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《许我耀眼》许妍带货看后双11时代的营销思路
一年一度的双11已经拉开了大幕，可能很多人都还没有意识到，因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围，也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11，大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段，以及平台的庞大补贴。但现在，单靠促销发券已经很难再达成业绩，带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后，我想大家都意识到了，消费者手中最不缺的就是促销券了。 常规的种草动作和短平快的带货内容… -
场景营销将重建营销驱动力
消费者不看广告，品牌驱动失效了。 深分异化为压货买货架，渠道驱动失效了。 谁能重建营销驱动力，谁就是接棒者。 01 深度分销，登场与谢幕 2000年，包政老师和施炜老师提出深度分销，《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职，只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施，并没有预料到深度分销会流行20多年，成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行，方法论总结普及，最后形… -
乐事和亨氏联名营销案例分析
在人潮拥挤的食品赛道，品牌联名已是家常便饭，但真正能做到破圈的案例，始终凤毛麟角。 太多联名陷入为了联名而联名的困境，要么创意生硬，要么产品和营销脱节，最终只能在社交媒体的洪流中转瞬即逝。 最近，刀法就关注到食品界的两大巨头——乐事和亨氏联名了，土豆配番茄味的经典 CP，让人直呼这俩就是“天生一对”。 但真正让这次联名实现现象级传播的，是乐事以 “碰在一起好上头” 为核心，策划的一场从线上到线下的… -
百年营销史与营销未来之路
我们场景营销研究院聊了一个大话题：梳理百年营销，已近尾声，营销未来之路在何方？ 我们画了一张图，梳理了百年营销史上的重要时间节点，以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角：站在营销之上看营销，站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的，就是想通过现代营销的形成过程，展望未来营销的形成过程。 选取的四个时间节点，非常重要。 第一个时间节点：新型传播工具（武器）的诞生——新式武器威力惊人，唯武… -
十月结晶全渠道布局的推广逻辑
这年头，品牌在社会上的知名度，已经和它实际做的是否成功不挂钩了。 有些特别有名气的品牌，昨天还四处刷屏，今天可能就宣告破产，反而那些在某些细分赛道做的真扎实的品牌，不动声色的悄悄发财。 当网红品牌在C位咋咋呼呼的时候，这些不热衷于高调营销，却能在细分赛道悄悄占据半壁江山的品牌，在厚积薄发。 也许，他们的打法，更值得我们借鉴。 我们一起看看那些做得不错，“闷声发大财”的品牌，然后深入分析他们的品牌运… -
场景营销与私域成交的精髓
成为“消费”和“体验”的亲历者，一定是获得商业运营新知最深刻的方式。 国庆和老婆逛商场，走累了想找杯喝的。 喝腻了各种科技与狠活的我翻开大众点评，刷到官栈这品牌开了线下店，这个之前只在网上买过花胶的品牌，居然也有堂食了？ 新人尝鲜价十几二十块，带着好奇，买了张券就找了过去。 到了才发现，这儿不太像一般的饮品店，更像一个产品展厅，一问之下，原来是已经开了一年多线下门店。店员带我们到会员区坐下，第一步… -
纳瓦尔:摆脱竞争的关键
现代人总在追逐成功，却常常迷失在财富数字和社会比较中。 纳瓦尔·拉维坎特作为硅谷知名天使投资人，在乔·罗根播客中分享了截然不同的视角：幸福不是结果，而是前提；财富不是目标，而是副产品。 这位从纽约皇后区贫困家庭走出的投资家，他的独特之处在于，既深谙财富创造之道，又对幸福生活有着通透的见解。 他认为，我们大多数人都被自己设定的欲望所困，却忽略了“欲望即痛苦”这一古老智慧。 纳瓦尔最打动人的或许是他对… -
做好定位的12个方法
定位定义 艾·里斯、杰克·特劳特《定位》： 定位的最新定义是：如何在潜在顾客的心智中与众不同。 个人的定位观点： 定位，就是企业/业务/品牌/产品在目标消费者心智中占据一个“独特”位置。 定位方法 独特的心智可以来自12个方向，即12个定位方法，如下： 品类领导者定位、品类开创者定位、品类代名词定位、品类专家定位、关联/比附定位、差异化品类定位、差异化功能定位、差异化情感定位、差异化象征定位、差异… -
私域增长画布设计的方法
为什么你的私域80%都在做无用功？ 我对接过很多客户的业务问题，发现有的共性问题并不是来自运营端，而是从产品设计甚至是商业模式上出的问题。 客户团队花了大量时间，也热衷于学习各种技巧，比如裂变话术、社群玩法，却从没想过去搭建一套稳固的运营体系。 最后发现，自己陷入了一个战术勤奋和战略懒惰的怪圈当中。 这就好比我们想盖一栋高楼，却一直在研究怎么贴瓷砖、刷墙漆，而最重要的那张建筑图纸，就没有好好画出来… -
雷军发布会刷屏背后的社交货币公式
雷军的年度演讲《50岁，正是闯的年纪》，毫无悬念再次刷屏了社交媒体；有没有想过为什么总是他？ 雷军的个人IP早已超越了企业家的范畴，变成了一种独特的文化符号；他每一次发声，都能在社会情绪场中精准引爆一次大规模的大众共振。 这种声量和热度，是教科书级的品牌公关与情绪营销案例。在流量红利耗尽、内容越来越卷的今天，为什么雷军的发布会总能触动大众心弦，引发强烈共鸣和二次传播？ 雷军的刷屏，从来不是空泛的商… -
做好场景营销的三张图
要做好场景营销，需要三张图：场景地图、场景路线图、场景营销框架图。 一个品牌在消费者生活中可能存在几十个场景、上百个场景，因此企业要开展场景营销，首先需要一张完整的场景地图，把所有可能存在的场景一一挖掘出来，明确都有哪些消费场景可供我们选择和使用。 其次，上两篇文章中，我们按照场景对产品销售和业绩增长的贡献、场景在品牌营销中的作用与战略意义进行分类，把场景划分成2种模式、5个类型。由此，我们才能判… -
西贝与罗永浩因预制菜争议的危机公关案例
近日，西贝与罗永浩之间关于预制菜的争议在全网炸了锅。西贝的天塌了，而罗永浩成了消费者心中的英雄。 01 西贝与罗永浩的正面对抗 这场引发全网热议的争议，始于消费者对餐饮品质的直观感受，最终演变为品牌与公众人物的激烈对抗，将西贝推向负面舆论的漩涡。 9月10日，罗永浩通过微博公开表达对西贝的不满，称许久未吃后发现“西贝几乎全都是预制菜，还那么贵，实在是太恶心了。并呼吁国家推动立法，强制饭馆注明是否使… -
麦当劳联名黑神话悟空的营销案例分析
当金拱门遇上齐天大圣，一场跨越千年的文化对话正在中秋月圆之际上演，刷新了游戏IP与快餐联名的天花板。 随着《黑神话：悟空》成为现象级国产游戏，与之联名的品牌络绎不绝，但多数合作停留在简单标识嫁接。麦当劳却打破了这一局限，将游戏内核、中秋文化与品牌特色巧妙融合，打造了一场沉浸式跨界体验 。 9月23日，麦当劳正式启动“如月而至金拱门”中秋主题活动，携手《黑神话：悟空》推出限定产品、主题短片、联名周边… -
服务型私域的信任是核心
真的，假如你的主营优势业务没跑起来，别试图用第二增长曲线来补。 有些项目做私域，虽然资源在手、用户精准，可就是不赚钱。 就像我上周接触的一个异宠私域项目，他们团队在小红书做了矩阵号，存了4万多精准用户，其中付费用户就有3万。手里还有线下合作医院、全职医生，甚至自家的宠物白牌产品……这牌面，按理说真的不差。 但结果呢？私域发圈推货没人理，建了异宠购物群也没转化，目前仅仅只能维持保本。 问题出在哪？方… -
杰士邦的内容营销策略分析
“邦你一立到底”，近期，杰士邦这句玩梗广告语出圈了。 简单直给、不做华丽修饰，杰士邦这句 slogan 仅用 6 个字就做到了直戳痛点、转化买点，并给出解决方案：想一立到底，就找杰士邦。 此次刷屏的广告，并非单纯的营销创意，其背后是杰士邦已完成构建的“持久产品矩阵”。从持久安全套、延时喷剂、男用延时训练飞机杯到男科药品，完整的产品布局，帮助男性在亲密体验中追求更自信、从容的状态，提升整体品质。 刀… -
萨洛蒙的小红书内容种草方法论
当"傲骨品牌"遇上小红书生态 你有没有发现？很多传统大品牌在数字化转型时，总会陷入“线下依赖症”，萨洛蒙也曾如此。这个户外巨头70%生意靠线下，最初对小红书的态度是：种草就够了，何必开店？但一年后，它却交出了月销稳定千万+的成绩单，更构建了卖得越好，种草越火的反哺闭环。2025年的品牌竞争，早已不是单一渠道的较量，而是用户资产运营能力的全面比拼。 目标与挑战：传统品牌的三大转型… -
营销从大众传媒覆盖到场景深耕方向进化
营销的本质是对市场需求的响应，而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”，消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式，正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然，而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 01 增量时代：大众营销是“效率最优” 增量时代的核心特征是“需求大… -
新传播时代让华与华的营销策略成为过客
近期的西贝PK罗永浩，在流量狂欢时，一大批包括我这样的“老登”们只有干瞪眼，流量完虐。只能发出“流量赢当下，价值观赢未来”的自我安慰。甚至连一向在幕后的华与华也被拉出来“示众”，道歉后舆情仍在。 事件已经过去，事件本身对错，让子弹飞一会儿，不急于下结论。但流量降维打击，单向屠杀现象，只有在马克沁机枪发明后曾经有过。 咨询界有人问：要是叶茂中还在，他会怎么应对？ 这篇文章只能算一个“老登”无奈的反思… -
iPhone历年广告的创意史
9月10日苹果召开秋季新品发布会，发布了全新的iPhone17系列手机等新品。其中最受关注的依然是iPhone，这次变化最大的是其摄像头的排布带来的手机后背外观的变化。今天在大陆开售，很多苹果门店排起长龙等着抢购的消费者依然不少。 我在北京街头看到了iPhone17的广告，第一印象是——啊？！ 苹果的广告现在就这？图像就是填满画面的摄像头？文案的创意都省了，干脆就摆个产品名“iPhone17 PR…
