朋友圈广告优秀案例解析

传播蛙
持续投放,必有回响,8月-9月估计大多数人都在朋友圈看到过下面这个Python训练营的广告。
九月底的时候这条广告的点赞和评论区直接炸了,热闹非凡(如下图所示)
下面就带你一起来看看它的转化路径及营销策略。
首先 此广告的转化链路参看下图:

依托公众号平台,借助自动回复/底部导航栏工具,通过领体验课引导用户转化;
用户点击领取之后跳转至营销页上,只需8.9元即可领取课程,门槛很低;
营销页上详细介绍课程优势,所有信息围绕Python 0基础用户的需求点展开,详情参看下图;
营销页内容模块设置:适学人群+课程简介+教研团队+学习实况+预期效果+好评如潮+低价体验+福利说明;
最后一句“少喝一杯奶茶,就能给自己一次蜕变成长的机会”,将低客单价产品与日常饮品对标,再次降低用户消费戒备,引导付费报名,只需8.9元!
刚好有几个小伙伴报名过这个课程,我们再接着来看后续转化链路,如下图:
付费之后可以直接进入课程学习网址,通过闯关打卡的形式完成体验课的学习,利用互动对话框的形式,逐步将课程内容输出,并且将知识梳理、小问答、测试运行、打卡等融入进对话之中,语言生动有趣,逻辑通顺便于初学者有效理解Python,具体学习流程参看下图,对初学者非常友好!

(点击查看大图)

一步步打卡之后,试学篇内容就完成了,但是没有结束噢,紧跟着是下篇内容“Python爬虫精进”的能力测评,只要体验课用户认真读了,基本都能很好的完成测评,测评之后就是下篇课程引导报名学习,这里客单价就提升了→1498元
用户经历了8.9元的沉浸式的学习体验之后,对课程体验已经有了好感,并且通过简单的体验课提升了学习自信程度,再推高客单价的课程,转化率应该还可以,有个小伙伴也买了精进课程。
看到这里不得不说这个课程配置非常不错,利用互动对话框的形式,逐步将课程内容输出,每一步都在引导用户往下进行,学习起来就像玩游戏一样上瘾,这也是产品本身的强大优势!
作为广告人,关注到这个广告还是因为刷屏级的点赞和评论,最早的评论时间7月20号,跨行业得小伙伴们也都看到了广告;
由此推测,应该是此条广告长期推广、重复展示,人群限制应该也比较宽泛,由此积累的点赞和评论估计也会提升广告本身的点击率,对转化率应该也有正面的影响。后面再通过社群营销,转化应对不错!
来源:艾奇在线
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