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香飘飘的私域流量和全域营销玩法打造爆品
对于多数品牌而言，年轻化是一个永恒的命题，尤其是在如今的互联网时代。如菲利普科特勒在《营销革命4.0》中所说，如今的营销是以"价值观为驱动，以互动、大数据、社群为基础"的营销理念。 基于移动互联网所带来的"连接红利"，品牌要将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为"主体"的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。 最… -
职业教育的私域运营模式策略
中国教育培训行业整体市场已是万亿级规模，「双减」政策出台以来，首先是教育培训行业内企业股价大幅下跌。多家热门教育公司接连爆出裁员消息，无论是人员的缩减、团队的优化，还是业务的调整，都预示着我国教育培训行业将进入最煎熬的转型期。而职业教育成为了教培行业转型的首要选择。 职业教育市场广阔。数据显示，在线职业教育市场规模逐年增长，2019年市场规模增至2718.9亿元。 小万职场成立于 2018 年 0… -
上汽大众的微博网红IP联动营销策略
以往的新车发布会是什么样的？ 闪耀的新车、充满科技感的展台、光鲜亮丽的车模……无论你看到的是什么，不可置疑的是，无论线上还是线下，新车发布会的地点一定是在地球。但今年6月，上汽大众ID.6 X 竟然将发布会的地点设置在了太空...... 随着营销市场的逐渐"内卷"化，越来越多的汽车品牌不再满足于曾经传统的营销方式。他们都迫不及待地用更有趣、更有创意的营销内容吸引年轻消费者的注意… -
生态战略的营销逻辑（支付宝上新剧本杀）
从事行业，我们经常会听到一个名词：品牌生态化。 看似距离我们遥远，但实际上，品牌生态化早已融入我们日常，成为了所有消费领域的关键枢纽。 但随之而来的问题，角色站位的变化，品牌生态战略究竟是否还能够适用于传统营销策略？ 我的答案是否定的。 首先，品牌生态战略与传统产品策略广角不同，往往需要面对的是多行业、多领域、多圈层。与消费市场并非纵向关系，而是纵横交错的。 其次，传统品牌策略更为注重社会关系构建… -
企业如何构建私域流量池SOP全流程
构建私域流量这已经不是什么新鲜的话题了！越来越多的企业，已经投身其中，渴望通过私域流量运营，实现企业业务增长。但从现实角度来看，真正实现的其实并不多！绝大多数企业，所谓的构建私域流量，其实更多的只是在运营社群。先不说，效果如何！单是将私域和社群等同起来，就是一个致命的错误！即便能够意识到私域不等于社群，但是私域流量搭建的过程依然不免显得有些无力和茫然！不知道该如何发力，也不知该如何布局…… 虽然我… -
IP导向型的朋友圈变现指南
在私域流量这个领域里，朋友圈运营无疑是最重要的一个环节。而朋友圈运营是一个非常重的技术活，做的好的月入几万，做的不好的每天发几十条朋友圈也不会有任何回应。今天和大家分享的是我关于朋友圈运营的一些实践与思考，希望对你有启发。特别提醒：一定要耐心看完，越往下看越有料！ 个人号、朋友圈、社群、公众号、小程序、视频号、直播是微信私域流量生态中最重要的组成部分，其中日常看的最多，接触频次最高的当属朋友圈。几… -
小红书运营有效种草笔记内容写作思路
│前言│ 投放100篇笔记，产出30篇爆文， 天猫销量却没有增长，是一种什么样的体验？" 这三个月以来，跟不少品牌负责人在深入交流，其中有一位美瞳的小红书运营负责人说，自家的博主笔记投放数月下来近100万，爆文笔记不少，但是天猫访客量没有增长。 后来庄主从多篇爆文中发现，笔记内容的落脚点都不在产品身上，甚至博主在评论区的引导，也跟产品没有关系。 反思一下：大家都在追求爆文，可是爆文不少，… -
从节日快乐看借势营销玩法技巧
9月10日教师节，翻开朋友圈，又被满屏的"老师，您辛苦了，祝您节日快乐"刷屏。 更有甚者，不惜言辞来句"一日为师，终身为父"。 面对尴尬和苍白的借势，我想替老师们说几句话，"我很快乐，不需要你苍白莫名的祝福"，"谁要做的父亲？这份凭空的恩赐，老师我可受不起呀"。 不论品牌还是平台，都在蹭来蹭去这微薄的流量和注意力。自己… -
经典常用的落地页优化方法
一直都在说推广效果很难做，天天说账户素材不够好，关键词不够多，创意吸引力不足。不可否认，这些的确是主要的原因之一，也仅仅是之一。 都知道淘宝的转化的过程是店铺，上产品，上设计图，有预算的加上直通车等付费手段提升排名，最终是让客户看图然后下单。换过来看，难道我们的推广就不是推广一个设计好的页面，让访客先"看图"后留资？！在我看来本质上是没有太大差别的。 那就意味着：推广的落地页影… -
豌豆思维1分钱拼暑期文具礼品活动营销案例
今天分享的案例来自Sirius童鞋，所拆解的【豌豆思维】1分钱拼暑期文具礼品活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【豌豆思维】1分钱拼暑期文具礼品 案例行业：线上教育 拆解作者：Sirius 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：老带新、拼团、APP引流 案例背景： 一、公司背景 豌豆思维VIPThink品牌建立于2016年，隶属于广东快乐种子科技有限公司，专注于 3-12 岁少儿的数学逻辑思维、… -
商业平台去中间化的思考
1. 在头些年"去中间化"的妖风中，"没有中间商赚差价"是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过，神奇的事情出现了： "没有中间商赚差价"是逗你玩儿的，"不让平台商赚差价"才是实实在在的。 以前文章讲过，在商业上，"平台思维"是特殊市场时期的特殊产物，那个时期一过，再拿着当块宝，就是一种落后的投机思维。 … -
蔚来汽车用户服务体系（老用户转介绍）
2019年10月底，蔚来汽车的广告齐刷刷地出现在上海12000辆出租车的广告屏幕上。正当大家议论纷纷，以为这是蔚来在大打刷屏广告的时候，结果却爆出，这次营销的背后策划者和出资者并不是蔚来，而是一名蔚来车主。这位车主是一家车载显示屏广告公司的从业者，按市场行情来计算，这次投放的成本价值两三百万元。 事实上，这不是蔚来的车主们第一次为蔚来投放广告，也不是最后一次。稍微留意一下新闻，甚至你的身边，你会发… -
事件营销是撬动流量与话语权的秘诀
最近很多人都开始在讨论新消费赛道与资本之间的关系，这个话题其实本质上就是一个选择题：是要做赚快钱的生意，还是要做长久的品牌。 它揭示了中国市场飞速发展的过程中，所产生的短期红利之下一些品牌的自主选择，往往在这些不确定的风口之中,很容易诞生伟大的品牌。 其实不管是什么样的红利，品牌最终目的还是通过流量的获取来进行商业化的变现，唯一的区别在于流量获取的难易以及话语权的可持续性、影响力。 这一点从今天的… -
社群变现的5种常见方式
社群变现真的很难吗？ 现在，建社群的门槛越来越低。 罗辑思维、吴晓波等利用社群变现已成为行业标杆。所以，越来越多的企业把社群视为变现的重要手段。 然而，事实是，建的社群越来越多，活跃度却每况愈下，要么是死群，要么是广告群，谈变现收费，更是相距甚远。 那么，做好付费社群的关键究竟是什么？需要做好哪几件事才能打造优质社群？ 01 社群变现是什么 很多人说社群变现就是挣到钱了，其实这个"现&q… -
幸福西饼吃蛋糕活动营销案例拆解
今天分享的案例来自混吃等睡的喵童鞋，所拆解的【幸福西饼】49.9元吃蛋糕活动~ 1 优质案例拆解 案例名称：【幸福西饼】49.9元吃蛋糕活动 案例行业：实体零售 拆解作者：混吃等睡的喵 案例目标：拉新获客、转化变现 案例标签：分销、引流涨粉 案例路径： 1 案例亮点及可复用的点 亮点1：转介绍效果 转介绍效果=分享效率*转化效率*分享频次 1、分享动力 活动使用的奖励是限售蛋糕，一方面制造了奖励的… -
顺势营销常见的经典策略玩法
随着市场经济的发展，各行各业的营销手段，五花八门。老一套且固化单一的营销思维方式，在这个时代已经很难使企业从当下的市场困局中"破壳"而出。优化营销策略，更新营销手段，在这个时代，不可或缺。 传统行业，在经历了长久的发展过后，其市场容量已经趋于饱和，老牌企业势力间的盘根错节，使得他们在一直稳坐行业"大佬"位置。新兴行业的强势崛起，借助新环境下的东风，多少年轻企… -
市场定位是什么意思？
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾尔·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分… -
市场扩张是什么意思？
市场扩张的本质是市场经营理念的扩张、市场运营机制的扩张、市场文化的扩张以及市场核心竞争力的扩张。 市场扩张不仅是有形市场和有形资产的扩张，而且更重要的是其无形市场和无形资产的扩张。市场扩张实践经验表明，有形资产的扩张对市场扩张效率、扩张附加值及市场内在竞争力的正面影响是非常有限的。市场的竞争优势主要来源于市场的无形资产，它们是别的市场无法用金钱直接购买的。随着科技的进步和时代的发展，无形资产日益成… -
组织市场是什么意思？
组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。 组织市场的分类 产业市场，又叫生产者市场或企业市场。它是指一切购买产品和服务并 将之用于生产其他产品或劳务，以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 通常由以下产业所组成：农业、林业、水产业；制造业；建筑业；通讯业； 公用事业；银行业、金融业和保险业；服务业等。 转卖者市场是指那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润 为目的的个人…
