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市场规范模式和社会规范模式
上周末，我打算为女儿挑选一款学习画画的桌椅，于是，直奔某猫。很快在一家店看上了其中一款，有点让我心动：竹木材质，美观环保不用担心甲醛问题；抗菌材料，不怕细菌污染；桌椅高度均可可灵活调节，这个非常人性化。 但是一看价格居然要6000多元，而看起来和其差不多材质、做工和设计的桌椅仅仅只要3000多元。看到躺在购物车里的桌椅，我抬起的手指对着结算按钮始终点不下去，它真的值这个价吗？我有点犹豫了 直到我看… -
好的营销策略能爆发超预期效果
小马宋老师，一位非常著名的营销专家，曾是暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人、也在奥美、蓝标这种大的广告公关集团工作过，获得过戛纳广告节综合传播项铜狮奖，是2016年虎嗅网的最佳作者......最近，我与小马宋老师进行了一次对谈，讨论了如何为品牌取名、如何在多个环节触达用户等。这次对谈，我本人特别有收获，今天，我也把对谈内容分享给你。 一、好名字，要降低传播成本 小马宋老师说，取名字这事儿，虽然… -
3种类型文案撰写技巧
我们在做广告投放时，经常会觉得文案很难写没有头绪，但是文案是消费者看到我们广告最直观的东西，是吸引消费者点击的关键因素。 试想一下，我们是不是经常被：轻松月入上万、免费领取、9.9跳楼价等文案吸引，这些文案往往抓住了人的劣根性。 什么是人的劣根性？劣根性是一种心理反应，是潜意识的判断，比如说贪婪、懒惰等，这些是我们难以根除的心理反应。 下面我来讲解一下如何利用劣根性撰写文案。 一、劣根性文案 1、… -
如何打造一个成功的IP
我刚刚入行时，曾在百度上看到过一个提问：“为什么中国旅游网站的LOGO都是动物？” 我查了一下，发现中国的旅游网站基本上就是一座疯狂动物城。 后来，随着接触的越来越多，我发现岂止旅游网站，中国很多互联网企业都是疯狂动物城里的原住民，并且动物城里的人口，近两年越来越多。 科技类品牌天生就带着冰冷的气质，找到一个卖萌的动物可以软化品牌的坚硬度，但更重要的是其背后有很强的符号学意义。人类远古以来就喜欢用… -
营销活动为什么不带货的原因
“带货”成为现在预算紧缺下，营销人最关注，也最头疼的一个话题 从完整的“A-I-P-L”营销链路来看，“一切不带货的营销都是耍流氓”这种观点好像也不无道理，因为真正有效的营销从来都是营销闭环的打通，而不只是打造一个话题事件，亦或是线上互动这种传播思维。 回到“带货“这个话题来，我们都希望自己品牌的营销活动能带来销售，这也是近两年一直被拿出来说的名次，叫做”品效合一“，但是往往大部分营销最后不怎么带… -
社群经济你真的看懂了吗
如果你在搜索引擎里，搜索“社群”这个词，你得到的相关词是“未来”。 如果你再翻开这些文章，很多人谈社群趋势时，绕不开的例子是“小米”、“逻辑思维”、“新生大学”、“秋叶PPT”这些社群商业案例。但是在2019年，我们再看一下这些“社群营销”案例，会得出一个特别黑色幽默的结论：曾经的靠社群成功的组织，都在慢慢地去社群化。 罗辑思维——在2017年，罗振宇在一次公开演讲中说：“会员收费是个大坑。”目前… -
常见的信息窃取用于广告投放的六个场景
你是否遇见过一些奇特的情形。例如，刚刚研究了某个产品，这个企业的销售就打电话到你的手机；或者，中午聚餐的时候跟朋友们提起某个你感兴趣的东西，下午在信息流广告上就看到类似产品的推销。 这样的广告已经不仅仅是在为我们带来方便。它们更让我们“毛骨悚然”。我们很容易认为，我们很私密的行为，甚至对话，被窃取并被别有用心的商家作为“搞定”我们的武器。 这类广告的背后是否真的是我们的个人信息的泄漏，尤其是我们本… -
喜茶和奈雪の茶的营销数据对比
两个现象级的奶茶品牌：喜茶和奈雪の茶，二者之所以成为佼佼者，其实有着许多相似点：产品力——全新的口味研发；品牌力——更年轻活力的品牌形象；营销力——更专业的营销推广内容，甚至包含资本的推动等等。从消费者角度来说，这些元素也让大排长龙的重重困难，摇身一变成为购买后可供炫耀的社交货币。 于是，我们今年在朋友圈看到过无数次朋友发的：“3个小时终于排到了人家心心念的芝芝莓莓了~”… … 社交数据大PK：喜… -
用户运营要站在用户的角度看运营价值
很多初入职场的运营小白在各种细分的运营工作边缘疯狂试探，试图找寻更适合自己的运营工作。其实，运营虽然分类很多，常见的像用户运营、活动运营、新媒体运营、渠道运营等等。但万变不离其宗的就是运营的价值，运营到底是在做什么？ 答案其实都是一个：为了更好的留住用户。 这个“留住”包含了运营的核心：拉新——促活——留存——转化。 小到写一篇文案做一个客服答疑解惑，大到投放价值不菲的广告或者策划数场线下大型活动… -
做好下沉市场先想想下沉营销
近年来，“下沉市场”是个热词。 所谓“下沉市场”是指：我国三线以下城市及乡镇、农村地区的市场。这个词之所以火，是因为越来越多的企业发现：一、二线城市的相关市场差不多已经饱和了；要想再扩大生意，就只能“下沉”至广袤的三、四、五线等城市、乡镇和农村。（数据显示：截至2018年，我国有300多个县级市、1600多个县、接近2万个镇、60多万个村委会；国家统计局数据显示，2018年三四线及以下城市人口占比… -
新媒体文章标题怎么写
信息爆炸时代，所有地球人面对资讯，变得越来越没有耐心，每个人每天都被海量的信息淹没，你想让我看，你就得给我强烈的刺激。 普通的标题吸引不了大众，有爆点的标题才能第一时间抓住受众眼球，获得阅读。 这是一个长期恶性循环，标题的重要性日益凸显，从几十年前的纸媒时代到现在的数字化时代，不曾衰减。 而受众的思考也变得越来越稀缺，将决策权移交给了媒体。 作为一普通人，我们应当反思。作为一个新媒体人，我们只能接… -
灵鸽APP的三个特点
最近这张图片以及“灵鸽”App火遍网络，网上到处都是人们在发、找邀请码，都想去尝个鲜。 在App下架前，我体验了一次灵鸽App，对它也做了些思考，觉得王欣的这款产品非常有意思，所以撰写了这篇文章。 先来看看我理解的灵鸽产品特质： 灵鸽的产品特点：去中心化、三级裂变、区块链 灵鸽是什么？ 上图是官方给的。 那我给灵鸽下个定义，它的核心是业务撮合平台，需求方通过语音（文字）发布需求，灵鸽用AI做语音识… -
社群运营中的12个陷阱
身边一定有诸多朋友从事社群运营的工作，也有很多朋友在自己公司设立了社群运营的岗位，对社群运营充满了期待。 我对社群的初步认知应该在2013年左右，当时小米在经营的米粉社群算是有了一定的影响力。而后在2014年，我又幸运的在北京参加了首届社群领袖峰会和参观了小米公司。 直到现在，我还有很大一部分工作和社群运营相关，所以我想结合我的观察，和大家分享一下，许多人在社群运营中的误区。 1、万物皆可社群 市… -
运营工作四年经验总结
最近团队有个实习生正在参与校招，我想来这么优秀的姑娘想进互联网定是不缺乏机会的，但是事实却与我想的有所差异，从去年的寒冬以来，各家公司都缩减校招名额，转向社会招聘。不同于传统企业如电信银行事业单位把招聘大头都压在校招上，社会招聘的倒是很难进入正式编制。互联网是个小圈子，社会招聘也就是同行竞对或相似行业的相似业务挖人。 今天我想说的是，为什么互联网公司现阶段倾向于社招或者竞对的员工，一方面业务同质性… -
企业增长“双引擎”：集客营销+极客营销
增长是企业的第一要务 我们帮助企业做集客营销和极客营销。在很多企业，如果你的企业不增长，就会出现很多问题，如果你的企业保持一个良性稳定的增长其实很多问题也就看不到，有什么问题以后可以慢慢解决，所以这是增长的一个重要性。 现在企业获客难、获客贵、传统方法失效是比较普遍的问题。这背后有几方面的问题，市场变化、用户变化、管理方式的变化以及技术的变化等等。这些变化其实并非是今天才有的新趋势，而是在一直发生… -
微商搭建冷启动社群裂变体系
项目背景 刘总是做微商护肤品牌的。她说：“做微商护肤品牌，2017年效果还不错，自从2018年至今这两年效果都不怎么样，通过送旅游、送赠品招了一批代理，但是代理大多数不懂运营，不会吸粉，最后还是没有客户，没有订单，甚至被其他微商品牌撬走？” 代理没客户意味着没收入，没收入就越来越不好招，慢慢的就变成僵尸代理，连人都联系不到了... 项目数据 社群公社通过全程指导刘总的代理团队，使用社群营销的方法，… -
如何从淘系建立自己的私域流量池
想必大家最近都被各种“新”的营销概念轰炸过，这个“新”之所以打上双引号，是因为其实它们本质上早就存在了，只是换了个说法，恰好切中了当下生意难做的痛点后火了而已。 拿从年初火到现在的“私域”概念举例，不管各种营销公众号把它说得多神，它的底层逻辑无非就是从流量运营到用户运营的转变。 付费流量成本越来越高，品牌单靠流量运营的生意模式行不通了。于是，品牌想要不建立自己的私域流量池吧，在这个池子里用户和我们…
