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小红书闭环电商的5种常见策略打法
随着小红书闭环电商的热度渐起，好多小伙伴一头扎进来，却有点“找不着北”。 有的照着传统电商的老路子硬套，结果水土不服； 有的想复制抖音的爆款逻辑，却发现流量怎么都撬不动； 还有的听说了一些玩法，像“买手”、“笔直群广”，但是感觉很高深，不知道从何下手…… 其实小红书闭环电商没那么玄乎，它的打法是有脉络可循的。今天，我就用最“说人话”的方式，把我这几年总结的、市面上主流的几种闭环电商打法，给你掰开了… -
只赚10元的定价做出高连带的复购模式
最近添加很多医疗和大健康赛道的老板和负责人，我发现大家普遍处于一种焦虑又期待的状态。 焦虑的是，无论做口服美容、功能食品还是膳食补剂，似乎都绕不开这样的循环： 不做抖音没流量，做了抖音没利润。投流ROI从2跌到0.8，头部主播佣金却涨到50%甚至70%或以上，也只能硬着头皮上。 期待的是，大健康仍是少有的增量市场，一条万亿赛道摆在眼前。 我最近在做一个大健康私域陪跑计划，期间关注到一个有意思的案例… -
场景饱和营销的三个维度
11月27日，由场景营销研究院联合华糖云商主办的“2025 第一届场景营销年会”在郑州国际会展中心成功举办。会上，场景营销研究院副院长刘春雄带来了《场景饱和攻击的三个维度》的精彩演讲，以下为演讲内容： 01 广告、渠道、场景，三代“饱和式攻击” 所有的商业成功，都是饱和式攻击的成功。 改革开放后的中国商业史上，曾经历了两代饱和式攻击：第一次是“广告的地毯式轰炸”，因电视媒体的衰落，于2010年之后… -
超级符号最怕被玩“梗”
老罗说要放出和华与华的聊天录音，这事儿可大可小。 往大了说，不管录音里说了啥，很大概率会变成一个或多个「梗」，在网上疯传。这对靠专业形象生存的咨询或营销公司来说，真是挺伤的一件事。 这后面藏着一个特别简单的事实：现在，你花大钱精心设计的品牌形象、超级符号、广告语、强销营销概念，可能都会被成网友们的一个「反梗」。 这些梗看起来随便又好笑，但拆起台来，让营销权威被解构、让品牌魅力被祛魅，那是分分钟都会… -
Hitcard创始人赵云鹏：重新定义消费级卡牌的标准
年轻人正越来越为悦己和兴趣买单，根据Future Marketing的最新报告，近五年“情绪消费”相关产业年均复合增长率12%，预计2025年中国市场规模将突破2万亿元。 除了潮玩手办、谷子经济，卡牌这一小众收藏市场也跃迁为百亿级产业，发展速度远超许多人的想象。但数百家品牌的涌入，过度营销和低质竞争，也让这个行业进入价值重塑的关键时刻。 其中，卡牌品牌Hitcard是个独特的存在，它坚持“不做未成… -
企业做市场的三种增长打法
当下的市场环境，对企业的要求极为“严苛”： 一方面，要求企业出爆品、做爆款，快速在红海竞争中杀出重围； 另一方面，又要求企业持续长红，避免昙花一现的命运。 为什么有的企业掌握了先发优势，却高开低走，难以为继？ 为什么有的企业能够接住泼天富贵，成就基业长青？ 这周，我在郑州参加了第一届场景营销年会。有幸与金星啤酒、名仁苏打水、李渡酒这三家企业的老板、高层深度交流。他们背景各异，打法不同，却都成功地打… -
曹虎：AI大时代要坚守人本初心
2025年11月7日，2025年度亚洲设计管理论坛&生活创新展（简称ADM）盛大启幕，科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡CEO曹虎博士受邀亮相开幕论坛，围绕 “AI 大时代，坚守人本主义初心” 这一核心主题，发表的精彩演讲。 非常荣幸来到这个对我而言有些跨界的活动。但细想之下，其实又并不跨界，因为从我们的生活、人生到我们所创造的产品，都脱离不开设计。设计是我们始终无法绕开的命题。特别… -
线索型私域的打法新范式
用户线索型私域，获客转化到底难在哪？ 给不同做服务型的项目陪跑后，我会发现，“如何搞更多的用户线索”和“线索来了如何快速成交”，成了老板们的唯二关注点，但很多企业普遍面临这样一个核心矛盾： 虽然都知道信任是成交的基础，可一落到执行，多数企业还是陷在传统线索营销的惯性里出不来。 电话轰炸不断消耗品牌好感，线上投流虽然能带来线索，却很难建立真实认知，整个转化过程依然像是在推销，而不是服务。 问题出在哪… -
准社会关系是粉丝和信任诞生的前提
今年，剑桥词典把 Parasocial 选为年度词，可以翻译为准社会关系。 这其实不是一个新词， 1956 年，当时芝加哥大学的社会学家唐纳德·霍顿和理查德·沃尔 注意到一个奇怪现象：电视观众会对屏幕里的主持人、演员、新闻播报员产生一种类似于熟人的情感投入，仿佛和他们建立了亲密关系。 两位学者把这种情境称为Parasocial：一种看似亲密、实则完全单向的情感连接。 近七十年过去，这种关系在算法和… -
中国式营销的世界价值
中国营销的演进脉络清晰可辨：它始于对西方理论的营销启蒙，经历了立足国情的营销本土化，拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销，最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。 在这一宏大的历史进程中，“中国式营销”的提出与实践，是一个承前启后的关键节点。 01 “中国式营销”的提出与验证 2003年，我和金焕民老师在《销售与市场》任职时，大力推广深度分销。后来命名为中国式营销。《… -
内容时代的产品新逻辑
九阳豆浆近期上架「哈基米南北绿豆浆」，一上线就冲上热门，全平台预估销量过百万单，间接带动资本市场这边，九阳股份直接拉了两个涨停板。 一个抽象梗，带火了一款豆浆，也带动了一只股票。 这就是“共识力量”在内容时代的热点放大效应。 这背后也在反映内容电商时代的产品新逻辑：热点产品化。 本质是，内容时代要考虑产品的“内容友好属性”，热点元素很好的解决了“内容爆款率”的问题，降低了内容生产门槛，提升了推广素… -
从0到1搞定小红书搜索排名
这几年，我在和不同品牌、博主、机构聊天时，发现一个现象，几乎所有人都在研究小红书平台的推荐算法，但真正懂得怎么做小红书“搜索排名”的，却少之又少。因为大家都习惯问：“怎么上首页？”，“怎么涨粉快？”，“哪种标题容易爆？”但很少有人问：“用户是怎么搜到我的？” 而事实上，我认为，在小红书上被搜到的那一刻，才是信任开始的那一刻。 很多人以为，小红书的流量核心是“算法推荐”，这个是没错的，但搜索的流量其… -
毛铺重构白酒的新消费场景与饮用心智
各种花式饮料兴起，现在的消费者还喝酒吗？答案是肯定的。《2024 年中国酒业高质量发展研究报告》显示，全国酒类零售总额达9863亿元，同比增长7.2%。 他们不仅喝，还喝出了新花样：“日咖夜酒”成了生活标配、便利店变身微型调酒吧；追剧时配一罐气泡酒，爬山途中也揣一瓶低度果酒助兴。 可是一旦提到“白酒”，很多人的态度就会变得微妙起来——倒也不是抗拒白酒本身，而是会下意识联想到“传统酒局”带来的精神消… -
私域要打造有故事力的内容转化成交
促销活动发了，销售也紧跟了，但客户反而删好友了？问题可能根本不在产品，而出在内容上。 精心策划的朋友圈，只有零星几个赞；认真准备的社群活动，群里却无人响应；等到一对一私聊时，客户不是敷衍回“嗯”、“晚点看”，就是直接已读不回。 这时我们可能会怀疑，是产品不够好？还是我这个号不够专业？ 原因可能很多，出现这样的问题，要么信任不够，要么需要你的迫切程度不足，这都是导致推进成交下一步的阻碍。 在私域越来… -
京东百万免单活动营销案例分析
一条短信，引爆百万份免单惊喜。 2025年10月30日晚8点左右，大量下单京东外卖的用户，突然收到了一条短信： “您刚才下的外卖订单，京东支付给您免单了。” 没有预告、没有套路、没有复杂的规则，就这么简单、干脆、直接地——免单了。 这条突如其来的短信很快在社交平台引发热议，随后，在11月7日立冬这天的外卖高峰时刻，京东支付空降了第二波免单活动。 毫无预兆的惊喜，掀起了关于“免单”的全民讨论。两次外… -
私域流量用户流失的原因与解法
做私域最亏的是什么？不是拉新不够猛，而是流失看不见。 这就像往一个漏水的桶里倒水，进得再多，也永远装不满。 我为一家连锁餐饮品牌做私域会员的运营诊断，一个数据让老板大吃一惊：高达83.63%的顾客仅仅消费了一次。 他十分困惑：拉新投入不少，为什么增长还是乏力？ 这个问题极为典型，许多运营者困在拉新执念里，却忽略了私域的核心公式： 私域生意规模= (拉新+存量-流失)×平均单客价 回头客贡献了多少价… -
百年营销看时代发展的变迁
梳理时代背景，方能发现社会变化的脉络。 影响百年的现代营销在美国怎么产生，中国会不会产生影响百年的新营销理论？要从社会变化的脉络中寻找。 上一个百年营销何以开启，下一个百年营销何时开启？让我们梳理一下时代的变迁。 01 美国“咆哮的二十年代” 美国的“咆哮的二十年代”是一个极具标志性的时期，通常指第一次世界大战结束后（1918年）到经济大萧条开始（1929年）之间的十年。这是一个充满深刻社会文化转… -
AI时代下营销4P理论的演进与新生
在营销史上，4P 理论——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion），是每个从业者的必修课。这是从工业化到互联网时代都被反复验证的底层框架。 然而，随着AI浪潮席卷全球，4P的运行逻辑、决策方式、链路节点，正在发生巨大变化。 这种变化也将重塑企业从洞察、研发到交付和服务的整个营销链路，对所有市场参与者的动作和策略产生巨大影响。 本文将深入探讨，在 A…
