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碧生源的私域运营模式
随着健康理念兴起、 消费市场升级和人口老龄化等，中国营养健康市场具有极大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场甚至学术领域争相角逐的高增长领域，而说起健康行业我们就不得不提碧生源的出色运营。 碧生源拥有69家经销商和204家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近400,000家OTC药房及商超终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC药房及商超。 疫情期间碧生源线上销售团队在… -
电商行业付费会员体系深度拆解
大家好： 我是婷婷，本周又和大家见面了。 最近在星球上发了一些关于会员的内容，没想到还挺受欢迎的。所以趁着这个机会和大家来聊下会员体系，同时会结合电商行业的会员体系进行拆解，来看会员背后的逻辑。为什么是拆解电商行业的会员呢？一是发展的时间很长，相对比其他行业更加成熟，京东最开始是从15年就开始做会员，到20年已经有2000万的会员用户了，二是最终直接面向成单和GMV，所有的行业最终核心还是面向GM… -
喜茶品牌的核心打造密码
一提到年轻人，品牌们是又爱又恨，爱Ta们对消费潮流的引领以及超前的消费能力，同时又因Ta们"喜新厌旧"不得不更新迭代而绞尽脑汁。 所谓没有永恒的爱，只有短暂的疯狂与欣喜，便是如此。 这也让很多品牌为捕获让年轻人持续性热爱的商业密码而焦头烂额，一边在硬蹭热点中摸索前进，一边为迎合年轻人而改变品牌正常发展的轨迹。 但总有些品牌出场即巅峰，不仅能引领年轻人的消费潮流，而且通过不断迭代… -
广告主品效协同行动指南
品效协同是新瓶装旧酒吗？ 要真正回答这个问题，我们先来看一看到底什么叫品效协同。 和品效合一不同，品效协同并不追求一次营销同时达到品牌传播和效果转化的双重效果，而是在不同阶段、不同目标、不同场景以合理的方式，将品牌和效果广告投放进行有机组合，以达到综合效果最大化。 明白了品效协同和品效合一的区别，我们再来回答上边的问题。 我的答案是——品效合一当然不是新瓶装旧酒，恰恰相反，它是在新营销形势下企业长… -
信息流优化师的数据分析技巧
数据分析，天下的优化师都绕不开的话题，我相信已经有不少大佬都分享过账户数据分析的文章，今天塔哥在这里也按照日常中（本人）最常用的数据分析顺序到逻辑都讲一遍，保证从初级到高级的数据维度都会梳理，希望对大家有所帮助。 还是按照国际惯例，仅属于个人经验分享，仅供参考。码字不易，分享无价，觉得不错的请多支持，转发和点赞走一波就更好。话不多说，上才艺！ 01 搜索词报告 透析表 以百度为例。如上图，我们制作… -
从微信群聊折叠看私域流量
微信iOS 8.0.14版本中，微信更新了一个功能。 用户可以通过"折叠该群聊"功能把一些群聊折叠成一个对话框，就像把你关注的公众号消息，全部折叠在一个订阅号里面一样。 这些被折叠的群会被固定在聊天列表的固定位置，不会被新消息时刻顶起来。就算在群内使用@所有人的提醒，也无济于事，只会有一个未读消息的小红点。 版本一出，朋友圈做私域的说这是私域流量最大的危机。 也有人说这是微信对… -
传统电商和兴趣电商的区别
兴趣电商这个话题我最近其实写过好几次，所以就在这里总体写下我的想法。 "兴趣电商"这个概念主要是抖音电商搞的，而快手呢，可能是觉得"社交电商"没啥新意，就搞出了个"信任电商"，不过个人感觉好像快手电商最近没啥声量，抖音倒是看上去想猛砸电商这块了。 抖音电商搞了个FACT方法论，快手就搞了个STEPS方法论，其实在营销行业混过几年的人都知道… -
特步的企业私域体系运营策略
数字化转型和私域运营已成为企业必修课。 回顾疫情期间，特步的私域业绩达到月均3千万；两周内就开出超过 3000 家小程序店铺，单日小程序销售额最高超800万；微信社群达成4千多万销售额，以门店为经营单元开展社群营销，最高的社群成交转化率达到16%；11场直播累积观看人次85万余人。 这亮眼的成绩可谓运动品牌中的杰出代表，今天我们就来拆解下特步在疫情下的私域打法。 导购激活 如何激活导购，让导购有意… -
品牌增长不是霸占用户心智而是制造“被链接”
前言 今天向大家公布 @将意咨询 的营销方法论——故事链。 这是我首次公开将意的方法论和案例，文章很长，大约1.1万字，而且涉及了很多新概念，建议先收藏再看。 目录 Part 1 数字化时代的品牌逻辑 Part 2 什么是「故事链」？ Part 3「故事链」的实际应用：认养一头牛案例拆解 Part 1 数字化时代的品牌逻辑 什么是品牌？营销理论上当然有各种各样的定义，但在我看来，品牌更像是一种记… -
品牌取名字的技巧（如何给品牌取个好名字）
今天，我在这里为大家聊聊一个看似轻松简单，却给很多企业老板带来很大困扰的实操难题。就是我们的品牌，究竟应该怎么走好第一步：起名字 01 一个好名字，省下千万广告费 营销大师艾尔里斯说过，"从长远来看，对于一个品牌，最重要的就是名字。" 名字，也是企业品牌的第一个广告。其实，所有为品牌所做的投入，最终都会汇聚在它的名字上。 一个好的名字，就像一个挂钩，能使品牌和潜在… -
游戏（电竞）流量可以发大财了
拟标题的时候我是有纠结的，发大财这样的字眼在时下恐怕会有些扎眼不合时宜。 也许将标题改为"游戏（电竞）流量可实现共同富裕"就会应景得多。 是的，游戏流量在这一两年突然就变得非常值钱了。 哪怕针对游戏行业的监管重锤一个接一个，仍旧不会改变这一核心判断。 今天借游戏流量这个亚文化做切入口，给大家解剖下互联网近年来的项目变迁，让各位看看某类流量从无到有，从贫瘠到流油的过程，希望给大家… -
微信群聊被折叠怎么办？
在刚刚更新的iOS 8.0.14版本中，微信悄悄更新了一个功能。 用户可以通过"折叠该群聊"功能把一些群聊折叠成一个对话框，就像把你关注的公众号消息，全部折叠在一个订阅号里面一样。 这些被折叠的群会被固定在聊天列表的固定位置，不会被新消息时刻顶起来。就算在群内使用@所有人的提醒，也无济于事，只会有一个未读消息的小红点。 效果如下 01 天下苦"群聊&qu… -
中小企业如何做品牌推广？
在激烈的市场竞争中，企业往往都会利用大众的好奇心进行企业品牌的传播和推广，那么企业该如何进行品牌推广才能取得更令人惊喜的结果呢？ 在本篇文章中，笔者想要表达的观点就是企业利用这些具备"诱惑力"的信息，或投入模棱两可的内容，令网友对此发起猜想与讨论，最终实现品牌传播的目的，这就是所谓的"诱导式"品牌推广策略。 一、"诱导式"品牌公关感念解析… -
品牌做抖音电商须重视长效经营
写在前面 9月16日，巨量千川推出了长效经营方法论，老赵觉得这个方法论非常有意义，就结合老赵日常工作中的一些体会来给大家拆解一下这个长效经营方法论，聊聊老赵对品牌在抖音平台上做长效经营的理解。 一、长效经营是品牌长期发展的正确经营思路 随着抖音电商的发展，那些靠所谓的技巧或者靠野蛮买量就能赚钱的品牌现在已经没有那么滋润了！究其原因是多数品牌的思维模式错了，而品牌的思维模式往往决定了品牌的结局。在服… -
如何提高商品转化率？
在流量越来越贵的今天，精准高效的用户转化，是消费品牌必须锻造的基本功之一。同时，产品差异化缩小、市场竞争愈加激烈，也对企业的用户全生命周期综合转化能力提出了更高要求。 "只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能复制。" 在最近的新浪潮品牌俱乐部会员活动中，中信畅销书《超级转化率》作者、六要素营销咨询创始人陈勇深度拆解了企业在不同阶段对应的增长引擎，以及用户转化全链路的核心要… -
做好效果广告两大前提：知原理、用工具
经常能在社群里看到优化师吐槽广告效果差、成本高、没有量。甚至有人每天到公司第一件事是挂起起量符，深信起量靠运气。为什么这么多优化师把信息流广告当成玄学？ 主要原因还是—— ①不懂广告的投放原理，每次投放都有一种抓瞎感，任凭计划"自由生长"； ②疲于处理重复性工作，缺乏科学有效的信息反馈和好用的工具，想要提升策略力不从心； ③只知道死磕信息流，不懂得拓展思维实现优势互补、相互增益… -
百度APP的社会公益品牌形象价值思考
最近，有一家小店值得被留意。 不是设计新颖，也不是文案撩人，而是它在做一件很有温度的事——进行一次义卖。 百度APP引入中国听力医学发展基金会，开设了一家度小店。通过售卖百度礼品的方式，将所得资金用于帮助聋人朋友们。 在9月26国际聋人日之际，这个小店只是一个引言，更多关爱行动的篇章正在翻开。 1. 一个H5 让公益走进生活日常 这次国际聋人日，百度APP展开了一次大众的沟通。 不仅进行一场义卖，… -
抖音企业号的长效经营（流量思维到运营思维）
中国互联网经过近十余年的飞速发展，行业开始迈入了缓慢增长的成熟期，随之而来的是用户规模趋于饱和，用户流量增速显著趋缓。在这一背景下，信息流广告获客成本逐年上升，流量红利不再，投放策略由流量到运营才是长久之道，抖音企业号作为广告流量与内容流量的承载点，在往期广告投放中被广告主所忽视，做好企业号运营，才能在这个竞争逐步加剧的营销环境里，占领一席之地。 通过研究当前信息流广告营销现状，以具体案例来分析当…
