案例名称：【麦子和麦】APP买2返1活动
案例行业：新零售、健康饮食
拆解作者：梵高先生
案例目标：引流涨粉
案例标签：新品0元体验、新人专属礼
案例路径：
扫描海报——添加助手麦麦——入群按照提示回复88或99——入群&领取限时7天新人礼
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案例亮点及可复用的点
亮点1：
入群海报的设计和配色都非常小清新，和品牌想要打造的“轻”，调性相符。每个环节消息都弹出的非常及时，体验比较流畅
亮点2：
回复数字88和99，虽然是用户主动操作，但也操作无负担无成本。
亮点3：
社群氛围很好，互动频次非常高，能感觉到是有真实用户在互动分享的。聊的内容也多和美食相关。
亮点4：
小助手会主动私聊触达用户，看用户是否完成购买。
亮点5：
入群后，小助手会提供一个福利获取方式。但是一个飞书文档。发出来还是蛮简单的，但是打开信息量有点大。是不是可以做成图片？或者其他形式。飞书文档让打工人很紧张...
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待优化的点
待优化的点1：
群名（目前是麦子和麦&麦籽好友圈28群）可以取的通俗一点。品牌名称号好记很关键。现在每个用户的社群都很多，当用户有需求，是会主动搜索的，但是复杂的名字无法让用户第一时间想起并准确搜到。麦子和麦本来就很拗口了，群名比品牌名字还拗口～
待优化的点2：
因为没有小程序，用户在下单的时候需要自己复制口令到淘宝，增加了下单成本。同时在不了解市场燕麦饮价格的同时，根据目前描述的新人价很难有心动的感觉。并不直观。
在让用户回复99的时候，描述的是大额优惠券，但让用户下单的时候，没看到有优惠券。前后不一致。打开淘宝也没有新人优惠的显示。
待优化的点3：
在给用户发送可以购买新人礼的时候，发送了一张燕麦饮的科普长图，图中表述了每个人都需要补充膳食纤维，整体描述科学、客观，但可以更诱人一些，可以增加用户痛点、用户证言等。
待优化的点4：
社群里的氛围虽然很好，互动的人很多，但是燕麦饮本身给人感觉是年轻化的，群里用户的氛围有点old school，如果是年轻用户进群，可能不会有太大的归属感。
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延伸思考
逻辑自洽，是一个好流程的第一标准。
每个环节这么设计，每个词语怎么措辞，用户会怎么下单，是不是验证过这个流程，做过内测，找了多少人做这个内测。看似非常简单的流程，文案数量也不多，但要精妙、简约、有效还是需要反复调整验证的。
首单能顺利成交，对用户的影响是巨大的，只要有过付费的行为出现，且内容不暴雷的情况下，用户黏性和好感度会很高。
虽然麦子的整体流程很顺畅，但是个别细节还是前后不一致的。最后用户的落脚点可能会有点尴尬。认可的用户可能会完成首单成交，不认可的用户，会进入社群沉淀下来，那就是要完成后面的触达了。
作者：鸭头
来源：每日运营案例库