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互联网时代定位理论备受挑战
成功的定位无不相似，失败的定位各有不幸。在跨界竞争的互联网时代，定位理论备受挑战。 根据定位理论，消费者的决策思路是“以品类思考，以品牌表达”，即先考虑要买哪类商品，再选择购买哪个品牌。（艾·里斯《品牌的起源》） 所以企业战略就是在消费者心智中建立差异化定位，让品牌占据并领导一个品类。（杰克·特劳特《什么是战略》） 为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或… -
SaaS企业推广获客攻略
中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。 巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解，找金主爸爸要渠道要流量，或者疯狂砸广告就是了。虽然我也会吐槽这么做转化不好看，售后承接会出现各种问题，奈何有钱就是可以为所欲为。有意思派就比较有意思了，3000块招个实习生每天做转载公众号就妄图做内容营销；亦或者做张海报搞一个优惠券，就把自己当成了企业服务领域的拼多多了。 获客渠道的搭建是一个慢工出细… -
企业如何做好微信公众号
前段时间，关于唱衰公众号的声音层出不穷： 公众号已经成为一片红海，别再做公众号了； 企业“停更双微一抖“； 高频次、低质量的官微推送，对品牌是一种消耗； 微信公众号的衰落是不可避免的； …… 看完这些的木兰姐： 公众号真的如大家所说的江河日下了吗？新媒体小编没有出路只能卷铺盖转行了吗？木兰姐倒不觉得。 先看一组数据：根据2019年《极光大数据》显示，每个月有超过6亿用户在微信活跃。 而据Quest… -
化妆品的暴利不等于能赚钱
如果你问什么行业是暴利且门槛低，化妆品必定首当其冲，一瓶化妆品高达98%的利润，但是暴利=赚钱吗？ 一、追美与逐利 在几千年的历史长河中，人们对于什么是“美”的评价标准不断变化，不变的是在追求美这件事情上的狂热从未降温，化妆品应运而生，成为了追求美的法宝。 人们对于化妆品主要有两大需求： 1）功能 不同的人对于化妆品有着不同的需求，在市场上，到处可以看到各种类型的化妆品，有着不同的功能和效用，比如… -
如何策划一场成功的活动
在营销推广中的活动推广，相信大家都不陌生，作为一个运营人，活动推广（活动运营）是我们运营人在工作当中运用最多的一个推广手段。 互联网进入2.0时代之后，运营逐渐驱动产品， 市场同质化严重，各家产品都开始复制粘贴。导致产品本身优势被弱化，要依赖运营去在同质化市场中崭露头角。这时，由运营主导产品的时代到来！ 一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品，那么运营就可以不断策划活动来吸引到用户。 而… -
双11不变的就是创新和创造新奇迹
一年一度的双11购物狂欢节即将到来，今年是双11的第十一个年头。 自从双11诞生以来，每一年都在发生着新的变化，这是由中国人民创造的新节日！ 一、双11的变化 1、一超多强，巨头混战 若在此前谈起双11，主要就是阿里和京东的事情。阿里在2018年双11当天成交2135亿，京东双11期间的交易额是1598亿。 而从2019年双11开始，双强的局面正悄然改变。 a、拼多多上位 最新数据显示，拼多多的活… -
李佳琦卖不粘锅翻车现场的警示
继近400万粉丝的大V张雨晗以一条带货量为0的广告引发网红刷量的质疑之后，李佳琦带货的不粘锅在直播中将鸡蛋牢牢粘在锅底的直播翻车事故引发业内热议。但网红直播翻车事故近期还在频频上演，雪梨自曝刷单，比如说薇娅质疑邓伦被打脸，道歉后粉丝依然不满，导致直播尴尬收场。 而最近李佳琦不粘锅事件可能引发的关注度与质疑最为广泛。本来网红带货作为当下一种电商平台全新的商业销售模式，它给处于瓶颈期的电商平台的GMV… -
一位SEMer的进阶成长之道
一、系统化学习提升 不用再看人脸色 我工作的地方是一家规模比较小的公司，虽然说做的是竞价的岗位，但是有一部分工作还是客服的工作，接待客服软件、接听电话、统计客户等，基本上所有网络部分的工作都是由我来做的。但是那时候呢，感觉自己是可有可无的那一种角色，不受到公司重视，自己也感觉不到自己的重要性。 那时候也就只会调价、拓词、否词这一些基本的操作，没有什么系统的思维，开会的时候经常被老板和同事怼的哑口无… -
用户运营的标签体系化的建立及应用
前言：讲到用户运营，我觉得有两项基本工作是可以拿出来讲讲的，一个是用户触达体系，一个是用户成长激励体系。 用户触达简单来说就是给用户推送提醒、活动、召回等各类消息，加上标签化，就可以更有针对性及个性化的为用户推送；而用户成长激励就是我们在各类APP上常见的新手任务、日常任务、营销活动、会员体系等等；两者亦有相辅相成的作用。 其实，这两项内容的基础建设做起来并不难，但由于网上缺少这类实操案例的讲解，… -
京东“全民养红包”的线下广告玩法
最近，在上海地铁徐家汇站突现一面由无数红包拼成的红包墙，上面赫然写着“领个小红包，开启今日运势”、“红包升级瓜分1亿大奖”，如此壮观的场面、如此刺激的诱惑，引发乘客在活动开始前就驻足停留等待，活动开始后纷纷去领红包、开好运。 同样的景象也出现在上海、杭州的地铁里，原来普通的扶手突然变了模样，里面满满的都是金币，“抓住小红包，扫码抢一亿！”的字样非常诱人，很多人都忍不住拿出手机，去扫描扶手上的二维码… -
朋友圈打造信任感的公式
大家好，我是坤龙。 今天和大家分享：如何通过发朋友圈来提高几倍业绩。 你可能会想：朋友圈的作用有这么大吗？ 就在前段时间，我有个做图书出版的学员，因为发了一条朋友圈，带来了 10 万订单。所以，会发朋友圈，是能够帮你带来业绩提升的。 如果你现在： 不知道每天该发什么朋友圈； 发了但没有顾客关注，没转化； 或者你还没有系统的朋友圈矩阵。 那么今天的分享，对你来说非常重要。 一、你为什么要会发朋友圈？… -
公众平台广告游戏投放技巧
01 公众平台广告流量 1.公众平台广告结构 ·公众号读者+小程序用户群体+小游戏玩家群体 覆盖微信“重度”用户群体，游戏潜在用户群体挖掘空间巨大 ·广告场景清晰，用户群体特征明显 公众号阅读场景以及小程序/小游戏使用场景丰富，用户群体触达广告的方式多样 2.游戏行业消耗情况 ·激励式视频广告消耗占比高 横版激励式视频广告比竖版激励式视频广告更受欢迎 ·公众号广告位消耗占比较低 游戏APP投放公众… -
线下门店经营的一些现状思考
由于工作关系，对线下门店的接触比较多，见过许多老板，尤其是身在四线、五线城镇的老一辈创业者们。他们或从夫妻小店开成一个割据一方的大店面，乡镇的人们更愿意亲切的称其作“门头”；或者两代经营，终于让自己的店面可以在自己的江湖圈子里小有名气。但是，面对移动互联网和拼多多们的大举入侵，这些曾经的战士和将军们，将何去何从？本文小胖将依据从十数次的线下调研和门店沟通中得到的一手信息，让大家看到一个更加全貌的线… -
霍普金斯心理暗示的广告秘密
这两年，“品效合一” 毫无疑问是大家最为热议的词之一，品牌方、代理商、媒体主、各大权威媒体等都在疯狂讨论与传播。 品效合一，说来也简单，“品” 就是品牌效应，而“效”就是实际销售效果。 为什么大家都追捧品效合一？究其原因，还是因为品牌这个东西看不见摸不着，而卖货是最直接的。品牌诚可贵，销售价更高嘛，大家更喜欢的是做品牌的同时把钱给赚了，而不是不断贴钱做品牌。 但是，每个人对品效合一的理解不一样，执… -
商品转化率提升的办法
双十一即将来临，很多商家都在紧张地筹备着，想着如何增加流量，如何提高商品的客单价，但是却忘记了一个关键的因素-转化率。 在笔者看来，是先有商品转化率的提升，再有提高单个用户的消费能力，最后才是想办法增加商品流量。毕竟没有转化率的流量都是“虚假”流量，只有提高转化率，才能真正让这些流量发挥价值。毕竟，对于一个小商家来说，流量从1000提升到10000很难，但是转化率从1%提升到10%，却不是那么困难… -
零售电商型产品怎么做社群
从事电商行业的朋友应该都了解，对于在平台上去做推广，烧直通车变为主流渠道，而近两年，直通车的推广费用越来越贵，你烧个几百几千甚至看不到什么效果。这对于一些小型公司来说是成本的非常大的。 有品牌的大公司还好，因为有足够的预算，把销量冲上来了，后面就可以降低这个推广费用。 大家平常在这些平台上面买东西也大多数会去选择排名和销量高的产品，而销量高的产品也会相对排名和曝光更高。所以有很多电商公司，为了做爆…
