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从广告大师中学习的7个写作“套路”
从事文案工作这些年，看了不少书，文案类型的有《文案创作完全手册》《小丰现代汉语广告语法辞典》《科学的广告》《蔚蓝诡计》《创意之道》《文案发烧》《一个广告人的自白》等等，都是网络上流传的经典；还看了很多营销书籍：《定位》系列、华与华《超级符号就是超级创意》、《史玉柱自述：我的营销心得》，叶茂中《广告人手记》《冲突》《营销的16个关键词》等等，当然还有更经典的科特勒《营销管理》。 其中，反复读的也就那… -
信息流广告账户优化：如何优化定向设置
干货进阶文，直接讲内容。 设置定向，优化定向是信息流广告账户一个非常重要的环节。我们认知定向设置分三步走：认知定向体系，做好用户画像，优化定向设置。下面我们分别说下细节。 一、定向体系 关于定向体系，各个媒体各说各话，但万变不离其中，有些属性谁都要重视。总结一下不外乎以下四个大类，数个小类。在认知定向维度时候明了其内容是极其必要的。 二、用户画像 体系维度清晰以后我们就… -
信息流广告账户优化：如何构建合理的账户结构
搭建信息流广告账户的第一步就是设计构建账户结构。一个好的账户结构能够更好的辅助你检测数据，优化转化，所以搭建合理的账户结构是非常重要的。 而想要搭建合理的账户结构却不是一个简单的事情。下面我们就来说说如何才能合理的构建一个信息流广告账户的结构。 一、了解账户基本结构构成 首先我们来了解一下账户的基础结构构成是什么样的。以巨量引擎账户后台为例。整个账户分为三个层级，组层级，计划层级和创意层级。其他平… -
短视频变现的4大商业模式
文摘自周维《爆款短视频》 商业变现是短视频创作者的原动力，也是永恒的主题。 在传统长视频（一般指超过半个小时的视频，以影视剧为主）时代，其商业模式较为简单，最直接、有效的广告模式就是在影视剧的前后贴片，或者在内容中间插入广告。 这种内容与广告完全割裂的商业模式，很显然在短视频上完全行不通，短视频的商业模式是要依据自身的产品特性而定，在不改变内容形态且保证用户的观看体验的前提下，实现收益最大化。因此… -
淘宝改新版本的背后逻辑
逛逛能解决淘宝的什么问题？ 距离张勇在2016年提出的“超级消费者媒体”目标，淘宝最近迈出了关键一步。 11月30日，手机淘宝开始新版本测试。原处于一级tab入口的“微淘”功能升级为“订阅”，位置调到首页原页面“推荐”的左侧。 除位置变化外，与微淘营销、内容两手都要抓不同，订阅只聚焦于上新、商家直播预告等营销向运营。至于商家内容向运营阵地，则留在了替代旧版微淘位置的“逛逛”的“关注”栏内。这一变化… -
25个抖音号运营小技巧
作为一个从事了三年内容运营的互联网人，这个时间说长不长说短也不短。 从最基础的编辑再到内容营销，这一路走来，我认为在做内容运营离不开以下两点： 1、持续输出高质量的内容 2、内容紧跟热点话题 2018年开始，互联网营销圈开始流行“双微一抖”，主要指微博、微信和抖音。 今天我就来讲一讲如何利用抖音，创作发布高流量的视频，并参与高质量的营销活动。 一、丰富内容，增加流量，形成个人IP 抖音大V“虎哥说… -
做好短视频的10条心得
这是一篇针对短视频新人的文章！ 但如果你的焦点在标题前半部分，那文章内容可能会让你有点小失落。 如果你的焦点在标题后半部分，那很感谢你对我的信任，也希望能给你带去一些收获。 作为一名短视频新人，接下来笔者将以独特的运营视角向大家分享我的心得体会。 准备好了吗，现在开始！ 作为一名互联网深度从业者，笔者大概在 2016 年末（还未毕业）就接触过抖音短视频。 但对于这类娱乐消遣并带有上瘾性质的产品，个… -
K12教育共建品牌心智的方法
导语：看清楚一个本质，2020年在线教育的这波营销战，主角并不是2.4亿孩子，而是4.8亿K12爹妈，他们才是买单的决策人。 营销圈有一句行话，“效果营销决定着一个公司的下限，品牌营销决定着一个公司的上限。”前者因为9.9元包邮引流课等，受到行业的关注很多了，后者则充满着各种变数，今天花哥就来聊一聊品牌类营销策略。 如果说，2020年品牌类营销投放充满着「赌」的成分，那么未来则更考验「科学主义」投… -
教育短视频的主要变现途径
在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。 据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 - 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000 - 1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。据北… -
完美日记系和喜茶系品牌的增长路径
最近，我们刀法上海举办了一场2020年度品牌增长大会「品牌致胜」，聚集了近千名品牌人一同探讨中国品牌之路。在会上我分享了最近我总结的两条品牌路径、以及我们刀法未来的动向。希望我的观点能与更多中国品牌人交流碰撞，因此整理了当天的分享内容，愿这份删减版脱水文字稿可以为大家带来启发—— -- 今年，我有幸和团队拜访了很多品牌创始人，还有许多是我一直久仰大名非常欣赏的创始人，从喜茶创始人Neo到完美日记创… -
奥利奥小饼干的社交货币玩法
奥利奥曾用“扭一扭，舔一舔，泡一泡”（Twist, lick, dunk）的洗脑广告，占据了该行业全球销量第一的位置。但广告语再经典，也无法让奥利奥保持持续增长。 奥利奥早期的儿童插画海报. 图片来自：Pinterest 根据亿滋集团的财报显示，其于2015财年和2016财年的净营收分别同比下降了13.5%和12.5%。尽管目前它仍是老大，但在健康浪潮进入消费领域之后，奥利奥所遭遇的潜在竞争对手可… -
如何打造品牌的社交货币
在传统营销方式逐渐失灵的情况下，品牌想要笼络用户其前提是：信息触达到人。而那些频繁上热搜的品牌，自然实现了营销信息爆炸式的传播，将｢消费者分散的注意力｣集中到品牌的营销上来。 比如，继丁真上热搜后，茶颜悦色因新店开张排队盛况被推上了热搜，再到前几天美团官宣代言人4个字用了7位编辑在营销圈成为佳话等等。这些轻松撬动上亿流量的案例，其实是成功抓住了人性的弱点（如从众心理、权威崇拜、喜新厌旧、好逸恶劳等… -
微信个人号引流的技巧
流量的时代，一切以流量为核心去推动产品的转化。 尤其在于今年，因为公域平台的获客成本逐渐增加， 这对于企业和商家来说，那每一次的活动推广费用都要开始计算活动的ROI，如果最终转化单价低于获客单个成本，那就意味着活动的失败。 那这就能体现出流量重复转化的重要性，但要做到二次转化的动作，那无疑肯定你首先得把第一批转化的用户先导到自有的流量池，俗称“私域流量”。 对于微信来说，事实上能承接流量做私域流量… -
做活动和增长中常犯的错误总结
11月底，我们开展一个叫「爽11计划」的活动。整个活动下来，我们从阅读量2567的文章中，通过活动海报引流到社群中一共516人；大概20%左右的转化率。 事后，回顾整个活动的路径、需求洞察、运营节奏的衔接等各个细节。 于是这篇文章把我们犯得一些错误总结出来，和大家一起讨论关于活动和增长。 一个好的活动，在理论上一定是活动路径通畅，运营节奏衔接合适。（运营节奏是什么？就是钢琴十级和钢琴初学者的区别，… -
ToB市场精细化运营浅谈
一、ToB市场的价值：获客、促进转化、品牌 对于ToB市场的价值，我认为主要在三个方面： 1、一是众所周知的获客，为产品和服务源源不断的带来潜在购买者。 2、二个是促进转化，通过销售工具箱、市场活动、内容等方式，对注册到成单的全生命周期的潜客进行影响，促进潜在客户转变成付费客户，好的市场可以大大缩短销售周期。 3、三是品牌建设，就这个点之前也听到过很多有趣的讨论，拿toB和toC企业的品牌建设相比… -
完美日记玩转私域流量的方法
说在前面的话：完美日记的上市确实大大的刺激了很多人，但很多点看下来，也都想知道这个品牌的成功和一些特色之处，笔者作为一个学习者，在学习梳理的之后，觉得有必要整理成文，如下文： 完美日记目前估值133亿美元，从横空出世到美股上市，仅用了短短四年时间。传统美妆品牌从默默无闻到上市需要多久？ 上海家化：其前身是成立于1898年的香港广生行，于2001年在上海股票交易所上市，历时103年； 珀莱雅：200… -
直播x电商的玩法浅析
直播电商今年出现爆发式增长，成为最热的风口之一。 根据商务部的数据，今年上半年全国举办了超过1000万场直播，近500亿人次观看了直播，平均每个人看了30多场直播。 到下半年市场热度有增无减。极光(Aurora Mobile, NASDAQ:JG)发布《2020双十一电商行业研究报告》中显示，双11期间争夺直播成为新战场，作为今年创新营销工具，直播不仅有助于吸引流量，且相比传统模式，更能提升营销转… -
网易严选的反套路广告
是的，网易严选又出反套路广告了。 而且，这次还是反广告套路的广告。 看来严选真的是想把反套路的策略进行到底啊，一波刚完一波又起了。 远的不说，就说才过去没多久的双11，网易严选另辟蹊径，打出 “要消费，不要消费主义” 的旗号，并配合推出了一份《生活哲学手册》，传递出一个理性消费的生活哲学。 虽然当时网易严选另一波 “退出双十一大战” 的公告操作我不是很喜欢，也受到很多人诟病，但整体而言确实不错，有…
