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天猫美妆品牌搭建私域瑕疵案例
一提到通过私域流量，完成销售额高速增长的案例，所有人只会想到一个品牌：完美日记。 正是靠着将天猫店铺的用户沉淀到私域流量池，并进行良好的留存，维护，转化，裂变，口碑，传播等一系列运营手段， 完美日记成为了近年来最炙手可热的美妆品牌黑马，销售额增速高达1193%。 众多的美妆品牌也是看到了完美日记在私域流量方面的成功，纷纷也开始布局私域。 但他们最后呈现出的私域打法和形态，却和完美日记差之千里。 那… -
老年用户的市场需求与特点
最近“在行”上和几位专门从事老年游的创始人聊了一下，认真地关注了一下国内的老年游市场，可以用“很有意思”来形容，下面的内容与你分享。 老年游的市场规模 巨大的老年人口基数 中国最大的生育高峰是1966年到1973年。 这段时间，中国出生了一共大约3.1亿的人口，到了2026年-2033年，中国将会有3亿人年满60周岁，也就是中国人口全部的22%，到那时中国将正式进入深度老龄化社会。 今年是2019… -
如何利用小心思打造爆款产品
细节决定成败，你认同这句话吗？ 举个例子，要不是牛顿被树上掉落的苹果砸了，他还会发现万有引力吗？（虽然事实是牛顿看到苹果掉落引发思考） 再举个苹果的例子，为什么苹果公司无论怎么创新iPhone，依然一直保留静音物理键？ 毫无疑问，牛顿和苹果公司在各自领域都是成功的。我们可以发现，细节有时候能够带来巨大的影响，激发意想不到的创新；有时候虽然不足以创造新的东西，但它足够打动人。 合味道杯面专用叉“Th… -
短视频获客的教育机构们
如今在短视频平台刷到教育机构自制的内容已经司空见惯了，相信每个人或多或少都刷到过一些，但这背后的逻辑却是更加让我好奇： 教育机构为什么开始纷纷做短视频？ 为什么依然有大量机构还在抱持观望态度，没有参与进来？有什么顾虑？ 已经跑在前面的教育机构有哪些可习得可借鉴的经验？ 从平台或第三方的角度，怎么帮助教育机构快速实现账号从0-1-100的过渡？ 教育机构面临的实际痛点之一：获客成本高。 教育行业发展… -
《文案训练手册》的文案技巧
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼著作的《文案训练手册》是我刚开始接触文案时，就读过的一本书。 约瑟夫 ·休格曼是美国最有影响力、最多产的广告文案作家之一。 最神奇的是，他当时在德国待了 3 年多，为军事情报处服务，之后又加入了中央情报局，这样的经历恐怕在文案界没有之一了。 休格曼认为想要成为一名合格的文案，就需要有足够的知识储备，而知识储备是通过平时积累来完成的。 写文案应该尽可能的体会生活，对于生活… -
罗森伯格公司各阶段如何实现增长
布赖恩·罗森伯格经历过初创企业成长的每个阶段，从白手起家到成功IPO。 从“零”开始：2009年，罗森伯格和营销工具提供商SkillSlate公司的联合创始人巴特克·林格尔斯基坐在快要散架的座位上，穿过曼哈顿的街道，驶向下一次招股会议。 九年之后公司成功IPO。 作为在线活动策划服务公司Eventbrite的副总裁，罗森伯格稳步推进公司50亿美元的规模增长目标。公司已在纽交所上市，估值近30亿美元… -
SN’SUKI的销量快速增长之路
2019年，下沉市场成为热词。当三四线城市的消费力，开始成为新的零售角逐增长点时，显然，深耕三四五线城市的互联网平台正在迅猛崛起。这一点，拼多多三年上市，市值跻身中国前十，就说明问题了。 公开数据显示，中国三四五线城市人口超10亿，互联网蓝海市场大于一二线城市。这是未来3年赚钱的重要机会，是互联网巨头收入倍增的机会，也是创业公司“农村包围城市”弯道超车的机会，更是风险投资投出新一代独角兽的机会。 … -
移动互联网的新增长点思考
2020年将至未至，如火如荼发展了近10年的移动互联网，依然在不断的升级重构中。 移动互联网的流量红利确实没了，最后的那一点点新增空间也是属于巨头公司们的。但是存量战争依然在继续，而且十分激烈。 这个存量指两部分，一个是针对现有用户的争夺，比如抖音vs快手，比如饿了么vs美团；另一个针对用户的留存时长，毕竟还有大量的网民只是偶尔用用微信、看看新闻。 想要争夺更多的时长，过去互联网产品层面引以为豪的… -
最好的用户是活跃用户
传统企业转型的路径：将自己的消费者变为用户。因为消费者与企业的关系是一次性买卖关系，而用户与企业的关系是长期连接和运营关系。 就像我举可口可乐与淘宝的例子： 1980年，大部分可口可乐的消费者在购买一瓶可乐之后，就不会再跟品牌有直接的关系，他们与品牌下一次发生关系的时间是他们再次购买可乐之时。 今天的淘宝用户在平台上购买一次产品后，还会时不时登录逛一逛，看看系统给自己推荐可能感兴趣的商品，有时去签… -
B端新媒体的价值、标杆与内容
这几天朋友圈被各种“2019太南了！”所刷屏，有感叹市场寒冬越发严重的，有吐槽各大互联网企业年末裁员不仗义的，甚至有扬言明年转行不做运营的。 其实没必要太悲观，与其浪费时间长吁短叹，不如做个年度总结，也算给2019年一个交代。 在总结的过程中，我回想了一年多来接手B端新媒体运营的工作，产生了一些思考，顺手就零散的记录下来。 如今整理成文，分享给大家，希望能为各B端新媒体运营人员带来一些思考方向。 … -
瑞幸咖啡的价格锚定的多种应用
根据美国数据公司Thinknum发布的消息，截止2019年，12月16日，瑞幸咖啡在华门店数达到4910家，较星巴克同期门店数多出600家。 为什么在星巴克稳稳占领中国咖啡市场的情况下，瑞幸咖啡可以成功突破星巴克的包围，“杀出”属于自己的一片天地？ 一、瑞幸咖啡的“营销骗局” 从“出道”至今，瑞幸咖啡一直花大量的资金在广告和补贴上面。 写字楼的电梯里随处可见的瑞幸咖啡广告牌，一二线城市各种商圈的地… -
牛肉哥抖音超强带货能力探析
在一个月以前的双11盛典中，正善牛肉哥以高达1.3亿的直播热度击败了红人“呗呗兔”，夺得了双11抖音直播种草排行榜榜首的位置。而仅在双11当天，牛肉哥自营电商全网成交额3450万元，带货GMV6500万。 在此前淘宝的618盛典中，牛肉哥卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，在抖音上的淘宝带货量超过李佳琦、散打哥，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台）。 “找到源头，… -
海报唤起消费力的5个步骤
当你在大街上，接到一张这样的海报，你会做什么？ 大部分人可能顺手就直接扔掉了。 一部分人可能拿着，走到垃圾桶扔掉。 这就是大多数海报的3秒种宿命。 我们再来看一眼这张海报，你能最直观的从中收获取什么信息？ 对，可能很多人跟我一样，一脸茫然，根本不知道这种海报的重点要讲什么。 面对一张只有A4纸大小的海报，竟然密密麻麻的写着这么多东西。我相信任何一个人，也不容易获得什么关键信息，况且面对复杂麻烦，选… -
实体零售的单店模型和连锁模型
经营线下实体店和电商的最大不同，需要先算清楚“单店模型”，在这个基础上才能将人、财、物及管理模型匹配后测算得出“连锁模型”，然后规模化扩张。 本文将结合《招商证券：如何在社区生鲜经营和投资中避雷》报告涉及的部分内容，以及我在沃尔玛超市、东方家园家居建材超市、王府井百货的近十年的线下连锁实体店总部的从业经历，和近几年对新零售企业的观察和研究，详细拆解和分析了实体零售的单店模型和连锁模型。 实体零售的… -
小红书对短视频背后的想法
“短视频×行业”深度融合间，品牌如何借力短视频打造爆品，红海突围？7成品牌加码社交营销间，如何借力社交平台引爆营销？直播电商异军突起，还有哪些想象空间？ 种草经济风头正劲下，聚焦“种草—拔草”全链路各环节，金触点·2019全球商业创新峰会特设“短视频与社交营销”板块，特别邀请到微博、小红书、淘宝直播、粱大侠、AdMaster、快美、缇苏、楼氏的商业化操盘手和掌门人，从自身实战经验出发，与行业共同探…
