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用户激励体系如何搭建
先附上脑图 什么是用户激励体系？ 在一定**诱因驱使**下，通过设定一系列**奖惩规则**，让用户**自愿**做产品**期望**他们做的事，通过不断**反馈**使这些行为固化为**习惯**机制。 首先激励体系影响的主体是用户，如何影响呢？简单来说就是诱惑他。这里就要营造各种各样的诱因。如何打造这些诱因，就是接下来的8大驱动力会讲到。有了驱动力还不够，用户凭什么要被你驱动呢？是因为要获得好处。这样的… -
2020新零售的卖货逻辑
2020年，零售渠道的变化趋态是什么？我想用五个字来总结，叫“渠道纳米化”。 “渠道纳米化”是个比喻，我想传达的是：商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的购物平台，向更加细小、更加多元的渠道上分流。 简单来说，就是渠道在从大变小，从少变多。 01 渠道纳米化：新一轮的洗牌开始了 在营销体系中，哪个因素的变迁对行业影响最大？如果你问我这个问题，我的答案是渠道。 营销学里的“渠道”，指的是产品流通和售卖… -
高性价比可能会成为新品牌的噩梦
2019年新消费巨浪一度刷屏，高性价比成了新消费行业的“王道”。很多新品牌激动不已。 但是今年双11电商数据显示，各品类的销量Top10几乎还是传统大品牌。（个别突围的新品牌尚待观测） 所谓的高性价比、去品牌化，看似美好，但至少到目前为止，普遍地没有表现出预期的效果。高性价比是不是新品牌的“王道”，仍然有待商榷。 但可以断定的是，大多数新品牌会在高性价比的梦想中死去。 1、“低价-优质”还是“优质… -
内容运营及其发展趋势
内容运营是一种运营策略，基于产品的内容进行内容策划、内容创意、内容编辑、内容发布、内容优化、内容营销等一系列与内容相关的工作。 它包含了以下要素： 内容运营适用于所有的媒介渠道和平台。 内容运营要转化为为用户提供一种有价值的服务。 内容运营要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。 内容运营的基本流程： 磨刀不误砍柴工。在正式运营之前，需要做五个方面的准备： 一、内容运营简介 1.内容运营的定义及常见… -
谣言式的自动传播文案6个杀手锏
每一个文案都渴望写出能像谣言一样自动传播的作品，那些阅读量10000+的作品不但能够帮助企业以最低成本进行企业品牌传播，还能够最快速度提升知名度，这样的文案是每一个企业梦寐以求的。 然而，我们常常看到的文案是这样的…… （1+手机） （大神手机） （魅族手机） 实际上，一个文案的要做的工作是用文字去影响潜在客户，以突出产品特点，或者影响客户的购买行为，促进销售。 但上面的三个手机文案，不知道你看了… -
江小白写酒创意文案的方法
说到品牌界的文案高手，自然要提江小白。 有的人说江小白是定位走心路线，写的是关于生活、爱情、梦想的样子。 有的人说江小白的文案够扎心，写的都是人的七情六欲。 但我在我看来，江小白表面上是卖货文案，实际上是对年轻人的细腻洞察，这也是我一直喜欢他的文案的地方。 这个白酒界的金句制造机，也值得每个做广告、做文案去学习。借此年度盘点的时机，整理了江小白2019的海报文案和话题文案。 你会发现，在多种沟通语… -
葡萄酒行业的两大机会
1972年2月，美国总统尼克松访华。为庆祝中美关系破冰，尼克松特意从美国带来了干红葡萄酒，并开玩笑道：“中国很大，但缺少葡萄酒和时尚女性。” 47年后，你站在酒柜前，面对着琳琅满目又大同小异的葡萄酒，伸出手却不知该拿起哪一瓶。 一 “绵绵葛藟，在河之浒。” 早在殷商时期，人们就开始采集食用野生葡萄，那时候只知道葡萄能吃，却不知道这玩意还能酿酒。 中国葡萄酒萌芽要从张骞出使西域说起。张骞出使西域并不… -
从零启盘一个淘品牌的复盘
淘系生态的规则又变了。 随着新一代国货品牌的崛起，新的用户、新的品牌甚至新的生产方式，淘系生态的玩法和方法论越来越令人琢磨不透。 例如我曾分析过的「泡泡面膜」，珀莱雅好不容易在站外做出一个爆品，到了站内却被另一些品牌薅走了流量……同样命运的还有阿芙精油等传统品牌。 珀莱雅的「泡泡面膜」和阿芙精油的「马鞭草纯露」一度在抖音上爆火，但如今在淘内搜索，可以发现相似度极高的其它品牌，傻傻分不清楚。 而对于… -
优化师不肯说的ASM广告优化秘诀
苹果Search Ads中的搜索匹配机制分为精确完全匹配、广泛匹配和搜索匹配。这次我们会向各位蝉友分享它们对应的广告大数据，来为用户的广告投放提供宏观的参考。 我们建议用户将多数预算用于关键词的精准匹配模式，谨慎使用广泛匹配和搜索匹配，同时要配合使用否定关键词的功能限制质量不好的关键词。我们将从它们对应的关键词数量与消耗金额、曝光次数占比、点击率（TTR）、转换率（CVR）、每次点击成本（CPT）… -
广告优化需避免的7宗罪
你已经阅读过成百上千个案例，但是套用时却发现一点用都没有？ 不管建了多少个广告计划，能够起量的屈指可数？ 好不容易起量了发现成本超过了太多？ 你不是一个人。这是所有信息流优化师都会面临到的问题。本文章将列举导致广告计划失败的七个原因。 话不多说，直接进入正题。 第一宗罪 — 广告计划“发射速度”太慢 如果我们将开启广告计划的过程比喻成火箭发射。建广告计划的优化师会发现每100个火箭发射，大概率其… -
微商比你想象的更专业
微商在人们的固有印象中，代表着刷屏营销、频繁骚扰、炫耀吹牛、鸡血自嗨甚至是欺骗。是微商就拉黑，这是许多人的刻板行为。不可置否，在整个微商发展进程中，出现过诸如此类的问题。 但是，任何事情都是多面体，一味的去否定一些事情。很多时候，这反而会让我们错过一些对自己有用的事情。今天我不是带各位村民一起去数落微商，也不是来为微商打Call，树立正面形象。而是想要和大家去讲几个事实，帮助大家从另一个角度去了解… -
有效提升用户留存率的方法
对于一个产品来说，留存率是判断产品价值最重要的标准。尤其是创业团队，留存率是我们评估产品好坏，且是否值得继续投入的关键。 如果用户认为你的产品有价值，就会在未来的时间里再次使用。反之，如果用户认为产品不那么有价值，就会流失。 而且随着流量红利见底，互联网人群的渗透越来越彻底。在流量越来越贵的背景下，留住老用户就显得格外重要。 所以，我们今天的话题，就来说一说如何提升产品留存率的问题。 如何提升留存… -
一文讲清“裂变”这件事
这几年我一直深耕在用户运营领域，也写过一些用户增长相关的文章。很多朋友看过后都会来加我，说想探讨用户增长的相关问题，但往往聊着聊着话题就只剩下了“裂变”，最后发现他们不是想聊用户增长，只是想做裂变活动而已。 所以本次分享，我想来聊一聊裂变这个事情。 裂变不等于用户增长 很多人都会误认为，会做裂变就是会做增长，花很多钱和时间去学习所谓用户增长技能，其实就只学了一个裂变。 但我想跟大家说，增长真的不是… -
阿里系造品牌都喜欢用动物形象
不久前阿里巴巴成为杭州2022年第19届亚运会合作伙伴， 阿里动物园集体出动，以一组动物园海报为19届亚运会打call，有一种动物园开运动会既视感。 众人皆知阿里喜欢「养动物」，除了阿里，其它品牌与动物很早就结下了不解之缘，腾讯鹅、百度熊、京东汪，BAT企业拿动物形象做营销的现象不胜枚举。 但似乎唯独阿里成功壮大自己阿里动物园，将其打造成一个「疯狂动物园」。不管是内部孵化，还是外部收购，阿里总会为… -
拆解用户生命周期定策略
我们这一节的内容将围绕着产品用户体系去分享笔者的一些经验一些思考。由于篇幅太长会影响读者的阅读体验，笔者就拆开4篇跟大家聊聊～ 导读 用户，在互联网运营中有人称作为“流量”，有人说“私域流量池”中的流量也是代表用户，这是对的吗？ 其实不然，简单来说“流量思维”是靠点击率或者到访率来提高盈利，它是站在产品本身角度考虑问题的，具有典型的兽性、爆发性；而“用户思维”是把精准的用户当做自己的衣食父母去认真… -
活动抽奖小程序的5000万用户增长术
文章从获客、促活、留存3个纬度对抽奖产品“活动抽奖”的增长模式进行了剖析，让大家更加了解这款抽奖工具的增长模式。 关于抽奖，可能大家会联想到，抓阄、转盘等方式，对于小编理解的抽奖，就是商家通过抽奖这一行为，把某一个奖品或者多个奖品，吸引大量用户来参与，最后幸运者中奖，商家吸引过来一批精准流量。也可以理解为“杠杠原理”，把分散的奖品打包成一个，博得众多人过来参与，典型的刷屏案例，“支付宝锦鲤”。 最… -
海报3秒唤起消费力的技巧
大部分人可能顺手就直接扔掉了。一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。 这就是大多数海报的3秒种宿命。 我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？ 对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。 面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选择逃避是我们的天性，这张海报就成功了唤起了我们内心… -
社群运营高手们的套路
相信现在每个使用微信的人，总会有很多个微信群。当你新建立一个微信群或者刚加入一个新的微信群的时候，总是会有一个很美好的理想，加入这个微信群，可以获得几百个微信好友，扩大你的微信朋友圈人脉；或者进入一个有价值的群，可以学习很多有料的干货，快速提高自己的能力…… 可能你常常有这样的体验：群主刚刚新建了一个群，群名“新媒体圈交流群”，然后将群二维码发到另外的群里，或者在朋友圈发布，人数噌噌的往上涨，迅速… -
微信个人号的运营策略
如果有人跟你说不懂私域流量，说明他已经跟不上时代，如果有人跟你说不用做微信个人号，说明他是一个假运营。 现如今，私域流量概念横行，基于微信个人号的运营体系也成为首选，被认为是私域流量的核心，甚至可以说，微信个人号就等于私域流量。 作为在线教育从业者，笔者一直很关注私域流量以及以微信个人号为核心的运营体系搭建。 在笔者看来，私域流量受追捧，根本原因是“流量陷阱”（即流量贵、流量假、流量死），企业不得…
