文章
搜索结果：
-
年销10亿的国产品牌内容+渠道搭建
前一段时间，和一个朋友在聊天，他是一家公号机构老板，旗下公号粉丝过亿，大部分公号，都接过一个叫做HomeFacialPro（以下简称HFP）化妆品的投放，位置头条二条都有，但是如果是其他位置，则CPS结算。因为投放量比较大，又不停的优化，所以文案引流效果好。 这个听起来像微商的品牌，查阅相关资料才知道，作为一个国内的护肤品牌，2014年才创立，相关数据如下： 2018年上半年HFP天猫旗舰店销售增… -
美妆品牌玩转小红书和B站
我第2篇研究新锐且行业领先国货品牌的文章，喜欢研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为： 它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额 所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新 核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手 完美日记，这个国货的美妆品牌，可能大部分人还有点陌生，我第一次听到，还以为丸美出日记了。。。（请原谅我的无知） 这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾… -
宝洁进化论：大品牌失灵与用户追随
所有品牌的危机，都是没有跟随消费者的危机。 ——何亚彬 宝洁在中国的发展曲线是一个非常经典的S型曲线。 在华30年的经营中，宝洁经历过两个失速点，第一次是被雕牌狙击，后来再次走上高速增长道路。而第二个失速点，也是距离现在最近的一次失速，是从2014年开始，这一次是消费者觉得我们的品牌太大众化了，我们的高端产品有点便宜了，被嫌弃了。经过一系列的调整，近两年宝洁又开始重新增长。 这背后的故事，其实也是… -
明星代言品牌：相爱OR相杀
随着近几年新一代“流量明星”的兴起，品牌在推广过程中越来越频繁地使用代言人的方式作为带货手段。 吴亦凡代言了巴宝莉后无缝代言LV，可能是这两大奢侈品亚洲销量提振的重要原因；小米则在吴亦凡之后，为了米9的上市又拉来了王源，粉丝们一阵尖叫；而一向善用明星营销的OPPO、VIVO蓝绿厂，更是把鹿晗、杨洋、李易峰、杨幂、迪丽热巴、TFboys等人用过一遍…… 尽管如今明星代言如此普遍，但其实在很早以前，就… -
星巴克猫爪杯—用户疯狂上瘾
品牌是什么？是区别于其他事物，帮助消费者获取自我满足的唯一线索。其作用就是区别和指示，其本质是关系连接。 为什么我们会喜欢上某种东西，甚至可以说是上瘾？比如，下午三四点习惯性的喜茶外卖，下班后不自觉就刷起的抖音小视频，一个又一个的搞笑段子、花边八卦…… 简而言之是为了快乐。这些可被称之为“瘾品”的东西，会刺激人脑，释放出大量让人类感到快乐的多巴胺。一般来说，多巴胺的分泌是不能持续的（出于生理机制会… -
用户行为路径分析的3个方法
众所周知，用户分析是做好产品的前提，也是运营人员的必备技能。360董事长周鸿祎做演讲时说过：“用户至上，体验为王，做产品一定要先分析用户是怎么想的。” 在日常工作中要分析用户，必不可少的就是用数据分析的方法。前期文章中我们做了用户画像和漏斗模型的详细介绍（感兴趣的同学可在文末相关阅读中查看原文），今天我们就来说一说用户分析中的另一个典型方法论——用户行为路径分析。 一、什么是用户行为路径分析 用户… -
瑞幸咖啡的有价值的服务是什么
咖啡是刚需吗？存量市场已经大到任由瑞幸补贴也不亏损，复购靠花式发券就能解决的时候了吗？ 靠裂变和LBS投放一夜成名的——瑞幸咖啡，聊聊瑞幸的模式及营销打法。 瑞幸从去年12月底便上线了“luckin wawa”的运营活动，模拟抓娃娃的形式抓不同的杯型以获得不同的优惠券。 就在前天，迭代了一版逻辑没变，只不过把不同杯型换成了5款微信表情包IP的活动；从该活动，不难看出神州的影子——神州当年为了实现花… -
喜茶PK奈雪の茶，卖的不是茶而是社交
从鱼龙混杂的“粉末时代”，到COCO、快乐柠檬等品牌异军突起的“街头时代”，再到喜茶、奈雪の茶成为打卡必备的“新中式TEA时代”。 茶饮行业的更迭，见证了30多年来中国的消费升级。 现在，喜茶、奈雪の茶等新中式茶饮，不仅成为了一种健康的生活方式，更是成为了年轻人的一种沟通工具。 我们以喜茶和奈雪为例，走近中国的新茶饮品牌。 一、喜茶、奈雪の茶成为市场新宠 新茶饮赛道一片火热，据统计，2018年全国… -
“传奇游戏”low爆的广告,却能爆火
环时互动CEO ，杜蕾斯、可口可乐等官方微博的操盘手金鹏远曾经说过这样一句话： “自从取关了所有广告传播类公众号，屏蔽了传播从业人员的朋友圈后的一个多月。我再也看不到所谓的刷爆朋友圈的广告案例了。” 这句看似随心调侃的话，其实仔细品品很有意思。 尤其是对于混迹在营销圈的人来说，咱们成天关注着那些10W+、朋友圈刷屏案例、微博知乎热搜榜中的广告痕迹...并将其称之为“现象级营销”。 可事实上，这些在… -
五大新兴用户群，寻找2019新机会
当中国互联网、移动互联网人口红利即将触顶的时候，寻找“未饱和”部分——即新的用户和市场，就成为了整个行业最关心的话题之一。不过，“未饱和”部分到底在哪里？新用户到底是谁？他们有哪些互联网行为与特征？品牌又该对其采取何种营销策略？本文参考 2019 年 1 月企鹅智库最新发布的《2019-2020 中国互联网趋势报告》（以下简称“报告”），分析一下市场和用户的未来变迁趋势。以便帮助营销者更智慧且快速… -
提升用户对产品的忠诚度
这是一个“红海时代”，由于技术的快速发展，人们的需求得到了前所未有的满足，产品同质化越来越严重。企业的运营和营销团队，被迫筑起高墙，防止用户跑到竞争对手那里去。而这堵高墙，就是用户忠诚度管理手段，通过建立用户忠诚度，让用户留在自己的盘子里。 本文好长，考虑到用户体验，以下是本文的框架结构，各位可以按需索取。 一、用户忠诚度的概念 你应该也是某个产品的忠诚用户，像我，那就是苹果的忠诚用户。你如果对苹… -
用户运营：用户的促活与留存
为什么我称之为基本？我们知道运营的AARRR模型，就是对应用户的生命周期。在绝大多数互联网公司架构中，获取用户是推广、渠道部门的工作，接下来的动作才是我们运营要执行的，然而用户转化付费、用户自传播则是后期行为。所以，我把用户活跃、和用户留存，认为是用户运营的基本功。 用户建模 用户建模是开展众多用户运营手段之前的必要准备，用户建模简单而言就是按找用户的属性特征，对用户进行各种各样的分类。一般而言，… -
简单易用的用户增长方法论
本文详细地介绍了AARRR增长框架的具体落地方法论，希望能帮各位从事用户运营、用户增长、CRM的读者提供一点思路。 一、什么是用户增长——明确用户增长的定义 从字面上看，用户增长的意思仿佛就是“带来新的用户”，首先我需要纠正很多人的一个误区：请不要把用户增长等同于AARRR的第一个A。 用户增长的方法论是一套的，他并不是特效药，不是说我做了某一个活动、某一个项目、某一个功能，使得获客指标有一定提升… -
产品上瘾机制了解一下
需求决定供给，决定生产，决定消费，从某种角度上来说，甚至决定了一切。而做营销，首先要了解的就是消费者需求。 //本文目录// 需求第一消费力 什么是消费者需求？ 如何找到最佳需求？ 给消费者1个购买理由——挖掘/筛选/触发/转换 需求是第一消费力 在过去，由于商品的极不丰富，只要是个东西就能卖出去，在卖方市场下，品牌大多采取的都是产品导向，消费者需求很难被尊重，营销核心玩法多为粗暴的渠道为王，流量… -
人人视频：2月流量奇迹看核心价值
如果你是工作3年以上的互联网运营人，你会发现往往是平台成就了运营，而不是运营成就了平台，这是行业内比较统一的认识。 可能有些刚刚入行1~3年的同学会问，为什么会这样呢？不断壮大自己，不断学习，为平台创造价值不可以吗？ 你是一位老板，说这话没有问题，因为老板就是希望自己的员工可以不断的为自己创造价值，如果你是一位互联网运营小白，或者是摸爬滚打好几年却一事无成运营老人，就是开始反思一下，你真的了解运营… -
付费会员制的关键在于“服务”
付费会员制不仅可以激励用户持续消费，增加用户粘性，延长用户生命周期价值，还能在一定程度上提高营收，提升品牌价值。 付费用户运营与普通用户运营不同，前者的运营重点在于“用户”，后者的运营重点在于“服务”。只有把“服务”这个要点抓好了，才能提高付费用户的消费频率和价值，达到运营的目的。 运营种类繁杂多样，根据不同的场景可以衍生出不同的运营类型，比如：活动运营、社群运营等。 但是，运营对象永远离不开我们… -
便宜文案带着笔，贵的文案带脑子和眼力
有这样一种现象，顾客不论是买东西还是吃饭，都喜欢往人多的地方去。 比如，哪家餐馆生意好，即使没有空位，也愿意花时间去等。 哪家商店人多，就会不由自主的进去逛一逛，看看是不是有什么便宜可捡。 又或者，你在接受销售员推荐的时候犹豫不决，但销售员告诉你，某某某个明星在使用，她自己和她认识的朋友也在使用，你会不会动心？ 给大家讲一个在商场购物的故事吧。 一名顾客在柜台旁看商品，销售员热情地跑过来问：“先生… -
用“广场舞”模型设计社区团购增长
如何设计社区团购的增长? 增长还能够被设计吗？当然可以，各大社区团购平台都在设计自己的增长模型。因为工作关系，访谈了不少社区团购平台负责人和一线团长。本文重点探讨以下问题 如何最直观的分析社区团购的增长？ 社区团购的增长模型有哪些基本前提？ 蓝海和红海市场，社区团购的增长路径如何设计？ 一、社区团购的基础模型 关于社区团购是什么，为什么会火，主流玩家和赛道分析的文章很多。这里我们不再赘述。只提炼一…
