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定位之父里斯：差别有多大，你就有多强
由艾·里斯先生为第一作者所著的《定位》，自1981年出版以来，就被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。 定位理论源自解决营销问题，历经50年发展出14本系列商业巨著，分别是《商战》《聚焦》《品类战略》《视觉锤》《21世纪的定位》等。这一系列书把定位理论从营销战术，上升到真正解决企业家战略问题的层面，超千万企业主、营销人士将其奉为圭臬。 进入21世纪以来，几乎每几年就会诞生新趋势，或者新概念，选对… -
什么是存量内容和流量内容
你的内容从哪里来?要到哪里去?在没有互联网的时代，除非你能整出传世之作，否则一般的内容都是转瞬即逝的。有了互联网之后，你十年前放的一个屁都可以保存完好，说不定还可以焕发出新的价值。每当提到内容营销，对内容两个字总是有一种千里之外的距离感，如果你不想深究内容里面到底有什么文章，可以从另外一个角度来理解内容。我们对发出去的内容加上一根时间轴的话，就可以判断出内容的生命周期有多长。今天要分析的两个概念就… -
竞价推广如何高效拓词？
竞价推广如何高效拓词？ 做竞价推广总是觉得关键词不够用，天天让拓词，拓词拓到怀疑人生，完全没有方向，到底该怎么拓词呢？ 关键词拓词是竞价推广中，不可缺少的一项非常重要的操作，要想账户起量，拓词是必不可少的操作。 竞价推广如何拓词？从哪些维度去拓词？拓词过程中如何保证质量？今天这篇文章就为大家分析竞价推广6个拓词的方向，以及拓词过程中如何保证质量。 竞价推广6个拓词方向 1、产品方向 根据核心业务词… -
小红书该怎么运营涨粉？
新媒体平台的多样化为每个人展现个人形象提供了便利，越来越多的人喜欢在线上分享，不需要特定的技能，甚至不需要出镜露脸，就能够收获大批量粉丝与流量。 其中，小红书以"标记你的生活，一起分享和发现世界的精彩"的定位，在一众社交平台中脱颖而出，以"精致"、"有趣"、"潮流""自律"、"独立&quo… -
2021年抖音电商打法总结和2022年抖音电商预测
先说一下写这篇文章的主要逻辑，其实是写给那些想做好抖音电商但是又有点急功近利的小伙伴。任何事情都具备两面性，做生意没有好事占尽一说，任何运营手段都是有两面性的。骚操作是见效快，但是失效也快；长效经营的打法见效慢，但是持续时间会更长。所以，要想在抖音里做好生意，把品牌做大做强，要面临很多考验，尤其是认知的提升和运营手段权衡。老赵准备从用户认知、品牌打造、运营打法、货品研究、内容能力、商域流量、分销能… -
中茶包裹卡私域引流策略案例拆解
案例名称：【中茶包裹卡】私域引流路径 案例行业：电商 拆解作者：Cheng 案例目标：引流涨粉 案例标签：包裹卡 案例路径： 包裹卡——>个人微信 个人微信——>企业微信——>社群 案例背景： 中国茶叶有限公司，茶业十大品牌，成立于1949年，中华老字号，中粮集团旗下成员企业，集茶叶种植、生产、加工、研发、销售、文化推广于一体的全国性专业企业。 中茶公司通过\”公司+供应商+农户… -
泡泡玛特是如何做私域的？
先说一组数据： -2021年11月，泡泡玛特第300家直营门店落位上海迪士尼小镇； -2021年前三季度，会员贡献销售额占比超90%； -官方建立的微信社群2,000个，粉丝用户自发建立社群超15万个； 这是泡泡玛特目前在私域取得的业绩，泡泡玛特的用户中，女性消费者超过7成。其首席消费者运营官在总结泡泡玛特的私域玩法时，总结了以下关键几点： 一、新事物出圈背后的用户深层需求，是个性化需求、社交需求… -
2022年小红书内容营销必看39条建议
│前言│ 小红书2022年的内容营销与2018年完全不是一回事，所以今天我们来聊聊小红书的内容与流量密码，是这些年接触小红书与实战的一些心得，所谓实干兴邦、空谈误国。 001.在小红书这里，做内容是为特定人群提供懒人版的问题解决方案，你的产品与内容，最后的流量箭头，都是指向解决人群的问题。 002.小红书用户记不住多干货、攻略内容，就会先把笔记收藏起来。收藏=学会，收藏能触动小红书流量开关。 00… -
整合营销传播的8大原则
在20世纪80年代末，唐•舒尔茨教授和其他人合著的《整合营销传播》，放在今天看来，依然具有极强的借鉴意义。尤其是其中提到的“以顾客为中心”的核心理念，和眼下风行的关注客户、强调体验的互联网思维不谋而合。 在20世纪80年代末，唐•舒尔茨教授和其他人合著的《整合营销传播》，放在今天看来，依然具有极强的借鉴意义。尤其是其中提到的“以顾客为中心”的核心理念，和眼下风行的关注客户、强调体验的互联网思维不谋… -
2022年私域运营的4个关键点
相较于此前的"都活成了微商"，尽管2021年经济整体下行，品牌拉新获客困难加重，但如今也有越来越多的企业品牌是放下了对私域的某些执念，如对导流、GMV的盲目追求等等。一个关键原因在于：在疫情影响、人群需求、用户对隐私的逐日重视以及消费升级的趋势下，"微商"式运营已经无法收割，甚至于能否种上草都成了问题。 因此你我都可以感受到，继疫情之后，各种指向都表明，私域… -
四个视角洞悉春节营销
春节档、年货节的"年节经济"正成为不断重新定义春节营销的窗口，品牌们在这场品宣的收官之战中蓄势待发。 传统的讲故事、造IP之外，场景化的渗透同样润物细无声，从线上到线下，再到传播全链路的联动，多维组合的春节营销攻势下，节庆氛围感被拉到最满。 环境激变中，春节营销又有哪些新看点呢？本文以产品、代际、媒介、内容4个视角，解读春节营销的新变化。 01. 产品视角：消费升级，春节送礼经… -
2022年抖音的10个趋势机会
2022年抖音的机会，有些生意能看到但是不一定能做到，把我看到的部分分享给大家，或许对你有启发，毕竟信息输入质量和密度是管理层正确决策的基础。 每个团队都有每个团队的基因，稳住自己的基本盘，广积粮高筑墙！让子弹继续飞会儿～ 1、一大批DP会死掉，没有内容能力的DP最先死掉，之前是DP割品牌方韭菜，现阶段是DP为了showcase被品牌方割韭菜。（内容能力的第一层理解就是短视频） 2、品牌回归理智，… -
互联网平台都是广告公司
互联网带来的商业进步是主流，也带来一些歪风邪气。 头几年的"妖孽"主要有两个： 一个叫"没有中间商赚差价"，这事从2016年就陆续被各种事实打脸，现在已经基本消停。连做传销的都去干"元宇宙"了，这个妖孽算是凉透了。 第二个叫"流量为王"，具体表现就是"流量依赖症"、"流量崇拜症"… -
bC一体化重塑渠道分润逻辑
1 数字化的两条路径，都走向了bC一体化。 一条路径是B2C路径：C2C（淘宝）→B2C（天猫）→F2C（私域1.0）→F+b2C(私域2.0)→F2B2b+b2C(私域3.0)。这是2C数字化的演进过程。 其中，私域2.0是关键，2C过去强调去中间化，而私域2.0恰恰引入了中间商（b端），解决了私域1.0做不大的问题。私域不再强调去中间化，这是转折点。 另一条路径是B2B路径：F2B→F2B2b… -
百度搜索推广新“高级样式”工具提升创意点击率
创意是百度搜索推广里非常重要的一环，在如今oCPC蔚然成风的形势下更是重要。过去我们提高创意点击率，一般都是两种办法，一是通过优化文案和图片，二是使用多种丰富的创意形式，包括高级创意和闪投。此前，我们知道，闪投在单独的一个页面，投放起来，虽然点击率较高，但并不是太方便。做数据分析相对比较困难。且闪投需要设置溢价，对于不太懂溢价的优化师来说，这里就很容易出错。设的过高，并不一定效果好。 随着精细化运… -
麦子和麦APP买2返1活动引流触点营销拆解
案例名称：【麦子和麦】APP买2返1活动 案例行业：新零售、健康饮食 拆解作者：梵高先生 案例目标：引流涨粉 案例标签：新品0元体验、新人专属礼 案例路径： 扫描海报——添加助手麦麦——入群按照提示回复88或99——入群&领取限时7天新人礼 1 案例亮点及可复用的点 亮点1： 入群海报的设计和配色都非常小清新，和品牌想要打造的“轻”，调性相符。每个环节消息都弹出的非常及时，体验比较流畅 亮… -
戳破伪趋势：2022年别把“总结”当“趋势”
1977年，一代歌星猫王去世了。当时有很多美国人在电视上模仿猫王，刮起了一股模仿猫王的风潮。而且，每年模仿猫王的人都不断增加。 如果我们把每一年模仿猫王人数，做成一个曲线图，你会发现这是一个"趋势"啊！如果这条曲线一直往上走，到了2000年，大约有三分之一的美国人都模仿过猫王。 显然，这种事根本不会发生。但是在猫王去世的头几年看起来，模仿猫王确实很像一个"趋势&quo…
