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品牌如何才能做好“下沉市场”
“下沉市场”是一个很形象的词，它暗含着物以类聚，人以群分的假设性前提，堂而皇之的把消费力鄙视链摆在纸上。人们对于下沉市场的想象，总是居于两个极端，认为下沉市场形同鸡肋，或者下沉市场才是“淘金场”，但是实际上这两者都是刻板印象。 仔细观察这一年的品牌市场布局动作，会发现越来越多的品牌开始发力不同路径定义下的“下沉市场”：喜茶开放加盟、星巴克扩大在华开店数量、盒马推出适用于非一线城市的门店类型…… “… -
瑞幸咖啡的节节升高与现磨咖啡的冷思考
利润率再创新高的瑞幸，已迈入常态化稳健增长。 北京时间11月22日晚，瑞幸咖啡公布了截至9月30日的三季度财报。期内，总净收入同比增长65.7%，达到38.946亿元，在美国会计准则(GAAP)下，瑞幸三季度的营业利润为5.853亿元，营业利润率达到创纪录的15.0%（上季度为7.3%，2.42亿元）；月均交易客户数达2510万，比2021年同期增长了70.5%；自营门店的同店销售额增长19.4%… -
文案传奇人物写好文案的15条公理
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》是我刚开始接触文案时，就读过的一本文案教科书。 约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力，最多产的广告文案之一，真正的广告文案大神。算是我启蒙之一了。 这本书里关于好文案的 "写作15条公理" 是其中精华的部分，当时对我理解文案的世界有很大帮助。 结合我的一些看法，也分享给大家。 ★ 第1条文案公理：文案写作是一段精神旅程。 休格曼在德… -
卡塔尔世界杯赞助商们广告创意的思考
据统计，这次卡塔尔世界杯，中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。 有人就很不理解了，为啥像海信这样的品牌，会花几千万去砸世界杯的广告，这个钱得多久才能赚回来…3 其实，逻辑很简单，有人愿意在大兴机场，每年花1000多万买两个广告牌，道理一样。 商人都是极其聪明的，他们才不会做赔本生意。 要搞清楚这个问题，就要回到商业最底层的逻辑。 海信能砸1000万去卡塔尔打广告，意味着它最少要赚10倍以上利… -
汉堡王会员拉新的关键全域运营策略案例
“支付宝公域和私域没有很强的隔离感，公私域流转效率高。” 这是见实在和汉堡王会员及数字化营销总监 Chris Li 深聊中印象最深的一段话。 据公开数据显示，支付宝用户规模已超10亿，小程序服务用户数近7亿，脱去“支付”的外衣，支付宝还隐藏着巨大流量红利。 布局支付宝生态6年，回看整个支付宝“公域”打法，汉堡王提到了与支付宝多个“场景化”流量阵地的合作，其中重点提及了与“支付宝会员频道”的合作。 … -
周梦缘：品牌如何把战略定位戳到年轻人的心坎上
“在这个时代什么都要落地，品牌在跟年轻人做沟通的时候，你的文字、图像、互动，是不是每一点都能戳到他们的心眼里、心坎上，让他们觉得不买你真的不行、真的受不了。” 跟大家熟知的很多品牌定位公司不同，周梦缘从年轻人的视角出发，否定了过去“品牌营销概念”时代，大家一味地去做热点、话题、爆款的打法，转而强调落地。 在她看来，新一代消费者认知世界方式的改变，同样也会使得品牌进入年轻人心智的方式发生翻天覆地的变… -
小红书从洞察消费趋势到打造爆品的方法
我在今年的刘润年度演讲上，出了一些考题。 比如，你知道什么是早C晚A吗？你知道什么是宠物冲锋衣吗？还有Tufting、酒后艺术家、小狗文学、倒序洗头、清冷破碎妆，等等等等。 这些词，你知道多少？ 如果你之前不知道这些，不用焦虑。我以前也不知道。我以前甚至不知道我不知道。 直到，我今年带队去参访了一次小红书。 早C晚A，是早上考试，不会的都选C；晚上考试，不会的都选A吗？当然不是。原来早C晚A，是指… -
奢侈品如何在抖音商城卖货
许多奢侈品品牌如 Dior、Gucci 早在两三年前就已入驻抖音。 虽然奢侈品进了抖音，但它们走得可以说是如履薄冰。只敢拿抖音做一个品宣的媒体平台：先用视频内容去建设品牌形象，铺垫 A1、A2 人群对品牌的认知，对于怎么在抖音去做收割，它们是不敢去碰的。 就像前段时间我给几个外企品牌做数字化营销培训的时候，它们提到抖音也是这种神情： “既担心抖音 DAU 超 6 亿我们不进去就亏了，又担心进去以后… -
亲密关系怎么帮助品牌带来大的爆发？
为什么要讨论亲密关系？ 亲密关系怎么帮助品牌带来大的爆发？ 这是新畅销书《关系飞轮》中在讨论的一个话题。私域本质就是用户和品牌间模拟亲密关系的一种运用，其能展开和包容的玩法也比想象中更多。 01 越亲密，用户付费越积极 在2018年的一天，我搭乘最早航班飞往上海，前往巨人网络旗下《征途》团队拜访游戏主策、运营负责人、市场负责人这三位核心高管。 这款寿命已超18年的网络游戏是巨人网络赖以起家产品，到… -
美团优选品牌创意广告短片《明天一定到》
这两天，一支广告短片《明天一定到》在媒体圈、影视圈疯传，刷屏了阿广的朋友圈，视频号官方视频在一天时间内就破10万点赞，播放量预估超千万，并迅速登上B站全站热门榜，收获满屏的共鸣和口碑。 官方视频号数据 B站数据 这部短片有着强烈的人文电影质感，无比平实的叙事里，情感颗粒度极其细腻，没有反转，没有戏剧冲突，却让所有异乡漂泊者破防。 出于职业习惯，阿广去了解了下幕后团队，发现这支影片的摄影就是《隐入尘… -
喜茶开放加盟是开启茶饮高端新时代还是另辟蹊径
曾经明确表示不接受任何形式加盟的喜茶，最近竟然开放了品牌加盟，成为了新茶饮市场讨论的焦点，一时之间，#喜茶确认将开放加盟#的消息成为了自媒体关注的对象。 据悉，此次喜茶开放的事业合伙业务，加盟区域非一线城市，在兵法先生看来，这是喜茶进一步明确了品牌的市场战略「向下沉市场扩张」，为了覆盖更多的用户群体，并利用加盟帮助品牌获得新的利益增长点。 为了不影响消费者的购买决策，喜茶表示将「为所有用户提供一如… -
小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？
│前言│ 小红书验证过的爆文内容，为何无法复制第二篇爆文？这是10天前我在给五菱kiwi做线下3天小红书训练营，有一个学员提出的问题，他的疑问就是：有的视频内容在抖音平台成为爆款，但发布在小红书就几个点赞，浏览量也并不高，在不同的账号也有不同的表现。 小红书a账号成为爆文，而小红书b账号数据贼差，这是为何？ │本文目录│ 主要3个核心原因+1个爆文意义 1、触达的人群不同 2、小红书账号… -
销售成功的16个字秘诀
一、“销售”的使命 什么是“销售”？ 从浅了说，就是“卖东西”。把公司的产品卖出去是销售，把自己营销出去也是销售。从专业上说，是“匹配需求”。从“使命”上说，是“对接价值”！ 销售不仅要不断地理解并满足客户的需求，给予它们合适的产品和服务，同时需要做好企业与社会对接的这扇窗口的工作，实现“价值提供”和“价值创新”。 国内不少企业对于销售部的定义理解得过于浅薄，并且在给到销售部下考核指标的时候，非常… -
歌莉娅视频号直播带货案例拆解
案例名称：歌莉娅视频号直播拆解 案例行业：零售行业、女装 拆解作者：池同学 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：直播专属福利、社群内容营销 1 品牌调研 一、行业背景 受社会大环境的驱动，个人可支配的收入整体呈现稳步发展的趋势。 女性消费群体逐渐成为当下社会的主流消费群体，且当下三四线城市的消费水平也在呈逐年上涨的趋势。 随着互联网的覆盖及社交媒体的传播，越来越多的女性对于美的精神述求开始觉醒… -
尚美数智马英尧：数智化是未来发展的核心之一
前言： 数智化转型，就是难而正确的事 2022年，最让你焦虑的一个词是什么？ 我猜很多人会说“不确定性”。 无论是国际环境骤变、疫情反复，还是公司运转，个人工作，统统不确定。不确定性让我们恐惧，我们拼命想找到确定性，找到安全感。 你会发现越来越多的人告诉你：数字化和智能化，是下一个最大的确定性，也是未来最大的机遇。 传统企业如果不尽早拥抱这一次趋势，最终只能是在数字经济时代逐步退出。正如查理·芒格… -
中小商家怎么才能控制成本做好线上？
“如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台” - Louis Gerstner IBM前主席兼首席执行官 1 品牌方有两种截然不同的增长方式： 【大象】：大品牌，以资源体量形成规模化优势，追求的是“大而不倒” 【蚂蚁】：中小商家，以敏捷经营形成效率型优势，追求的是“唯快不破” 回顾过去30年国内的商业历史，我们能看到【大象】和【蚂蚁】各行其道而产生的各种经典案例，例如在竞争最激烈的快消品领域，每年… -
从“网红”到“长红”的新消费品牌们还要跨过几道坎
在赛道增速放缓、公域流量成本增高的当下，新消费品牌普遍面临着相似的困境—— 一方面，他们的发展路径很像，增长模式基本可以概括为：选择潜力赛道、切入细分市场、打造爆款产品、赋予社交属性四个步骤。这种重视短期效益的打法，确实能让品牌从0到1的冷启动变得更加容易。但是在越来越多的品牌用过同样的策略之后，流量和消费者都会变得不够用，很难在竞争者中出彩。 另一方面，对于消费者来说，那些刚刚走红的新消费品牌年… -
B站的Z时代用户运营体系案例分析
一、产品基本情况介绍 1、B站简介 B站上线于2009年，最初的定位是ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站，受众用户为二次元爱好者。后来B站进入大众视野，为了迎合市场需求，B站构建了一个不断生产优质内容的PUGV生态系统，内容板块也逐渐丰富，截止至2022年，开辟了包括番剧、国创、游戏、漫画、鬼畜、知识、运动等30多个栏目分区,是一个具有良好创作氛围和盛产优质内容的年轻潮流文化娱乐… -
焦内品牌的用户运营体系案例拆解
一、蕉内的发展状况 1、行业背景 数据显示：中国的内衣市场份额达到4500亿元，但近10年来，TOP5品牌仅占市场份额的10%不到。而在美国和日本，这个数字却可以达到35%和80%以上。不过，中国内衣市场的增速却是7%，远超于美国的2.25%和日本的0.1%。这也意味着中国内衣品牌还有巨大的发展空间。 （来源：混沌大学） 2、品牌背景 1）团队介绍 蕉内的创始人是臧崇羽和李泽辰，两人均在设计行业…
