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如何重构全渠道时代的经销商关系？
这是个人人都谈私域流量的年代。 如果说去年的新冠疫情按下了私域启动键，今年的互联网反垄断和数据隐私保护法，则成为压住按键的一股又一股力量，绵绵不绝。在弯弓Digital举办的各色大会和培训活动中，私域话题最能吸引票房，美妆和母婴等高价值高复购行业关注，房产家居、3C电子等耐消品行业关注，大快消和B2B等各个领域也很关注。 更火热的是资本市场。在弯弓Digital连续两年的MarTech研究报告中，… -
AIDMA：标准体文案结构
最近，一直有从事文案工作的同行告诉我：当初是因为觉得自己的文笔还不错，才进入这个行业。但是当真正开始工作之后，却发现好像总有些地方不太对劲。 每次写完一段广告，自己一看，文字很漂亮，口号很押韵，内容很全面，客户想说的也都说了，但最后就是通不过，或者总感觉少了点什么。 我说：这不是因为少了什么，反而可能是因为多了什么。如果你在文案中想表达的信息太多，又不对它们做组织和整理的话，这些信息堆在一起就显得… -
小红书引流私域实操技巧
如今流量红利消失，获客成本急剧攀升，无论是线上电商还是线下实体店，都迫切想改变"等客上门"的被动状况。 如何从公域中抢夺精准流量到企业的私域，毫无疑问成为了企业能否能够挺过寒冬，迎来春天的关键点。 而在众多的公域平台中，小红书是许多消费品牌重点争夺的"战场"之一，尤其是美妆、母婴这种极度贴合小红书用户群体属性的行业（70%一二线城市、80%女性用户）。 虽然… -
积木熊的产品营销策略
基本上每一个年龄层次的用户，都有着自己的"投资"习惯，70后倾向于炒股，80后热衷于炒房，而现在90后则更喜欢炒作他们认为有趣有收藏价值的产品，如炒鞋子、裙子、盲盒、手办等。 而最近兵法先生发现，现在的年轻人又开始「炒熊」了。此"熊"并非大众意识形态中的熊，而是流行于潮流文化圈的玩具熊Bearbrick（品牌名Be@rbrick），其粉丝将其命名为「积木熊」… -
全棉时代的私域流量策略
一个事实：全中国大概有数千万家实体门店，这些门店现在真的很痛苦。房租水电租金高还不算，今年还碰到疫情的毁灭性打击。 疫情期间门店共同想解决的一个问题是，门店生意好，除了基本的产品好、环境好、口味好之外，核心的决定因素是什么？掌握顾客资产的品牌，在哪里生意都好。 因此，所有品牌的竞争，都是对顾客资产的争夺。顾客是品牌最重要的资产，既然是一个资产，就可以升值、贬值、交易。自然也需要通过经… -
樊登读书近5000万注册用户是怎么做的？
2013年底，樊登读书创立。8年时间，樊登读书从小小的微信群不断发展壮大，生长为拥有接近5000万注册用户的超大学习型社群组织。在超级体量的用户基础上，樊登读书APP的会员规模增长迅速，会员体系日渐稳定和完备。在新冠疫情冲击市场的2020年，樊登读书全年营收超10亿。 显然，樊登读书的会员裂变速度可以用指数级增长来解释。而这指数级增长的背后，又隐藏着什么秘密呢？ 01 从0-1:在对的赛道，找到对… -
互联网时代的高质量营销
前段时间，“人类高质量男性”一词汇频频出现在大众的视野，并引起部分娱乐圈明星争相模仿。其中借此词汇爆红网络的徐勤根很快被央视点名批评，其微博平台账号也被封禁。 “人类高质量男性”的背后即是“土味”营销。 近年来，无论是各大网红品牌或者国际大牌纷纷摒弃传统的品牌定位以及品牌策略，玩起了“土味营销”。 品牌营销的背后是“流量争夺”？还是“话题引爆出圈”？互联网时代，流量都追着土味跑？什么才是高质量营销… -
经销商未来要么做运营商，要么做供应链
导 读 做运营商，就是从深分继续向下游延伸，从2B到BC一体化。既做好分销，也做好动销；做供应链，就是做透上游，直达供应链顶端，拿到独家好货。 经销商的主要能力是分销，垫资、仓配是衍生功能；运营商的核心能力是用户运营，分销、仓配、垫资变成为衍生功能。 经销商的转型，要聚集核心功能的转型。核心功能转型了，其它功能自然跟着转型。 生意越难的时候，经销商越应该思考未来2-3年的生意该怎… -
阿善心选私域端分销小B端玩法案例拆解
今天分享的案例来自紫薯童鞋，所拆解的【阿善心选】私域端分销小B端玩法~ 1 优质案例拆解 案例名称：【阿善心选】私域端分销小B端玩法 案例行业：电商 拆解作者：紫薯 案例目标：拉新获客、营销转化 案例标签：分销、社群 案例背景： 阿善心选2016年成立，以大健康为核心延伸有机农产品、药食同源、家居日用等一系列与大健康相关的消费型、知识类产品。 运营模式主要以S2B2C为核心+会员留存的发展方式进行… -
母婴社群的高成交转化私域流量案例
作为一个私域操盘手，很多人好奇，究竟一个私域体系的搭建是如何来进行的，这次我来给大家做一个整体搭建的复盘和梳理，将以母婴社群的转化为主要案例。 母婴群体是一个操盘手们又爱又恨的群体，因为这群妈妈们对价格相对敏感、同时对产品要求很高，但一旦认同你，又会产生非常大的势能帮助品牌成长。因此，母婴群体在很多私域项目里，成为了兵家必争之地。 作为带过很多母婴群体项目、同时也是母婴群体人群的操盘手，在项目里其… -
App广告是什么意思？
App广告或称In-App广告，是指智能手机和平板电脑这类移动设备中第三方应用程序内置广告，属于移动广告的子类别。 App广告兴起得益于其载体—App的风行。平板电脑和大屏触摸手机等硬件的普遍使用，WiFi、3G、4G对流量限制的解放，以及APPLE苹果公司AppStore生态系统带来的全新交互体验促使App受众和App开发者大幅度增加。对于App开发者，需要一种方式将流量变现，而对于品牌企业，广… -
APP营销是什么意思？
APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。 APP营销的优点 1.精准性。App把广告的精准度提升到了一个新高度。App都是用户主动下载的，至少说明下载者对品牌有兴趣。多数App都会提供分享到微博、人人等社交网站的功能，聚集具有相似兴趣的目标群体。同时，App还… -
分级价格是什么意思？
分级价格又称阶梯价格或阶段价格，是指为了提高价格的应变能力，预先规定某一产品的各个生产阶段并相应依次降低价格的一种定价形式。 分级价格的实施阶段 分级价格的实施，通常分为以下几个阶段： 1.生产费用较高，但又必将快速下降的生产阶段，在这一期间实施阶段价格的最高一级，以获得一定赢利为标准。 2.实际生产费用与计划费用大体一致的阶段。在这一期间实施阶段价格的中间一级，以保证计划赢利为标准。 3.产品逐… -
多感官广告是什么意思？
多感官广告是指广告信息通过仿真媒介让消费者的多个感官都得到体验，使得信息得以传播，大大提升广告的作用。 人类对外界的体验能力来自于视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉，以及第六感(潜意识)几大感官。前五感是人类可以借之明确传递感觉、情感、思想或其他体验的感官。人类在感知事物时同时运用这五种感官，因此，在某种体验的传播中，如果媒介调动受众的感官越多，人的感知感觉就越仿真。 多感官广告的特点 多感官广告契合了… -
感觉营销是什么意思？
所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体．为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。 感觉产品 这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化．从而达到营销目的。消费者对产品产生什么样的感觉．在很大程度上源于对产品的第一印象。因此企业在产晶的设计、包装与品牌上应注人更多的"感觉'成分，求打动消费者，并使其对本产品保持长期的偏好感 例如，某地一家… -
营销2.0是什么意思？
互联网的每一次革新，都是工程师们玩出来的，就象孩子们的堆沙游戏，堆出一个，又推倒一个，再堆出一个新的，再推倒，再堆…… 现在，该轮到懂营销价值的人登场了。 因为，工程师们，极客们，风险投资商们，职业经理人们，还没有将互联网真正的营销价值发掘出来。无论他们的概念、技术、模式有多么新，多么炫，当做广告和营销时，他们就回到传统媒体广告的思维了。他们将新媒体当成传统媒体来卖，因为他们不够理解自己的价值。 … -
科特勒曹虎：企业增长的关键点
在阅读前，请大家先思考： 你的公司的业务本质到底是什么？你的公司到底是做什么的？ 驱动你的公司业绩增长的根本性的力量是什么？ 如何从一个投机主义的企业变成战略性增长的企业？ 首先，我们围绕这张图来展开，这张图是《增长的底层逻辑》这门课程中非常重要的内容，是关乎企业的增长引擎由两部分组成：结构性增长和战略性增长。 一部分我们把它叫做战略性增长引擎，这一部分它主要是通过改变企业的业务范围，比如说你的… -
所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户… -
短视频是突破直播带货瓶颈的方法
之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变！”，同时也流传这么句话“变是家常便饭，不变是炮灰典范。” 做抖音就得跟着抖音爸爸调整，每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。 商家和品牌入局直播带货要么是自己突击学习，要么是找DP陪跑，但是逃不过恶补知识种下认知快速学习，这时难免会去看一些往期的课程，但是玩法的时效性不仅不会给你加分，反而会成为你实践的阻力。 变化实在太快，号称…
