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运营人应该怎样做好裂变拉新
2019年开始，裂变活动已经不是运营界比较新颖的玩法了，从微信红包大战，到电商的拼团助理，到知识付费的社群裂变，再到网易的创意个性H5，玩法层出不穷，早已妇孺皆知。 裂变活动就是利用诱人的活动奖品吸引更多的用户参与活动，鼓励用户转发分享，诱导更多的人参与活动，以达到利用相对少的资源去撬动更多的用户，也是老板最喜欢采用的一种运营策略。 然而经历互联网资本市场的“洗礼”，用户慢慢对这种各种玩法产生了免… -
场景升级+生态依附+物美价廉的下沉模式
无论信息科技多发达，都改变不了城市之间的物理距离，全国有2800多个县市级城市，就像2800个独立的丛林，每个丛林都有完整的闭环生态系统，彼此之间独立统一。时至今日，统一面上的商业，例如零售、内容都已新老巨头林立，后继的创业者面临更大的挑战：在独立面上探索深层的统一面。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，现在让我们沉下心来、深入丛林王国，看看在发生什么、为什么会这样以，试着找到2800个城市的统… -
创新品牌没钱的流量打法规划和布局复盘
流量变化的底层逻辑 AKOKO从2016年走到现在，3年时间，踩了不少坑，打了不少仗。 一个品牌的成长，想从网红到“长红”，不仅需要品类的支持，稳定的品牌策略，还需要一些流量打法的规划和布局。 今天我主要聚焦“流量打法”做一些分享。我们每做一次小战役，每打一次大战役，都深切感受到品牌传播和渠道的变化，现如今整体的品牌传播介质和渠道的完整异变，正呈现去中心化，碎片化，内容化和社交化四个典型特征。 当… -
企业增长“双引擎”：集客营销+极客营销
增长是企业的第一要务 我们帮助企业做集客营销和极客营销。在很多企业，如果你的企业不增长，就会出现很多问题，如果你的企业保持一个良性稳定的增长其实很多问题也就看不到，有什么问题以后可以慢慢解决，所以这是增长的一个重要性。 现在企业获客难、获客贵、传统方法失效是比较普遍的问题。这背后有几方面的问题，市场变化、用户变化、管理方式的变化以及技术的变化等等。这些变化其实并非是今天才有的新趋势，而是在一直发生… -
互联网从业者指南手册
一、 运营必备热词 01 运营模式 1. 私域流量 定义：可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。 真相君：一个拉新几十块；预算不够可咋办；沉淀用户到自家；有粮心不慌！ 近义：自主流量、自媒体 2. 增长黑客 定义：「Growth Hacking」低成本实现爆发式成长… -
新消费的概念引发的创业狂欢
最近新消费的概念引发了一波创业狂欢。 雕爷首先碎片似地炒出了一系列老概念，比如极致性价比（哦不，后来改叫“成本深度重构”）、算法时代、亚文化打法等，还讲了卖公司、搞投资、写“新书”。 随后引来了时趣CEO张锐、燃财经唐亚华的批评（哦不，按雕爷的风格是不是该叫“算法异质性表达”）。 总之，创业者期盼已久的新消费风口终于来啦！ 但风口上飞猪众多，雄鹰无几。虽然两者都可以光荣地赚钱，但存在本质的区别。 … -
知识付费是媒体行业一次深度变革的延伸
提及得到APP、喜马拉雅还有小鹅通此类产品，大众的态度总是毁誉参半。贩卖焦虑也好，炮制大V也罢，知识付费本质上是媒体行业一次深度变革的延伸，也是人类认知自我迭代的产物。 一、知识付费的出现是历史必然 知识付费是媒体信息的升级，是内容的产品化生存形态。 相对于传统媒体售卖流量和广告的变现方式，知识付费的商业基因与传统制造业更为贴近——通过对公共信息的个性化提炼和加工，打包成可以售卖的标准化产品，对媒… -
完美日记的两大增长策略
如果你对美妆产品略知一二，就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月，它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。虽然完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，但下面这张销量数据图却清晰的显示，它正以惊人的增长速度杀出重围：仅用8个月时间，销量增长了近50倍，不但力压美康粉黛等国货同行，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天… -
市场人的未来五大生存法则
美国电话电报公司（American Telephone & Telegraph），简称AT&T公司，是美国第二大移动运营商。 早在20世纪80年代时，AT&T公司曾找到全世界最好的咨询机构麦肯锡做过一次咨询：他们想知道AT&T到底要不要进入移动电话领域？ 还记得中国的“大哥大”吗？（好吧，这是在暴露年龄）这是中国最早的移动电话，和砖头一样大，兼具电话功能和防身功能，… -
多数品牌成不了第二个瑞幸
这是一篇不吐不快的文章。 笔者最近收到一个私信，私信很长，是一位苦心的创始人写给龙猫君的一篇文章—— 文章大概意思是这样的：他是一位小老板，最近听说拼多多很火，自己因为以前做水果生意的时候，积累了100多个微信群友的资源，然后他想做一个水果行业的拼多多，问我可不可以给他介绍一些行业资源投资他。 当然，我没有给他介绍行业资源，因为没办法介绍。 无独有偶，我几个月前参加了一个饭局，席间，一位屡战屡败创… -
朋友圈集赞引流套路揭晓
众所周知，微信有很多流量洼地，公众号、微信群、小程序、朋友圈，每天都要从它们身上获得流量，实现用户增长。 请问，它们中的哪个属于真正的流量洼地？答案是朋友圈，因为微信的10亿用户里，有 7.5 亿人每天都会观看朋友圈，这么大的流量，想想就“流口水”。 那么，如何从朋友圈中获得流量？笔者想分享一种非常“原始古老”的玩法——集赞，来帮助大家找到朋友圈引流的运营本源。 朋友圈集赞玩法的逻辑 朋友圈集赞作… -
华润等线下零售如何利用微信裂变给门店引流
线下的“购物中心”在策划线上传播活动，普遍都会遇到一个问题： 很难调动所有商户员工参与转发，大家存在畏难情绪，导致不能很好的利用店长、店员朋友圈的客户资源。 今天给大家分享的这个案例就是：华润旗下一购物中心的市场负责人石悦通过把互联网电商里的经典玩法“微信实时到账+两级分销”引入到线下零售行业：轻松调动全体成员的自主转发，为活动传播提供了强大的能量。 甚至有员工每天发三次以上的朋友圈，同时将活动海… -
酒水行业线上运营增长思路
结合酒业发展现状，以及酒水行业所遭遇的变化，线上运营主要从以下4个方面来论述。 1、整合酒业在所有线上推广主要渠道、方式、效果，剔除庞杂无用的信息流资源，还原线上生态圈。 2、酒业线上运营主要以引流，拓客，转现，留存这4个方面展开。 3、线上规划的“两只手”，一手推广信息流（图文Feed和偏向于短视频Feed类），包括微信公众号、微博、百度、抖音、小红书等平台，一手抓电子商务做销售，包括微信商城、… -
竞争、品牌、流量到底是什么？
最近在集中学习风险投资，了解了风投的知识以后，重新来看公司和创业，变得很有意思，像是重新获得了第三只眼，可以客观、理性、严谨且科学地的看待创业这件事。 跳出创业者思维以投资人的视角看创业项目，一个直接的好处是很多问题思考后得出的结论更能经得住挑战。 想清楚、说明白、灵魂挑战、无懈可击，才算真正想清楚了一件事。 创业就像做产品，产品上线之后是否好卖，其实在上线之前就决定了一半。 创业也是一样，成功的… -
高转化率的广告投放特点
5年前刮起了一股风潮——传统企业向互联网转型。 而今天，大多数企业都在成熟的线上运营基调上，从线下找寻新的流量入口，线上线下相结合的组合拳运营方式，正慢慢成为传统企业的基本运营框架。 那么在目前火爆得喷汁的互联网环境中，以图片海报为主的线下广告投入到底还有没有必要？ 回答是：有（本人不是广告销售，也不在广告公司，仅来源于市场经验）！ 一、对线下广告的顾虑 1. 无论什么广告形式，数据能给人安全感 …
