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私域运营的起点是实现高效触达用户触点
" 科特勒大师说过，一个企业的使命就是战略与营销！ " 这话今天看来依然有效。现在用户的市场聚集平台主要在线上，即便是线下的大型购物中心，街边店，小摊，做的好的也都来自于线上的引流与聚合，而非来自于线下自然聚集。 所以在这种趋势下，如今的市场营销，在全新的消费场景背景下，用户触点、用户决策和用户场景，成为了其中最为关键的三个节点。而这之中，用户触点又是一切的基础。可以毫不夸张地… -
营销获客成本（CPA）花多少才算不多？
没有客户就没有销售。那么找到一个需要多少钱？ 每次获取成本 (CPA) 是品牌衡量其获取新客户的效率的方式。这个指标并不是衡量成功的标准，但它是计算营销支出投资回报率（ROI）的一个里程碑。 CPA 也被称为“每行动成本”，它可以涵盖一系列活动，从在线购买东西、注册时事通讯到下载应用程序或电子书。这可以产生潜在客户、转化率、销售额和最终的生命周期价值。简而言之，CPA是一个起点。 01.众多中的一… -
供应链出海的两个关键思考
后大众消费时代是成熟的买方市场阶段，国内市场的相对饱和，产品差异化的过度开发，使得开拓海外市场成为大部分品牌/渠道在 1 到 10，10 到 100 阶段的必走之路。 但出海并不是个一蹴而就的过程，因为海外市场拥有着属于自己的人货场，通常和国内存在着一定的时间差，而差距的性质往往决定了每个方面的切入顺序。 如果是朝发展相对落后于本国阶段的国家出海，相比从【人】和【场】，从【货】端切入通常会更为容易… -
如何设计私域流量池的短期利益和长期价值
在搭建私域流量时，针对用户生命周期的短期利益和长期价值是需要重点设计的。 什么是短期利益？ 首先是"短期"，在某个阶段是有效的，私域搭建阶段常用于导流阶段；利益，用户添加你的理由，必然是能够吸引用户的东西（虚拟的/实体的）。 私域运营中用到短期利益的有两个阶段。 一个是导流阶段。用户添加企业微信或者进入微信社群，我们需要设计用户添加企微或者进群的理由。 另一个是活动阶段。活动设… -
洽洽私域社群/企微/小程序运营策略
今天分享的3个短拆解案例来自朝阳童鞋，所拆解的【洽洽】私域引流/企微/小程序运营策略~ 1 私域案例拆解1 案例名称：【洽洽】私域社群首单拆解 案例行业：电商、实体零售 案例标签：首单、优惠券、新人随单礼 案例路径： 1、【2020年版本】1元新人礼的前端展示图 2、【2021年迭代版本】0.01元新人礼前端展示图 3、第二版本新人礼购买后链路展示 1 亮点及可复用的点 亮点1：首单利益点有迭代 … -
三草两木化妆品玩硬核私域流量
“就像链家，只要把自己的系统做好，把整个生意模式当中最核心的人（房屋中介）去运维好，把中介的收入和能力做强，整个生意模式就会很稳固。” 「三草两木」联合创始人叶卓在和见实提到他们的生意模式和私域玩法时，这样讲述。 从2009年创牌，2014年开始进入微信卖货，微信渠道就一直是「三草两木」现金流来源最大的渠道，微信销售占公司总体销售的80%。且目前在三四线城市拥有的3100家线下门店中，90%是线上… -
如何在直播话术里注入灵魂？
看到【回力国潮甄选】的直播，女主播的话术演绎太牛了，全程直播段子频出，金句连连，我想问如何让自己直播话术里也拥有"灵魂"？ 初欣答： 我以前常说，一个主播的灵魂不在于话术有多熟练，而在于话术背后的情感演绎够不够有感染力。话术只能传达信息的30%，只有情绪演绎才能真正表达剩下的70%；很多主播只背会了话术，却很难掌握话术背后的情感精髓。 而情感的演绎包括音色、语气、节奏、语调，以… -
内容营销怎么才能“名利双收”
品牌如何赞助才能名利双收？ 从3月2日开始，不少营销圈KOL在朋友圈围绕这一话题各抒己见、展开讨论，一时间呈刷屏之势。 “寻求IP加持最省时省事”、“要注重内容渠道一体化”、“品牌需要选择一站式种草拔草的‘全链路平台’”……伴随话题的深入，巨量引擎开始被KOL们反复提及，一份巨量引擎的Q2核心招商资源清单也随之释出。 Q1的春节与冰雪盛会氛围已渐远，Q2的战场已拉开，包括品牌赞助在内的内容营销依然… -
做营销要打破“局内人”思维
什么"局内人"思维？ 我先来问大家一个问题： 品牌做营销，是给谁看的？ A. 消费者 B. 营销人 我相信，99%的人毫无疑问都会选择"A.消费者"，因为这是最基本的常识。 但真实的情况是，很多品牌在做营销的时候，却不知不觉地偏离了"营销是做给消费者看的"这个最基本的常识，反而变成了更像是做给营销人自己看的一样。 很多时候，我们都是在以自… -
文创是新营销一剂良药吗？
这个世界唯一不变的就是变化本身。 从爆款到10W+再到刷屏，营销的潮流涌动不息，在内容形态日趋多元但效用逐渐乏力的环境下，文创被很多企业看作是救命稻草。 的确，很多品牌通过文创频频出圈，甚至有的品牌因此爆红，你会看到各种所谓文创产品充斥在大量场景中，给人一种万物皆可文创的错觉，文创，真的是一剂良药吗？ 文创现象和乱象 一提到文创，很多人会直接联想到各地的博物馆网红产品，… -
揭秘免费流量背后的成本
流量是什么呢？这个词最初来源新闻行业～ 新闻行业认为那些消极的情绪和负面信息更具有吸引力，有助于锁住观众的眼球，从而获取流量； 今天我们可以简单理解流量是吸引用户的注意力和眼球。 我们将流量划分为付费流量和免费流量，付费流量通常就是指我们从事数字广告采用付费的形式，进行购买流量的过程。 而免费流量是指不需要花费钱获取流量的方式，但其实免费的东西从来不免费，只是别人花费的精力你没有看见而已。 &nb… -
B站拿什么实现盈亏平衡？
3月3日，B站对外发布Q4及全年业绩公告，Q4的MAU实现2.717亿，同比增长34.5%，2021年全年营收193.84亿人民币，同比增长61.54%。但另一面是亏损的加剧，2021年B站净亏损达到68.09亿，亏损同比增长122.94%。 资本市场给出了自己的判断，当日B站股价下挫12.86%，报207.4港元，创下上市以来股价新低。 当然，现阶段股价的下跌也有宏观因素的影响，中概股业务的监管… -
如何提炼产品卖点才能打动消费者？
卖点提炼是产品卖爆的关键。 卖点没找对，销量很有可能要掉一个0，千万级的爆款变成普普通通的商品。 卖点提炼也是产品传播的中心。 它上承产品策略——因为你要想找准卖点，就得先弄清楚细分市场选择、目标人群选择、竞争对手定义，以及梳理整个产品的价值体系。 下接产品推广——卖点没做出来以前，产品的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记都不知道怎么做，输出什么内容。 但在今天这个同质化… -
Keep运动健康营销顶流是如何炼成的？
后疫情时代，健身热潮奔涌，运动健康营销也逐渐爆发出更大的价值潜力。 垂类玩家中，Keep无疑是最亮的那颗星。 坐拥 3 亿用户的 Keep，已经从健身工具类 APP，蜕变成长为覆盖全方位生活场景的运动健身头部平台。 不仅是"自律给我自由"的独特品牌主张，顶流的诞生更离不开系列价值营销组合拳。 Keep，正越跑越快。 01 认知触点： 深度共创，万物皆可运动 于品牌而言，营销的最… -
交个朋友（罗永浩直播间）私域运营案例拆解
今天分享的案例来自河林童鞋，所拆解的【交个朋友（罗永浩直播间）私域运营】私域体系~ 1 优质案例拆解 案例名称：交个朋友（罗永浩直播间）私域运营 案例行业：电商 拆解作者：河林 案例目标：促活留存、转化变现 案例标签：免费抽奖、社群营销、引流涨粉、品牌宣传 一、案例背景 罗永浩的交个朋友直播间，已经跻身抖音带货主播的top3； 交个朋友抖音直播间成功的背后，离不开其在背后搭建的微信生态圈下的私域流… -
唐宫夜宴IP的未来怎么走？
「唐宫夜宴」是2021年最大的惊喜之一，自2021年河南春晚至元宵的两次大规模火爆出圈，据统计，其舞蹈视频网络播放量20.4亿、相关话题阅读量25亿、5次登上微博热搜、108万讨论量，成为了传统文化复兴国潮热中现象级IP。 这是一种将传统文化精萃、与现代人时尚创意相结合，极具个性化、潮流化的表达方式，在网络上形成了巨量的自传播，不仅引发了全民关注，也特别获得了年轻人的喜爱。 一个国潮文化IP就此诞… -
孙杨直播上热搜的背后带货玩法
都说"宇宙的尽头是带货"，以前头条君还半信半疑，现在对这个金句直呼瑞思拜。 不信大家原地脑暴下，但凡是自带话题和热度的大牌艺人，哪个没去过直播间带货？ 连前奥运冠军孙杨都扑入了直播带货的大潮中，专门给粉丝安利美妆产品。 而且点进直播间会发现，人家还把带货花样玩得一套一套的。 比如，在专业度上拿捏到位。 虽说从"游泳"到"带货"是一整个大转… -
电竞营销的5种常规玩法
电竞营销的5种玩法 内容优势而言，相比于传统营销方式，电竞行业产业集中度高、内容资源丰富，找准融合嫁接点位后，品牌可以营销合作的施展空间更大。 电竞营销的另一个显著优势，是更长的生命周期。 以《英雄联盟》为例，其每个赛季都会持续大约1年的时间，长周期加持下电竞营销得以获得更多的互动曝光与长尾流量。由此看，电竞营销拥有更高的性价比。 随着电竞行业的逐渐成熟，"电竞+"的内容形式更…
