中国营销的演进脉络清晰可辨：它始于对西方理论的营销启蒙，经历了立足国情的营销本土化，拥抱了以平台电商为代表的早期互联网营销，最终进入了今天以IP驱动和场景构建为核心的互联网自媒体营销新时代。
在这一宏大的历史进程中，“中国式营销”的提出与实践，是一个承前启后的关键节点。
01
“中国式营销”的提出与验证
2003年，我和金焕民老师在《销售与市场》任职时，大力推广深度分销。后来命名为中国式营销。《销售与市场》发行量很大，影响力也很大。2009年，我与金焕民老师在总结本土化营销的基础上，出版《中国式营销》，旨在为当时的本土营销实践进行总结与辩护。在著作问世后，我们聊过中国式营销的价值，有四点判断：
1. 本土化适应：在承认跨国公司营销体系为主流的前提下，中国式营销是中国特色社会主义市场环境下的适应性产物。
在当时普遍以跨国公司营销体系为参照物的时代，在不否定营销认识论的前提下，把中国式营销视为有效方法，并总结出方法论，从而有了落地实践的基础。
2. 催生世界级企业：依托中国庞大的市场，以一国之市场规模诞生一批具备世界级规模的企业。
3. 适用于发展中国家的营销路径：中国式营销体系，对正处于从农业文明向工业文明转型的广大第三世界国家，具有极高的参考价值。
中国本土营销并非中国首创，不过是把发达国家曾经经历过的漫长而缓慢且并不惊艳的历史过程，用浓缩式的爆发过程完成而已。这个过程在发达国家营销史上着墨不多，但对于快速追赶工业化进程的国家却至关重要。
4. 从边缘走向主流的必然：“中国式营销”终将进阶为“中国营销”，标志着中国从营销的追随者跻身主流规则的制定者。
回首十五年，这些判断已基本被时代验证：
深度分销成为响亮的中国标签，“渠道驱动与品牌驱动”双轮并行，构成了有别于跨国公司单一品牌驱动（1P模式）的独特体系。
中国各行业头部企业已普遍达到世界级规模，印证了市场规模与营销模式的成功。
随着中国企业出海，中国式营销的渠道组织模式正与互联网工具结合，在发展中国家市场焕发新生。
2024年和2025年，我与金焕民老师又有几次关于“中国营销”未来的聊天，我们共同的感受：“中国营销”的时代到了！这是中国首次站在营销前沿的时刻。
02
“中国式营销”的世界价值：“阶段论”的胜利
“中国式营销”的核心智慧在于其 “阶段论” 逻辑。这正如《论持久战》所示，在敌我力量悬殊时，盲目悲观或奢求速胜皆不可取，唯有通过科学的阶段划分，才能走向最终胜利。
改革开放初期，面对跨国公司的全面优势，中国企业在要素上直接对抗毫无胜算。因此，我们根据中国市场多样性、阶梯性的特点，选择了差异化路径：在品牌资源不足时，优先强化渠道驱动。
其具体实践，便是品牌商主动 “嵌入” 渠道，以强大的组织力整合原本碎片化、低效率的流通环节（这是农业社会人口分布特征的遗留），从而创造出独特的高渠道效率。这种在发达国家看来“有违厂商分工原则”的做法，恰恰是中国企业在特定发展阶段的最优解。
因此，“中国式营销”的世界价值在于：它为众多尚处于农业社会结构或工业化初期的发展中国家，提供了一套被中国实践所验证的、行之有效的浓缩式营销追赶过程。
03
时代是理论的边界：从“用户营销”到“场景营销”
任何理论都无法超越其时代。过去百年的现代营销理论深深烙印着美国工业社会的印记，它以大众媒体为引擎，以用户需求为原点，可称为 “用户营销”。
然而，时代已经改变。当美国步入去工业化，而中国在互联网商业应用上实现领先时，理论的革新便已注定。
媒介环境变化。从大众媒体到互联网自媒体，价值形成体系和传播体系就要变化。媒介革命就是营销革命的开端。
需求环境变了。用户营销推动了大众消费，但在用户细分和服务消费上乏力。场景营销恰恰在此方面有优势。营销的原点从用户转向场景。
这是从工业社会的营销向互联网时代信息社会营销的转变。这种转变具有时代性，不是传统营销体系内的变化和迭代。
时代是理论的边界。时代变了，理论要突破边界。
04
迈向“中国营销”时代
一个国家的营销界，率先掌握了新媒体，并且在实践上领先，一定会诞生基于实践的新营销理论。
一个国家的经济体量达到世界级规模，并且在营销理论和实践上领先，一定会产生传播理论和实践的高势能。
中国以一国市场之庞大规模，诞生了世界级规模的企业。中国营销走向世界，必将诞生源自中国的“跨国公司”。
基于中国在互联网商业领域的丰富实践和国家影响力的提升，下一个百年的主流营销理论，必将打上中国的标签。这就是 “中国营销”。正如现代营销打上了“美国标签”和“跨国公司标签”一样。
中国已经基本完成工业化追赶，在营销进程中，高度浓缩了发达国家的营销进程。在互联网自媒体时代，大量营销实践是领先于世界其它国家的。
这个时候，以大众媒体为主要媒介，以推动大众消费的用户导向的营销体系，正在被新时代的营销替代。
这不是方法的变化，不是方法论的变化，而是营销认识论、方法论和方法的全方位变革。
我将这一新时代的营销定义为：以互联网自媒体为主要媒介，以场景待办任务为营销原点的 “场景营销”。
名称和定义本身或许会演变，但其内核已然清晰：正如上一个百年由美国定义的“用户营销”，下一个百年，将由“中国营销”来引领。中国的成功，为源自中国的理论和实践提供了世界范围传播的高势能。
“中国式营销”是上一个时代的边缘智慧，而“中国营销”将是下一个时代的中心主流。
05
Marketing的未来
中国农业社会，有生意，有买卖，有商业，但没有Marketing。
美国第一门以Marketing命名的课程于1902年在密西根大学开设，1910年第一次以学科名称使用，1914年出版以Marketing命名的教科书，1920年出现Marketing组织和岗位，1950年代取代贸易、分销等词汇。
上述过程中，Marketing从一个描述市场具体活动的普遍词汇，逐步发展成为一个涵盖广告、品牌、渠道、市场研究等在内的庞大商业体系。
Marketing演变的历史，就是美国工业化的历史。
未来还有Marketing吗？或许有，但不一定是主流。它的地位可能被其它词汇替代，可能像农业社会的生意、买卖一样边缘化。很多词汇，是与时代绑定的。时代过去了，就进入了历史。
不管Marketing未来会被什么词汇替代，但中国一定是发源地。
来源：刘老师场景营销