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年度账单背后的6条底层思考
2021年，画上句号。从12月20号开始，各大平台年度账单纷纷出炉，不同产品形态前端有共通之处。 年度账单的流行，起源于2014年初，支付宝针对个人消费做出了数据回顾，并融合趣味性、传播性元素，每年年终在朋友圈都是常规性刷屏节目。 各类互联网产品在年底都相继推出属于自己的年度账单，不限于金融产品。高德地图，美团外卖，网易云，得到读书，keep运动，微信读书等各类产品纷纷上线，引发热潮。 … -
企业打造全球品牌的四种误区
许多中国公司正在努力打造全球品牌，但效果寥寥。在中国近二十年的跨行业工作中，我们逐渐理解了阻碍中国企业品牌全球化的四个原因。 误区一：采取集中化的指挥和控制方法 公司创造了品牌，但不可能将其强加给大众。顾客自己会形成观点以及与公司及其产品的关系。品牌存在于每个人的心智和认知当中。大众营销创造了自下而上的大众对公司及其产品的信任，而不是自上而下的命令和控制。你可以影响和说服一个人，但你不能从权威的角… -
新品类是品牌的天赐良机
面包牌面包的两个故事 2009年8月，一个很热的夏天，比那个夏天天气更热的，还有一群写博客的博主。他们当中有韩寒、当年明月、李笑来、罗永浩……在那一年，韩寒登上了《时代周刊》，被评为了100位全球最具影响力人物"，并且以100万的票数排在第二位，超过了刚刚在前一年当选总统的奥巴马，和2008年的新晋世界首富"股神"巴菲特。原因是：他的个人博客竟然累积了超过4亿的点击量… -
线下店铺爆单秘籍：对比是个能出奇迹的局
俺有个鲜为人知的爱好，那就是独自一人逛店，一个一个综合体一家一家店铺扫过去。 每进入一家店铺我一般会花几分钟时间，简短围绕产品、本店卖的最好的爆款之类问题聊几句，三五句话的试探交锋再配合导购或者店长的表情神态，基本就能识别是不是一家好玩的有出单能力的店。我对人的识别相当敏感，短暂的时间我也许识别不了善良与诚实，但基本只消三五句话能界定一个人是否聪明，是否好玩。（举个例子，我常常会指着一个产品说，好… -
如何用下沉市场的思维做运营？
最近，不得不说"下沉市场"成为了最潮的"流量词"。各大媒体争相报道下沉市场的财经道路，从线上专注于围攻的拼多多，利用低价、一分钱拼团、邀请好友砍价免费拿等活动，在下沉市场做的风声水起。到线下企业正新鸡排、蜜雪冰城，已经遍布了全国各大中小型城市。在如今茶饮文化颇受欢迎的今天，喜茶、奈雪の茶、乐乐茶每个门前早已排起了长龙，但是这些知名饮品，仅仅是存在于北上广深，… -
超级用户是企业未来发展的“核动力”
随着市场不断迭代和升级，私域流量也从"概念"发展成为企业的"标配"。 然而私域流量仅仅只是开始，在精细化运营道路上，企业还要继续深挖客户终身价值，找到那些真正热爱、忠诚于企业的用户，也就是超级用户。 今天我们能想到的任何一家知名企业，不论国内还是国际，都拥有自己的超级用户，这些用户拥有强大的消费力和忠诚度，潜力巨大。 今天我们就来谈谈为何超级用户如此重要。我… -
酱香型白酒如何打动高端酒人群？
01 茅台镇与酱香型白酒 "来仁怀不来茅台，等于白来。" 当我打趣地问道茅台对本地的意义时，司机夹杂着方言如是回答，因为相较于仁怀市，"茅台"的名字更响亮。 节假日期间，我来到茅台酒镇，沿着水泥山路攀上"天酿剧场"（俯瞰茅台酒镇全景的地方，与茅台酒厂隔岸相望），路途中看到了大大小小的酒厂，旁人告诉我，酒厂数量超过三千家。 而作为酱香品类一… -
战略思维：产品增长曲线
转眼又到年底了，大家都很不容易的2021年就要过去了，祝愿2022年告别疫情危机，各行各业渡过难关，大家一起红红火火！ 本文继续聊战略思维。如前文所述，战略就是定目标、选方向、建机制、配资源。在战略思考上，一个特别重要的点就是各阶段增长机制和资源配置的思考。也就是，从产品冷启动开始，在不同的阶段，应该采取什么样的策略来推动产品的持续增长。即使烧钱，该怎么去烧，可以为产品的快速发展建立更好的模式。 … -
怎样制定全网广告推广方案？
1、你想要全网营销推广达到什么样的效果？ 具体想要做成什么样? 不要只说我要做品牌营销推广，我要做短视频直播，我要做全网营销…… 要详细具体的说明你要做什么?要做出什么样的效果?可以使用具体的数字，比如，微信渠道今年业绩要做到500w。 2、企业的产品/服务的介绍 可以通过产品特色或产品优势，吸引用户，展示企业的服务和用户的福利等，促进用户转化。 3、我们的目标用户群体是谁？在哪个渠道？ 对于营销… -
业绩增长的21个实战解决方案
客户主要分为4个类型：大型头部品牌、大型腰部品牌、中型头部品牌、小型新锐品牌。 这四类企业处在不同的增长阶段，整体竞争策略、品牌策略、营销策略、产品策略等都是各不相同的。下面我们来一一解析。 一、大型头部品牌 大型头部品牌主要遇到什么问题？ 1. 移动互联网流量红利消失（从黄金时代到青铜时代）。 2. 大型头部品牌遇到消费者代际更替。 3. 竞争对手五花八门，异业跨界竞争越来越多。 4. 品类天花… -
微信加群的6大渠道12种方法
微信加群的6大渠道 ① 竞争对手 混进竞争对手的社群、社区等地方挖人，是现在常见的有效增加优质用户的方式。 具体的操作方法有： a、竞品的公众号、网站、微博等地方去寻求是否有进群的二维码； b、用"加群"这样的关键词去搜索竞争对手的历史文章； c、参加竞争对手推出的活动、课程等方式。 这样就可以找到很多竞争对手的微信群，同时可以去"窥视"竞争对手是如何做活动… -
数字化运营体系设计：双交付
交易与交付 一手交钱，一手交货。这是传统零售的交易与交付方式——交易与交付同步。 线上交易，线下交货。这是线上交易的交易与交付方式——交易与交付分离。 线上交易是非实物交易，以电子方式就可以完成，同样是交易交付同步，比如高铁票。只有实物交易需要线下交付。 据国家统计局公布的数据，2020年，我国社会消费品零售总额为391981亿元。全国网上零售额117601亿元，占社会消费品零售总额的比重为30%… -
2022年新消费品牌的增长策略
不知大家发现了没，越到年底，吃到的瓜竟越是掷地有声。比如近期网红主播雪梨和微娅的全网账号被封，就引起吃瓜群众津津乐道。 众所周知，近三年来，直播带货一直是高速发展的风口，在直播带货走入巨大商业流量中心的同时，也带动了中端运营及后端品牌、供应链的发展，从而使得整个体系良性循环运转。 而在巨头掌握话语权的时代，一旦某个新兴品牌搭上了红利快车，便可快速立住脚跟，在行业内占据一席之地。 这种快准狠的品牌策… -
聚划算欢聚日的欢聚场景撬动新增量
1 2021，"减负"是刚需 莫泊桑曾在《一生》中写道：人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面，有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。 我想，这也是对2021的写实描述。年初，疫情的反复，放缓了游子团聚的脚步，工作压力让"内卷""EMO""丧"成为职场高频词汇，被取消的航班和目的地，让旅行计划… -
下一个10年的生意，朋友要越多越好
当下最难的中国科技企业，非华为莫属。 刚刚结束的华为冬季产品发布会，因为芯片生产限制，华为不得不绞尽脑汁在手机形态和其他领域下功夫，虽然还能推出让人眼前一亮的产品，但背后整个华为研发和供应链受到的压力可想而知。 然而，哪怕在2020年受到美国压力最大的时候，华为还在无偿出手帮助供应链合作伙伴提升技术水平和生产能力，甚至自掏腰包和中国移动、国家电网展开技术攻关，为供应链伙伴解决实际技术难题、提供实验… -
网易严选私域运营策略
今天分享的案例来自吴大呆童鞋，所拆解的【网易严选】私域运营策略~ 1 优质案例拆解 案例名称：【网易严选】私域运营策略 案例行业：电商零售、美妆、ODM模式 拆解作者：吴大呆 案例目标：拉新获客、传播推广、建立品牌心智、社群运营转化 案例标签：社群运营、私域涨粉、用户留存、提升销售额 一、背景调研 1、行业背景 品质电商行业有区别于传统卖货型的电商，传统的电商行业是将供应商的商品通过… -
20条巨量千川投放经验分享
从去年以来，抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。 但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。 今天，我们来聊聊巨量千川。原本是想写得具体一些的，但基础内容千川学堂都有详细的课程，就不过多赘述… -
新消费品牌是改天换地还是一地鸡毛？
1 "新消费"是这两年最烫嘴的商业名词，没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋，不跟必死；有人觉得新消费是大忽悠，忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程；有人觉得新消费是伪概念，就是以前网红品牌、流量品牌的变种，旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理，但真要深入理解这两年"新消费热潮"，必须把它放到一个更大更宏观的环境中去理解，你才不会被每年制造的海量语言腐败给带沟里。 …
