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叶茂中营销语录50条
过去几天，叶茂中离世，在业内外掀起巨大波澜。各种类别、层次的媒体，都在以自己的方式，纪念这位本土广告狂人。 我们也留意到，有一些人，迫不及待开始给媒体放烟雾弹，讲些诸如老叶生前如何安排公司业务云云。实在令人寒心，看不下去。 我跟叶茂中公司走得算很近、很紧密。其实，就我所知道的是，老叶生前，今年确定的事项之一是，计划出版《冲突使用手册》，其他的还是等官方宣布为好，不可轻信别有用心的人的说辞。 学习老… -
做好文案的三点核心要点
在开始之前，我要先来说说为什么要做"文案的习惯"这个选题，为什么好习惯对于文案创作至关重要。这是因为我认为要想做好文案，核心是靠三点： 一靠懂策略。 文案人员应该知道文案为何而写，文案要解决什么营销问题、达成何种商业目的；文案人员还应知道文案要写什么，如何提炼品牌核心价值及产品诉求，并将之变成文字表述出来。 这是文案人员的核心能力，即如何把企业的品牌策略、市场策略转化成创意文案… -
品牌定位策略：三脑理论
认知大于事实，是个特别容易引起辩论的话题。 支持的一方认为品牌溢价的关键就是塑造高价值的品牌认知，是品牌的核心价值所在。反对方认为这是偏离产品主义，没有真正为社会创造价值，是投机取巧的短视思维，不值得提倡甚至需要抨击。 我们认为，任何一个理论都有其边界。其表现是在边界内有效，边界外无效。例如牛顿力学在三维空间有效，一旦时间这个维度发生变化就会失效。例如儒学在公务员系统内有效，在商业伦理中就无效。 … -
从0到1的私域转化方法论
今天的梳理，我先发内部数据截图。由于保密要求，只截取部分。当时团队带来的营收，是从1季度36%的占比，提升到3季度最高占公司57%。 这个业绩背后，行为和思路可以逐一拆解为如下三个要点： 1、项目从0-1操盘手需要具备哪些能力？ 2、我为什么选择做运营转化？ 3、能做好运营转化的前提是什么？ 先解读下什么是0-1，0并不是公司啥都没有，而是给了一些资源，但与当下需求不匹配，需要靠Leader能力扭… -
启发式搜索对于2022年营销的新“启发”
如果给你1亿营销费用怎么花？这对CMO而言是一道永远没有正确答案的题，因为媒介形态、用户行为、营销工具都是在不断演进的。 当下，用户触点碎片化，媒介投放分散，营销和交易链路割裂等是行业共同的难题，做好整合营销已经成为迫切需求。根据量引擎刚刚进行的一项《2022营销风向标调研》中数据显示，91%的CMO认为"品、效、销"能力的整合是2022年营销必经之路，62%的企业计划将在20… -
科特勒曹虎 ：品牌战略的卓越实践
各位早上好，非常荣幸受邀与大家交流战略品牌管理。我的分享将从我们公司从事的企业品牌战略管理变革的实践角度开展。首先，我先简单介绍一下我所在的科特勒咨询集团。该集团由米尔顿·科特勒先生创建，菲利普·科特勒先生是我们的首席顾问，也是我们的董事长。公司创立于1981年，目前已经服务了376家“世界财富500强公司”，致力于在实践中落实科特勒的营销管理与营销理念，将顾客价值的核心方法转化为解决企业在营销增… -
Light Mark刘韧：用可持续思路做钻石市场
"钻石恒久远，一颗永流传。"一句广告语彻底改变了这种坚硬宝石的命运。 现如今，钻石已经成为爱情的象征，寄托着人们对爱情的期许——坚实并且璀璨。当男生单膝跪地、全场欢呼之时，钻石默默见证着属于人类的华彩时刻。那一刻，所有爱情里的鸡毛蒜皮、所有日常生活里的茶米油盐都被隐藏在那一束耀眼的光芒中。 但它们并不会永远隐身，因为耀眼的近义词其实是奢侈——动辄大几万的克拉钻戒让太多年轻人背负… -
如何定位目标客户群?
首先要划分好目标群体，对目标群体进行画像。什么是目标人群？简单来说就是会买你产品的人群，就是消费者，你所需要做的是把他们找出来，打上个标记，形成消费者画像。一般从消费属性和消费行为两个方面，来定位目标人群。 1、消费属性 人口特征：年龄、性别、种族、国籍、所在地。 社会特征：收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式。 个性特征：冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静等。 文化特征：教育水平、宗教信仰、… -
品牌定位策略：外部思维
外部思维的重要性怎么强调都不为过，整个定位理论的起点和终点都是心智——潜在顾客的心智，不是企业自己的心智——也就是外部思维。 德鲁克一直说，企业的成果在外部，内部只有成本。企业的目的就是通过营销和创新创造顾客。 《创新者的窘境》里有这样一段话： 真正决定企业未来发展方向的是市场价值网，而非管理者；真正主导企业发展进程的是机构以外的力量，而非机构内部的管理者。管理者只是扮演一个象征性的角色。 企业真… -
非营利媒体的优势与挑战
2021年末，哈佛大学的尼曼实验室（Niman Lab）邀请伦菲斯特新闻研究所（Lenfest Institute for Journalism）的CEO Jim Friedlich写下对新一年新闻业发展的预测。Jim Friedlich认为，在未来一年，非营利新闻（Nonprofit Journalism）将会有越来越大的规模，在商业媒体多数面临经营困难的情况下，美国的新闻业会变得更加的多元化。… -
如何才能打造一个好的人设？
现在很多人都在谈私域，想要做好私域就要一个好的人设。人设就像是给拟定的人物包装，贴上标签，让客户想到这个人，就能关联到人设背后的品牌。更重要的是人设需要鲜明生动而不含糊。 在美妆电商领域，叱咤美妆16年、长期霸占淘宝美妆店铺TOP榜的"老钟驾到"，在IP人设打造上可谓做到了极致。 那么如何才能打造一个好的人设呢？ — 1 — 私域运营一定要打造IP么？ 我们都知道，私域运营的最… -
百度搜索和百度信息流怎么玩？
做了这么久账户，大家都知道，对于平台来讲，智能化越高，账户做起来就越简单。今天要聊的主题，主要是围绕百度平台。大部分企业都会使用百度渠道，究其原因，还是百度搜索市场份额太大，百度信息流政策力度大。众所周知，百度是比较费优化的，那有没有一些攻略可以少走一些弯路？接下来咱们一块一块的聊。 01 百度搜索&百度信息流 首先百度是一个比较特殊的渠道，百度搜索和百度信息流之间有比较密切… -
瞳品牌CoFANCY可糖私域拆解
案例名称：【CoFANCY可糖】美瞳私域拆解 案例行业：美业服务 拆解作者： 夕颜 案例目标：拉新获客、转化 案例标签：老带新拼团、会员体系 案例背景： 1）行业介绍 美瞳眼镜是隐形眼镜的一种，主要是指具有美容效果的隐形眼镜。近年来随着互联网以及电子设备的普及，我国近视患者数量持续攀升，而且越来越趋于年轻化。 根据数据显示，目前我国近视患者有6亿人口左右。预计到2020年将达7亿，患病率近50%，… -
找准定位用STP战略营销定位法
如果你问一个创业者，你的公司是怎么定位的？ 他回答说，我们公司是定位在大众化上面。 这个回答，错了吗？ 错了。 因为：大众化不是定位。 — 1 — 我们一提起"定位"，拿面膜来说，你可能想到补水、修复、美白这些词。 其实，这是把"定位"这个词窄化了。尤其在营销领域，它被窄化了。 而真正的定位，有一个系统的理论，那就是： STP理论。 这个理论，是由美国营销大… -
2022移动应用如何在不确定性中走出寒冬？
一、风雨飘摇的移动应用开发者 2021对于任何行业都是不平凡的一年，对移动开发者而言同样是风雨飘摇的一年，如何理解"风雨飘摇"这个词呢？ 我从"需求端"和"供给端"两个层面来解读—— 首先，广告需求层面，广告主整体预算的确在缩减，广告是互联网第一大商业模式，今天绝大多数移动应用的变现模式都依赖广告，广告支出也是宏观经济的晴雨表。 宏观经济… -
2022年乘风破圈搞品牌
众所周知，破圈是品牌快速提升知名度、抓住新增长点的有效手段，很多时候我们评价一个营销Campaign成功与否的标准就是破圈与否，可见破圈在营销界的地位之高。 营销破圈是指某个品牌、某件事情、某款产品、某个作品，通过营销手段突破固有的用户圈层，而被更多的人知道并认可的现象。 因此判断一个品牌或一波营销是否真正破圈，关键在于是否突破了原有用户圈层、而在更多圈层得到广泛传播；并不是说品牌获得了大量曝光就… -
新消费品牌撬动“杠杆”的营销策略
砸在线上营销的钱，赚得了一时的热闹和销量却赚不来品牌和用户。而当流量"退潮"，消费者对线上消费的热情逐步消退。 线下成为有想象力的空间，但品牌线下营销需要细水长流，遵循"慢就是快，小就是美"的标准。2022年的品牌营销不仅需要注意短期的影响力爆发，更要成为长期主义者关注品牌真正的影响力构建，而品牌营销路径将会循着以下三大方向： 一. 设定一个基于"… -
新品类是品牌的天赐良机
面包牌面包的两个故事 2009年8月，一个很热的夏天，比那个夏天天气更热的，还有一群写博客的博主。他们当中有韩寒、当年明月、李笑来、罗永浩……在那一年，韩寒登上了《时代周刊》，被评为了100位全球最具影响力人物"，并且以100万的票数排在第二位，超过了刚刚在前一年当选总统的奥巴马，和2008年的新晋世界首富"股神"巴菲特。原因是：他的个人博客竟然累积了超过4亿的点击量… -
一个策略人的思考法则
如果盘点2021年商界、政界、科技界、娱乐圈等领域发生的大事，绝对称得上是动荡而又魔幻的一年，国内舆论环境、民众意识形态深受影响发生了巨大的转变： 新疆棉花事件的有力回击、孟晚舟顺利归国、积极推动共同富裕等政界热议事件，昭示着祖国已经变得非常强大，在国际社会上拥有很强的话语权和威慑力，中国民众的爱国情怀也得到彻底释放。 滴滴悄悄上市被调查、创业教父涉及国有资产流失问题、互联网反垄断元年、薇娅逃税被…
