竞价推广如何高效拓词?

竞价推广如何高效拓词?

做竞价推广总是觉得关键词不够用,天天让拓词,拓词拓到怀疑人生,完全没有方向,到底该怎么拓词呢?

关键词拓词是竞价推广中,不可缺少的一项非常重要的操作,要想账户起量,拓词是必不可少的操作。
竞价推广如何拓词?从哪些维度去拓词?拓词过程中如何保证质量?今天这篇文章就为大家分析竞价推广6个拓词的方向,以及拓词过程中如何保证质量。

竞价推广6个拓词方向

1、产品方向

根据核心业务词或产品名词进行拓展,比如具体产品型号、具体产品名词等。产品词属于最容易找的词,它的转化率不错,特别是一些专业机械类产品做竞价推广一定要做这类词。

2、地域方向

当账户是多地区推广时,那根据"地域词 + 产品词"进行拓展,绝对是拓词的不二之选。

3、人群需求

人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。

4、别名方向

竞价推广搜索词不一样但是用户搜索目的是相同的。比如"公司注册",用户可能会搜索"营业执照办理"

5、竞品方向

建议在投放初期进行尝试,并有优化一段时间,如果转化结果不理想,可以暂停这部分词。

6、品牌方向

品牌词流量也比较少。品牌词点击率、转化率均高于其他几类词,且点击成本、转化成本也较低。投放品牌词是拉低平均转化成本、提高转化量的有效方式。

拓词实操

就以百度竞价推广为例,网页版拓词其实并不方便,所以建议大家使用推广助手,来进行拓词操作,登录账户后,点击关键词添加,进入到拓词页面
竞价推广如何高效拓词?-传播蛙

拓词的操作其实很简单,基本上会进行两次拓词操作。

第一次是围绕核心业务词进行拓词,推广的产品名称,业务名称,比如"竞价培训",我可以用"竞价培训"作为核心词进行拓词

竞价推广如何高效拓词?-传播蛙

核心词添加之后,我们会进行二次拓词,二次拓词的时候,会选择长尾词,比如"多少钱""哪里好"然后将拓展出来的词,继续添加,最后一步就是筛选阶段。

拓词的注意事项

做竞价推广,拓展关键词时最重要的就是:要分析关键词的搜索意图。

第一点,分析搜索意图是否相关

要筛选出跟自身业务不相关的关键词,比如你是做"竞价培训",其中可能会有一些"会计培训"之类的词,这些词就需要删掉。

第二点,要分析搜索意图的强弱

我们在选择关键词时,会有很多词比如:竞价培训哪家好、竞价学习教程,我们在判断的时候,就能发现竞价学习教程比竞价培训哪家好的意向更低。因为想学习教程,搜索这类词的用户可能并不想花钱学习,只是想找一些资料来看的。

做竞价推广,一定会要仔细的分析关键词背后的意图,"为什么要搜索这个关键词""对方是否真的想够买我们的产品",这项是在竞价推广中非常非常重要的操作,尤其是新手,需要仔细的去分析关键词的意图,因为后期的搭建账户、单元、计划、出价、匹配方式都和搜索意图有密切的关系。

如果说把意向低的关键词出高价了,很有可能会花了高价买到了一些低意向的流量,对整体的竞价推广效果会造成很大的影响。

作者:赵阳

来源:运营的小事

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