醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。
|百战归来再深思
在新商业时代，因为互联网传播的爆炸，人人都可以拿起笔来表达自己观点，导致整个行业的商业分析框架，商业基础概念，存在着"语言腐败"的麻烦，鸡同鸭讲成为常态，比如：你理解的他的那个黑不是我知道的那个紫。概念体系的混乱和一锅乱炖，导致在指导我们的商业实践层面，存在着巨大的沟通成本和决策成本。
大量一线的人业务导向，干就对了是他们的内心话语，鄙视各种吹牛逼冒泡。
而话语权被大量纯媒体人把握，语不惊人死不休，用媒体人的视角看待具体的业务，用支离破碎的概念体系，有限的碎片化的信息，局部的视角来指导具体的业务实践，盲人摸象后的很多建议，让N多从业者无所适从，花钱参加了N多媒体社群的私董会，培训班，结果发现很多内容输出者给予的建议，观点是相反的，真金白银的投放，运营可能都最后成了个寂寞，是为一戒。
当然，新渠道研究的目的是从渠道的角度来看企业的增长，增长是企业基本的命题，只有增长才能对抗企业的熵增。
总体上，一家公司的增长，要从战略的角度进行深入考量，战略判断要转化为商业模式，商业模式要变成商业目标，商业目标要能落实到组织层面，组织层面要落实到个人的业绩承诺书和行动方案上。
而渠道体系的建设，更新，数字化是重中之重。
从HBG增长大渗透的三个支柱，心智的关联性，购买的便利性，履约的稳定性可以看出，渠道体系是增加购买便利性的根本。一个KOC能覆盖150人消费者，一个B端渠道能覆盖80万个KOC，任何一个全国性的品牌，做到全域营销的话，需要在地段式流量，搜索式流量，推荐式流量和心智流量进行布局和深度运营。
所以，新渠道体系的立体连接思路，BC一体化的思路，智能化思路是纲。我把这个纲要称之为魔方云销。
做这个方面的研究，最好是集中把这四种流量的打法，逻辑，最佳实践，标杆案例进行深入地梳理。通过从战略，品牌，组织，产品，股权，商业结果等多个角度的审视，然后系统化的，结构化的呈现出来，从而推动商业实践。
做新渠道研究，依然是读事，读人，读书的三结合。除了三读之外，就是深入企业调研，培训，咨询，甚至共同投资项目。教学相长，训战结合，阶段性的下场踢球。从而换来认知的密度。
新商业时代，认知效率就是商业效率。
而认知效率来自于认知密度。（认知密度概念来自于施炜老师相关著作）
认知密度
认知密度
第一、 认知时所考虑的变量，数量及范围。考虑的变量越多，认知越全面，越细致。
第二、 认知时对变量之间相关关系和联系的认识能否理解变量相互关联，共同产生某种结果的机理和逻辑；能否找出影响面广，牵一发动全身的主要变量以及敏感变量（这些变量往往不引人注目，但常常产生重大影响）
第三、 认知时的整体性、系统性思维。能否理解整体和局部的关系；能否理解系统的动态变化以及变化的驱动因素及机理；能否洞察事物的发展，演变的趋势。
第四、 认知时对事物概率的判断。能否以事物概率为依据做出预案和准备。
第五、 分析问题以及归因思考对因果链长度（层次）的认识。能否避免因果链过短以及归因不当的认知缺陷。
第六、 决策时备选方案的完备性，决策的理性程度。有没有列出所有可行方案，选择时是否受到个人偏好，情绪等非理性因素影响；能否遵循价值工程原则选出合适，最佳大答案。
第七、 解决问题算法的精准性。能否根据问题的性质、特征选出合适的算法（解决步骤）；是否形成各种案例的算法积淀（经验积累）；是否善于概括解决问题的模型。
第八、 认知时分析范式的转变。出现认知瓶颈时，能否归空、归零思考；能否升维，变维（从更高的视野，或运用不同的分析框架和范式）思考；能否灵感化，艺术化思考；能否构建创新性顾客价值谱系。
第九、 认知时的精神强度：专心致志，锲而不舍，殚精竭虑，不折不挠。
作者：任小东
来源：刘老师数字化新营销