训练营的广告。九月底的时候这条广告的点赞和评论区直接炸了，热闹非凡（如下图所示）下面就带你一起来看看它的转化路径及营销策略。首先 此广告的转化链路参看下图： 依托公众号平台，借助自动回复/底部导航栏工具，通过领体验课引导用户转化；用户点击领取之后跳转至营销页上，只需8.9元即可领取课程，门槛很低；营销页上详细介绍课程优势… -
微信外链封杀规范升级
一直以来，微信朋友圈和微信会话聊天，都是微信用户和朋友交流、分享生活点滴的场所，但一些违规链接的出现，对用户体验造成困扰。 为了帮助外链服务提供方更好地理解规则，提升微信用户体验，我们将对《微信外部链接内容管理规范》进行升级，2019年10月28日，升级后的规范将正式投入使用。 哪些新增修改点需要注意？具体请看—— 一、违规使用用户头像，不可以 微信用户的头像，是用户在微信内获取服务的一种身份凭证… -
用户运营团队建设计划方案
本文重点导读： 先导篇：小明的用户运营团队组建计划 大师指导：团队建设六要素： 组建原因 团队目标 核心业务 团队发展四个阶段的岗位设计与职责分配 绩效考核 预算编制 经过多次挫折之后，小明终于拿到了人生中第1个艰巨的任务——组建用户运营团队。 高兴那是肯定的，老板终于觉得自己是个人才了。 额……可是老板要小明先制定团队规划，岗位分工，KPI设计…… 小明立刻想起了找小回，但转念一想，还是自己写一… -
裂变活动需要的增长小技巧
本文内容来自于7月份在腾讯大厦参加PMtalk“2019深圳产品运营大会”的分享，内容会涉及到很多做裂变活动的增长小技巧，而且虽然增长方案是来源于小程序的，但是其方法思路也同样适用于其他行业，所以，尽管内容很长，但若看完的话，相信一定会有所收获。 以下是本次分享的内容大纲： 1、群勾搭小程序来源：一个寻找合伙人的故事 2、种子用户获取：找到1000个群主用户 3、第一次裂变活动：建立1800多人超… -
成瘾性消费的商业思维
目前，国内什么硬件创业最火？ 很多人会认为：电子烟。 粗略统计，2019年上半年电子烟产业的投资案例超过35笔，投资总额至少超过10亿元人民币。 数据显示：全球90%电子烟产于深圳，但是，2016年起美国一直是电子烟销售的第一大国（全球市场占比40%以上），英国和意大利排名第二、第三，中国电子烟消费的全球占比只有6%左右。 资本大动作投向电子烟，因为这很容易形成“用户黏性”，即上瘾很快。 过去一年… -
星巴克、瑞幸、喜茶的数字运营策略
咖啡、奶茶、鲜榨果汁等饮品现制业（简称新饮品）一直竞争很激烈。开店的门槛低、用户忠诚度不高、产品同质化严重。 据统计，2019年新饮品市场容量已经达到约900亿人民币，主要消费群是20岁左右的年轻人。他们的生活离不开手机、外卖；他们是新媒体、社群、游戏的重度用户；喜欢追潮流和热点，喜欢高颜值的一切人和物.... 头部品牌各有特点，星巴克的线下门店快速扩张，会员APP积累了大量的忠实客户，复购率高，… -
零成本打造爆款产品传播策略
记得2018年初，有三家企业将朋友圈闹的乌烟瘴气，阴云密布。哪三家？新世相，网易，和三联生活周刊。 先看新世相，它发布课程「新世相营销课」，利用自己的品牌知名度，以及分销的传播套路，刷爆了营销人的朋友圈。 而在新世相之前，网易就已经抢占人们注意力，其联合千聊推出的「网易戏精课」，率先打开了营销人们焦虑的水龙头。 在这之后，一直默默无闻的三联生活周刊，利用同样的套路，继续引爆更多人的朋友圈，让人们再… -
深度分销走向精准分销的策略变革
以往品牌商最常用、也是相对效率最高的分销形式—深度分销。所谓深度分销，就是做好终端布局（铺货）-终端建设（生动化）-终端激励（利润）-经销赋能（技能培训）以及销售管理。 此前品牌商按照上述的营销逻辑，基本上就可以高枕无忧，躺着把钱挣了。但如果放在当下，估计“难于上青天”。 一、深度分销日渐式微 宝洁是深度分销做得最好的快消品企业之一，但是这几年，宝洁的市场表现在呈现持续下滑的态势。从2012年财年… -
游戏化思维做好社群运营
传统的社群运营有三板斧：搞活动、搞活动和搞活动。 当然了，活动确实是要搞的，这无可厚非。但单纯只搞活动，往往有一种东打一拳头、西落一棒槌的感觉，总而言之，不成体系。 那么什么是游戏化思维呢？ 游戏化思维其实就是操盘手思维，是一种自成体系的思维架构。它用一个大框架把运营的内容串联起来，使得你的脑海里有一副清晰的运营地图。当你站在游戏设计者，或者说操盘手的角度，来看待运营工作时，你会有一种新的格局和思… -
1元快闪店用4P做复盘
你是否一直在复盘：复盘你的人生，复盘你的经历，小到小学的初中测验复盘，大到人生重大转折的选择复盘，多如牛毛的工作日报周报月报复盘，然而你的复盘真的是对的吗？看到朋友在拆解案例，复盘活动，那么你的复盘合格吗？我将从一个我最近做的活动入手，说说如何做复盘： 大部分人的复盘顺序 正确的复盘顺序 实操活动复盘 一、大部分人的复盘顺序 复盘，提到这个词，语文专业的学生就开始滔滔不绝。复盘作为一个主观概念，不… -
菲利普·科特勒中国演讲实录
本文整理自2019年10月12日的《营销驱动新增长：2019科特勒未来营销峰会》，演讲者营销学之父菲利普·科特勒，演讲主题"What's Next of Marketing”。 以下为菲利普·科特勒分享实录： 今天我非常荣幸站在这里，这是一个特殊的日子，不光是对我们科特勒集团和我自己，更是对整个世界来说。 就在今天早些时候，中国和美国签署了一个贸易协议，虽然还不是一个完整的协议… -
名创优品的山寨逆袭路
今天，来讲一个被誉为“山寨机中的战斗机，复制粘贴界的爱马仕”的品牌——名创优品。 这是怎样一个奇葩品牌呢？ 用网友一句话总觉就是：招牌模仿优衣库，陈设模仿无印良品，价格模仿大创。 他们的山寨能力有多强呢？logo与优衣库就像双胞胎？ 名创优品logo 优衣库logo 产品与各种大牌也是迷之相似？ 名创优品小黑裙香水 娇兰小黑裙香水 名创优品偶遇香水 香奈儿邂逅香水 但就是这样一个能抄袭就绝不原创… -
传统消费到新消费的底层逻辑变了
在营销领域，有这么一句极其经典的话：“所有被传统零售验证过的赛道，都值得用互联网的方式，重新再做一遍。” 比如，瑞幸咖啡。 这个以互联网打法的咖啡品牌，通过补贴的方式培养用户习惯，寻求最快的速度获取尽可能大的市场份额。尽管饱受争议，但近400亿的市值已然是不争的事实。 再比如，完美日记。 这个2016年才诞生的国货品牌，如果按上线天猫旗舰店开始计算，仅仅用了一年不到的时间就成为了彩妆界的黑马。尤其…
