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精细化运营下的小红书品牌增长之路
大家好，我是小红书的叶珊杉，今天分享的主题是“精细化运营下的品牌增长”。 我经常被各个品牌请去讲怎么种草和怎么拔草，怎么种草和怎么拔草在我看来其实是技术性的问题，我更希望能够多和大家分享现象背后的原因。 大家关注种草和拔草，关心的是增长，因为人群和消费习惯的不同，现在的增长已经不是曾经的“一招鲜”——在央视、大综艺买广告，所有人都会买你产品——的这种市场情况了，所以我把今天的主题定做精细化运营下的… -
少儿英语APP产品如何拉新和变现
01 APP运营 首先，开始运营这个项目的时候，我们树立了一个终极运营目标——提升低转正转率。 为了达到这个目标，我们首先对APP用户进行区分，主要是按照<登录>、<体验>、<付费>三个关键行为进行区分，争取让用户从全新用户or流失用户，在一定的刺激下，变成尝试型用户（体验课、低价课等），对我们的服务有一定的了解和信任，在通过一定的运营转化手段（社群、电销、AP… -
品牌短视频正融入内容生态
消费者的时间在哪里，品牌的营销内容就追随到哪里。 现在打开年轻人们的手机，看他们的屏幕使用时间，排名前几的APP中，一定有短视频。刷短视频的年轻人越来越多，时长越来越长。 我常常听到一些新流行词，新流行音乐，新舞蹈动作，细究之下都来自短视频网红的内容里。短视频内容正在创造青年流行文化，塑造年轻人的文化审美。 那么作为品牌营销者，如何深入这些平台，将品牌融入其中，让品牌成为流行文化中的一部分，影响当… -
“运营型”增长的留量思维时代正来临
1 从1979到2019，这40年是一个大周期，也是中国经济的上半场！ 总结一下中国经济上半场的特点，可以用四个字概括，那就是：“跑马圈地”。 什么是跑马圈地？ 所有高速发展的国家，都会经历一个资本的原始积累的过程。这个过程就像“跑马圈地”。一旦社会的生产力得到解放，就加足马力直往前冲，谁的马力大谁抢的地盘就多。 跑马圈地的中国经济上半场，释放了两大红利： 第一大红利：“人头红利”，针对的是制造业… -
载入史册的 18 个国外增长黑客案例
增长黑客（Growth Hacker）这一概念，最先由Sean Ellis提出，之后因Uber（优步）增长负责人Andrew Chen的一篇文章被大众所熟知。随后这一概念便风靡硅谷，其理念被一大批硅谷的互联网企业所践行，对硅谷乃至整个互联网领域都产生了深远的影响。 今天就和大家分享一下，国外那些经典的增长黑客案例。希望国内的增长爱好者们能从中受到启发，结合国内实际情况，更好地运用增长黑客这一理念。… -
闪送商业模式的底层增长逻辑
2019年12月8日晚，曹升老师在创业邦21天重塑商业模式特训营中，分享了《闪送商业模式16步解析》，以下内容摘自本次分享。 对于创业公司和小公司来说，活下去是第一位的，小公司没有战略。太复杂的商业模式不适合在这个阶段讲，我们今天来讲讲最简单的商业模式。 先给商业模式一个最简单的定义： 商业模式，即有稳定预期的交易结构。 这一下就变得简单多了。但是，这毕竟还是概念，怎么能够去理解跟执行？怎么落地？… -
朋友圈低成本获客旅游行业广告
本篇给大家分享的一个旅游行业朋友圈推广案例。针对海外华人做在线旅游服务推广，获客量900+，单客成本不到4元！广告主 Rover城市玩家 是一款“随地写，随时玩”的旅游OTA 平台，能帮助全球的旅游者通过旅游经验的分享，获得更好的线下旅游体验。城市玩家是从海外华人社群开始，以服务海外华人，介绍海外本地旅游开发，推广和体验的线上旅游OTA平台。首先看投放数据：曝光量：79万次点击量：超4万次综合点击… -
二类电商高转化率落地页制作要点
“光腿神器”飙升上榜，7天单店爆卖76,350件； 成功励志书籍热销超半年，7天单店热卖66,899件； 网红果冻成为“小店”爆款单品，7天单店销量为46,000...... （以上数据来源：DataEye-EDX） 类似爆品，隔三差五就在全国各地浮出。“电商界的暴利黑马”、“电商新蓝海”、“掘金的新行业”、“年赚千万的暴利”…… 这些让人眼神无法忽视的字眼，形容的都是电商新宠——二类电商。 什么… -
一文读懂增长黑客的理论方法
增长黑客 作者介绍 【作者背景】 肖恩→增长黑客社区的创始人，被称为“增长黑客之父”。 摩根→Facebook的产品经理 理论方法 一：搭建增长团队 1.增长团队的人员构成 增长团队的构成和职责，包括团队的规模、组织结构和具体的任务和重心，必须符合公司的需要。 增长负责人 增长负责人在团队里都扮演着管理者兼产品负责人兼数据科学家的角色。主要职责就是选定核心关注点以及团队的工作目标和时间表。 产品经… -
高校流量裂变案例分析
裂变这个词或许现在来讲会有点过时，我们常常能听到互联网人口中频繁弹出这个词，尤其是对做社群和增长的朋友。 流量为王时代，大部分互联网企业都以流量增长为核心，但随着流量越来越贵，常规的流量获取入口比如像搜索引擎，信息流，广点通等广告投放的昂贵价格让很多初创企业望而止步。裂变变成这些企业获取用户的核心手段之一。 最近我们做了一次针对本地高校学生圈的社群裂变，两天时间吸引了4000高校学生进群，下面和大… -
品牌文案“拟人化”鉴赏
你写的文案不生动。 看起来没什么吸引力。 写得干巴巴的，没什么感觉。 对于写文案的人来说，经常会遇到这样的情况，被甲方爸爸说文案写得不生动。 如何让文案更生动形象？其实我们可以借助“拟人化”的写作手法。 比如长城葡萄酒的经典文案”三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。”就采用了这种手法，将葡萄拟人化。 所谓拟人化，顾名思义：就是将产品或者品牌的某个特点，以人格化的方式表现，有的是将产品或者品牌直接比拟… -
猫眼的全文娱战略：IP化助力与MCN布局
猫眼又一次“出人意料”了。 在12月5日快手ACG光合创作者大会上，快手发布了二次元垂类的影响力榜单，最终拿下“年度最具特色MCN”这一奖项的，居然有猫眼的身影。 以往对猫眼，我们的浅层认知就只是停留于在线票务领域，更深一层认知是了解到猫眼在今年年初以综合性娱乐公司的身份上市，在上游投资、数据服务方面有所行动，和腾讯结成的腾猫联盟将目光投向了除电影外更广阔的空间。 没想到的是，MCN、ACG，这两… -
完美世界手游的“增长黑客”之路
11月25日，一年一度的腾讯营销突破奖在腾讯滨海大厦举行颁奖典礼，这是腾讯全业务竞逐的营销奖项，对腾讯人而言，它代表着腾讯内部在营销领域的年度最高评定，其含金量甚至超过大部分行业奖项。 今年组委会首度设立“增长营销奖”，获奖的3个项目中，除了WeChat Pay HK，另外两个都是手游：迈入第4个年头的《火影忍者》手游活跃收入逆生长；年初上市的《完美世界》手游高价值用户带来爆发式增长。 1、为什么… -
快手短视频月涨300万粉逻辑
熟悉我的朋友都知道，自从今年3月份出来创业后，我们做了一个短视频矩阵，总粉丝超过了千万。但目前我们把重心都转到了快手上。 在快手上，10月份单月自营账号涨粉超过了300万粉。有一点心得，跟大家分享。 本文适合于流量操盘手、教育公司高管及核心执行层看。全文比较长，先抛核心观点： · 未来，教育公司都会变成半个MCN机构 · 快手是目前教育公司最适合自营流量的平台 本文主要分3段来阐述: · 复盘下我… -
每日一淘的高速增长与复购探析
本文根据每日一淘产品总监白翠艳在神策 2019 数据驱动大会上发表的《每日一淘的高速增长与复购是怎样炼成的》主题演讲整理而成。本文将为你重点介绍每日一淘在实际业务中总结出的增长经验，包含以下内容： 搭建社交人货场 每日一淘的增长模型 复购驱动力 每日一淘成立于 2018 年 4 月，2018 年 9 月销售额突破 1 亿， 2018 年 11 月完成 1 亿美元的 B 轮融资，通过前端社交+会员制… -
微信社群卖课的8个套路
笔者最近一直研究微信群转化工作，除了自己实践，也潜伏了100多个微信群，研究了4-5家依靠微信群卖课的在线教育产品，总结了社群运营的五个步骤，形成了如下完整流程： 流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验课设计->群体转化 其中，群体转化有8个套路可以借鉴，接下来就按照这个流程，依次拆解这五个步骤，尤其是最后一步。 一、流量起盘 第一个步骤是获取流量，俗称起盘，简单来说就是… -
在线教育SEM广告的优化
2019年就要接近尾声，又到了写年终总结的时候了，不知道大家今年的KPI完成的怎么样，近两年搜索引擎流量出现一定程度的萎缩，这让倚重搜索竞价广告获客的小微企业、大预算或不限预算追求SEM广告线索转化最大化的行业头部企业流量部门工作变得更加棘手，本篇文章希望以个人经验浅谈SEM广告不限预算实现规模化流量获取的四个阶段，SEM渠道规模化获取流量的方式策略有多种，本次主要以单一账户框架内的调整思路展开，…
