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二三线城市的生鲜电商别踩这些坑
近年来，生鲜市场风起云涌，盒马生鲜、天猫超市、京东生鲜等知名品牌趁着这个“新零售”的风口，迅猛扩张。 很多人认为，这是一个机会，然而事实确实如此吗？ 在二、三线城市，生鲜电商的生机是多少呢？今天，我用GRAI复盘法，来复盘一下几年前开启的生鲜电商项目！ 一、生鲜电商 生鲜电商是生鲜产品电子商务的简称，指用电子商务的手段在互联网上直接销售生鲜类产品，如新鲜水果、蔬菜、生鲜肉类等。 2012年被视为生… -
新零售用户运营：年龄分层法
一群大妈竟然差点让我扣工资？ 三个月前的双十二，活动举办的很成功，但暴露的问题却很致命。由于活动方的活动较为突然（甚至活动前一天合同才签订） 外加我们团队也访问过几个客户，都认为很难吸引消费者参加（数据显示，便利店的客群18-35岁占比在75%左右），所以我们仅在自有渠道尽最大力投放宣传，并没有在其他渠道投放巨量广告。 某便利店顾客年龄占比 但意外发生了，年轻人确实没来，但是每个店都进入了成批的5… -
一篇读懂推广文案清晰逻辑
在笔者当时接触文案时，也看遍了百度上的干货，看完了，真不是我想象的那样。只能用“你以为的就是你以为的么？”每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后她都不满意一样。 总结原因就是：逼格够高，落地很难！ 一、写在前面 1.我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感，进入公司自然知道文章是写给用户看的，… -
程序员用产品思维摆了 3 次地摊，终于都失败了
在老家的这段时间，我摆过 3 次地摊，但都失败了。 这篇文章是一个记录，可能你的工作生活不会有这种经历，但我相信，这篇文章的内容，会对你有一些启发。 先说一下背景：我们村是一个 5 线城市的旅游景点，村里全部是一些明清时代的四合院，比如下面图片 —— 每逢周末或者节假日，就会有很多游客来村里旅游，有周边城市的，也有外省的。 五一、十一、春节这几个长假，人流量会更大，有时候就是人挤人，比如下图 ——… -
文案：五种消费心理的灵活运用
一、信用 很多人都有一个误区，就是觉得好的文案一定要写的华丽、感人、高级。 虽然很多好文案确实具有以上几个特点，但它们并不是写文案的目的，而只是增强文案表现力的一种手法，不要因此陷入本末倒置的误区。 写文案之前，问自己：写这一篇文案的目的是什么？ 答案永远只有一个：为了让消费者掏出自己的血汗钱，购买你的产品或服务。 你的文案写的再催人泪下，消费者还是不想买，这篇文案基本上就算是失败了。 那为什么会… -
APP用户3倍增长下的思考
一、项目背景 国内某金融类APP项目在18年6月份上线，经过几个月的摸索最终实现了爆发式的增长。 19年目前不到2个月的增长量级，是18年6月-18年12月的总量级的近3倍，成本下降近50%。 注：APP增长趋势与成本变化图 这个0-1的项目量级增长变化大致分为三个阶段：探索期，成长期，爆发期。 注：量级增长三部曲 1. 探索期 项目启动初期主要目的是：推动APP的注册下载。 特别是目前的大环境是… -
头脑风暴研讨会如何组织
当你想到“头脑风暴”这个词时，你会想到什么？也许一群人过去常常打电话给同事，互相吼叫，袭击白板，几乎扔拳以赢得对投影机的控制权？幸运的是，头脑风暴有一个光明的一面：这是一个共同创造思想的文明过程。至少这是它在创意书中的表现。那么，我们可以让它真实吗？ 我已经和我的朋友一起尝试过这篇文章中介绍的三种方法，所以没有理论化。到达本文结尾后，我希望您能够与您的同事和客户组织头脑风暴会议，并共同创造有价值的… -
互联网产品的商业模式
商业模式是什么 商业模式指的是一款产品如何创造价值。 狭义上来说，就是如何赚钱。 广义上来讲，除了经济上的价值，还有社会价值和其他形式的价值。 例如不少开源组织，尽管他们自身并不盈利，仅依掌一些基金会维持自身的运作，但其创造了大里的社会价值。虽然这其中并没有钱的味道，但这依然叫做“商业”价值。例如维基百科。 一些摘选 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。–《商业模式新时代… -
AARRR模型看樊登读书会增长和变现
通过拆解别人家的案例，更加熟悉对方增长思路，并让自己像专家一样的思考。 AARRR模型已经很多前辈已经讨论过，并且一直持续在实践中，大大小小的成功相信大家都看到很多，但是今天小编想详细的深入，让你也能像专家一样思考。 目录 1 概述 1.1 AARRR模型概述 1.2 知识付费分析及樊登读书会产品概括 2 AARRR模型下用户的持续增长策略研究 2.1 获取策略研究及樊登读书会获取用户策略 2.2… -
90%的文案在“劝说”用户相信卖点
同样是写一个卖点，高手写出来别人立刻就想掏钱包，可是你来写，用户心里马上会想：我信你个鬼，你个糟老头子，坏得很！ O(∩_∩)O哈哈~，开个玩笑，但是干了几年文案和营销，其中挫败感只有自己知道，你想过没有，什么原因呢？ 很简单：你说的卖点，别人不相信。 为什么不相信？ 因为你在“劝说”别人相信你的卖点！ 水果很新鲜，你写绿色纯天然生长，完了，你开始再“劝说”用户了 用户这时候就会想：你说纯天然就是… -
星巴克猫爪杯：是文化附加值的阶段性胜利
Cheery 举着粉嫩的星爸爸猫爪杯，与脚踩 AJ 的男朋友一起靠在奶奶刚买回来的保健沙发上，甜蜜温馨地 po 了一张朋友圈，并配文：真是元气满满的一天呢。 前些天在抖音上看到了 papi 酱的新段子，大致是说，女人去买菜，因为对方不肯在几毛钱上让利，于是嫌弃菜价贵的女人转头离开。接着她看到了一只单价 500 多元的口红，售货员告诉她这是刚上的新款，女人表示，新款贵点儿可以理解，于是，果断买下。 … -
信息流广告优化：优化什么？
以下的情景是不是大部分优化师每日的日常工作： 优化师每日的工作、早上上班打开后台，下载数据、进行分析、分析2个小时左右，准备吃饭，下午准备上素材，过审，等待命运的审判。 了解流量分发机制、根据用户转化制定优化策略、了解影响创意点击率的三个要素，其实：信息流广告比你想象中更简单。 1、了解流量分发机制 优化师可以将投放的媒体当成“朋友”来看，你认识一个朋友一段时间后，肯定会发现TA的一些喜好、缺点。… -
运营专员玩转商务合作
一直以来合作共赢是很多的企业所追求的目标，网站运营同样也不例外，在互联网的今天，想要运营好一个网站，运营人员需要充分整理内外部资源，通过与企业企业交换优质资源，从而达到运营推广的目的，这也是当前互联网运营专员常用的合作方式，今天，小编就带大家来看下互联网中的运营专员是如何玩转商务合作的。 合作推广都有哪些基本步骤？ 资源合作的基本流程和步骤其实都非常的简单，对于有经验的运营站长而言，谈成一个合作基… -
咪蒙的文案让人既讨厌又佩服
2月21日，咪蒙微信公众号在停更20天后，公号页面显示已注销。紧跟着旗下的“才华有限青年”也注销了。一时间朋友圈沸腾了，有粉丝哭着喊着求小号更新；有竞争对手鼓起了欢快的巴掌；也有同行愁容满面的质问，下一个倒下的是谁？ 2019年2月1日，人民日报官微就咪蒙事件发表评论：“咪蒙发道歉信，避实就虚，避重就轻，暴露出一贯的擦边球思维。当文字商人没错，但不能尽熬有毒鸡汤；不是打鸡血就是洒狗血，热衷精神传销… -
付费会员：零售领域的第二战场？
20世纪90年代，麦德龙、万客隆、山姆会员店等外资零售巨头将付费会员制模式引入中国，却因为水土不服在10年内或转型，或撤场。 唯有零售巨头沃尔玛旗下的山姆会员店在漫长的探索期内稳步扩张。 从2008年开始，山姆会员商店深圳福田店开始连续10年销量位列山姆全球销售第一。 于此同时，京东、苏宁、亚马逊、每日优鲜、小红书等各大综合/垂直电商平台纷纷开始大力推广付费会员制服务。 10年的消费升级使得人们从… -
销售主张：驱动力变弱的三点原因
套路千万条，人性第一条 身边做生意的老板，有人越做越大，奔驰换奔利；有人赚到钱转型做投资人；也有人每天活跃在各种营销群，天天打价格战，累己累人。 之所以有这么大的差距，可能有各种各样的因素。 但是，经过长期观察，我发现：懂得赚钱的生意人，往往都拥有同一项能力——这项能力，在各行各业都能真正赚到钱。 而这些能力的核心就是：打造让人无法拒绝的销售主张。 首先，我们说一下什么是主张？ 什么是主张 简单来… -
这些海报文案我全都要（附海报合集下载）
说到电商文案，京东、淘宝、苏宁易购这种的大场的出街广告我们见的也很多了，但是，像必要商城这样的新品海报也很有意思。在产品的细节特点、文案和海报设计的运用上都能做到足够清晰，有重点，还增加了很多趣味性。 特别是面对每天都有新产品要上线和推广的电商行业来说，每天要保持1-3张海报的高质量产出，我们来看看必要商城的市场部都有哪些经典的作品，来看看他们是怎么做到的，找找他们生产的规律。 彩蛋：必要商城官方… -
一份完整App运营推广计划方案
一、App运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户… -
肯德基新品就算卖得好也要下架
为什么肯德基一年出四五十个新品？ 为什么大多数新品总是限时限量售卖？ 为什么卖得好的产品也会遭下架？ 为什么它菜单上的常驻代表一直就那几个？ 今天就来揭秘肯德基的新品策略，希望给餐饮老板们一些启发。 继1月玫瑰酥饼大卖之后，刚刚过去的2月，肯德基又上了避风塘大虾鸡腿双层堡、新潮汕风味干贝鱼片粥、荷包满满腊肉饭3款新品。 肯德基上新的速度在业界有口皆碑，那么这里面到底隐藏着哪些产品策略和经营理念呢？…
