11月27日，由场景营销研究院联合华糖云商主办的“2025 第一届场景营销年会”在郑州国际会展中心成功举办。会上，场景营销研究院副院长刘春雄带来了《场景饱和攻击的三个维度》的精彩演讲，以下为演讲内容：
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广告、渠道、场景，三代“饱和式攻击”
所有的商业成功，都是饱和式攻击的成功。
改革开放后的中国商业史上，曾经历了两代饱和式攻击：第一次是“广告的地毯式轰炸”，因电视媒体的衰落，于2010年之后结束；第二代是“地毯式的铺货”，也叫做“深度分销”，成就了白象、今麦郎等一批优秀的企业和品牌。而第三代便是“场景饱和式攻击”。
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以“bC一体化闭环”为核心多维解读 “场景饱和式攻击”
“企业应聚焦于消费场景而非销售场景，通过在关键的消费时点进行极致化的场景运营，让品牌体验与消费者购买在同一场景中同步完成。”这揭示了第三种营销范式的运行逻辑——在最小营销单元中实现“bC一体化闭环”。
饱和式攻击的目的是什么？是让更多人知道的同时，产生更多的销售,我们将其称之为“bC闭环”。中国的一线品牌一定是双驱动的，既是品牌驱动，也是渠道驱动。而所有的商业成功，最后一定是bC闭环。举例来说，广告地毯式轰炸，是通过C端密度拉动b端；而渠道地毯式铺货，则是依托b端密度推动C端。而场景饱和式攻击，是直接进入消费场景中，通过一个小店就实现了bC闭环。
饱和式攻击的逻辑是什么？只有饱和，才会产生溢出；溢出之后就产生了bC闭环。bC闭环是商业要追求的终极，也是最小的营销单元。
场景饱和式攻击，既是传播饱和式攻击，又是渠道饱和式攻击，相当于同时在做b端的饱和式攻击和C端的饱和式攻击。举例来说，名仁选择在火烧龙（即火锅、烧烤、小龙虾等消费场景）中进行饱和式攻击，因为其处于高势能场景，所以实现了传播和溢出。
围绕着饱和式攻击，我们提出“烧开一滴水”策略——即便是创业型的企业，也能做到“先烧开一滴水，再烧开一壶水，最后烧开一锅水”。其中，“烧开一滴水”，指的就是在短期内，把一个店的bC闭环做透。而烧开一壶水、一锅水，则是把一个城市乃至全国市场给打透。
03
饱和式攻击的三个维度
饱和式攻击共有三个维度：bC闭环场景；场景溢出路线图；模块化组织。
一、bC闭环场景
企业选择和最初介入的场景，一定是bC闭环的高势能场景，比如李渡的宴席场景、名仁的火烧龙场景、华味坊的学生场景等。这种模式对小企业很有用，可以用最短的时间和资源投入实现bC闭环。
举例来说，华味坊通过学生体验，带动周围所有商店的销售，即“C端体验带动了b端”，这就形成了闭环。
华味坊×学生体验场景
此外，名仁洞察到了火烧龙场景的“待办任务”，并通过两款产品分别适配消费需求：一是喝酒人群容易摄入高嘌呤并出现高尿酸，而碱性的苏打水正可以解决这一问题；二是重辣饮食下，名仁柠檬苏打具有解辣功效。可以说，名仁提供的不是产品，而是解决方案。场景的销售逻辑是，从场景中洞悉“待办任务”，然后提供解决方案，把产品融合在解决方案的流程之中。
名仁×火烧龙高势能场景
在bC闭环中，场景体验尤为重要，消费者在闭环中形成C端体验和C端认知，而C端体验和认知又会将其感受传递给在场的b端。举例来说，消费者在火烧龙场景中高频消费名仁苏打水，会推动门店持续进货；而李渡在某对新人的订婚宴中亮相后，可能也会参与其婚宴、宝宝宴及封坛送酒等新的场景。
此外，值得关注的是共有三级闭环：小闭环、中闭环和大闭环。其中，小闭环是场景内交互；中闭环指的是在场景内交互的基础上，实现场景饱和、同城传播。以名仁举例，除了线下外，名仁也在同城和ugc中有所布局。而将一个城市做透，就是中闭环；大闭环则是场景交互和ugc裂变，比如金星啤酒在全国市场中打爆。对于企业来说，可以从小闭环开始。溢出效应就是从小闭环进入中闭环，然后进入大闭环。
二、场景溢出路线图
高势能场景中，势能产生了溢出，根据溢出路线，从一个场景流向更多的场景，就形成了场景运营的路线图。而高势能场景具有以下特征——可介入（即厂家可进入）；可交互（即和消费者互动）；大场面。
名仁曾提出：“有多少场景，就有多少销量，每增加一个场景就产生增量”。以“名仁×火烧龙”以及“华味坊×学生体验”举例，以下为这两个品牌的场景溢出路线图：
三、模块组织
所有的营销模式都有资源支持，要么是钱，要么是人。广告地毯轰炸，我们称为钱海战术；渠道地毯式铺货，是人海战术。而当企业既没有钱也没有人时，可采用第三个模块战术，即场景饱和攻击。
如今，大部分企业旗下有销售部和品牌部两个部门，但名仁和李渡不同，他们专门围绕“饱和式攻击”建立了新的组织。比如名仁提出的“做透一家店，点亮一条街，撬动一座城”战略，正是通过名仁铁三角（办事处主任+城市经理+场景专员）来实现落地。李渡的模块组织也如出一辙，通过“操盘手+体验官+传播官+服务”的组织模块，实现对市场的打透。
模块就是一种“分与合”的高效的组织，“分是为了发动群众，合是为了应对敌人”，在组织上实现分合随意，才能够打胜仗，这需要很强的组织管理调动能力。而另一种维度上来说，分是特种兵，合是为了饱和攻击，而所有的饱和攻击都具有时效性。这一背景下，模块组织的运动战，就是要集中优势兵力打歼灭战。
以前，商业的传统逻辑是“先量变再质变”，但场景逻辑是“小质变到大质变”。简单来说，做透一个店就是小质变，撬动一座城就是大质变，只有实现这个过程，才能带来真正的成功。
来源：刘老师场景营销