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APP用户的生命周期价值
如果你作为一个互联网创业者，在融资后准备优雅地开始做推广之前，发现自己无法准确回答以下的三个问题，也许你应该看一看这篇文章了。 新用户进入你的App后到底平均可以活多久？用户的生命周期价值是多少？ 你今天在广点通投放的5000块钱多久可以回本？ 你在今日头条投放带来了多少7日以上留存用户？ 本篇文章将把三个互联网获客的问题分解为可以执行落地的解决方案，包括如何使用定积分预测计算用户生命周期价值和回… -
产品是死的但你是活的
说到智能机器人，你会想到什么？ 人工智能？高科技？超强能力？超级炫酷？钢铁侠？《机械姬》里的智能机器人艾娃？《超能查派》里的自我觉醒机器人查派？《机械公敌》里的机器人叛乱？ 估计大家对机器人的印象更多源自各种科幻小说和电影，对不对？ 对于机器人，大家的印象都很统一： 智能高大上！！ 老贼在小学时，就经常幻想有一个贴身机器人，输入程序之后啥都会做，学习能力也强。没事带我天上飞飞，水里看看，帮我工作，… -
互联网从业者指南手册
一、 运营必备热词 01 运营模式 1. 私域流量 定义：可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝、京东、百度这些公域流量平台，它属于商家“私有资产”。 真相君：一个拉新几十块；预算不够可咋办；沉淀用户到自家；有粮心不慌！ 近义：自主流量、自媒体 2. 增长黑客 定义：「Growth Hacking」低成本实现爆发式成长… -
脉脉出品的H5《蓝月》火爆朋友圈
2015-2016年，W公司几乎成为H5的代名词。 2016-2017年，腾讯互娱的H5特别耀眼。 2017-2018年，网易新闻晋升H5全新代言人……时光扭转至今， H5又将迎来怎样的新风尚？ 有人猜测，好久不见刷屏级H5，是末日将至吗？必须承认，从H5诞生之日起，这种唱衰一直存在。可现实是，H5在过去4年里，形式越玩越欢脱。 当我们打开视野，把H5定义为“移动端网站”而非“营销小页面”时，便可… -
新消费的概念引发的创业狂欢
最近新消费的概念引发了一波创业狂欢。 雕爷首先碎片似地炒出了一系列老概念，比如极致性价比（哦不，后来改叫“成本深度重构”）、算法时代、亚文化打法等，还讲了卖公司、搞投资、写“新书”。 随后引来了时趣CEO张锐、燃财经唐亚华的批评（哦不，按雕爷的风格是不是该叫“算法异质性表达”）。 总之，创业者期盼已久的新消费风口终于来啦！ 但风口上飞猪众多，雄鹰无几。虽然两者都可以光荣地赚钱，但存在本质的区别。 … -
Costco成功的秘诀
2019年8月27日，中国大陆第一家Costco在上海开业，因为人满为患，上午开业，下午就被迫暂停营业了…… 今天是Costco开业的第二天，为了保证购物体验，Costco开始实行了限流政策，将卖场人数控制在2000人以内…… 上海市民们依旧热情未减，有人早上4点半就去Costco门口排队了，大多数人6点半就到了，因为限流，来晚就进不去了…… 昨天晚上，我发了一条朋友圈，附了一张在Costco照的… -
在大厂工作了15个月的总结
归还工牌的那一刻，才真正感受到了离开的气息。 15个月的时间，在百岁人生的职业生涯中算不得长，但因为营销活动这一工作性质以及这一年来公司种种变化，让我拥有了超出预期的成长速度。 这一成长的主题，包含与我本职工作强挂钩的营销和运营，也将个人成长与职业经验纳入其中。 怀着一种感恩过去的心态以及分享经验的想法，以下将以关键词的形式串联起我对过去15个月工作的总结，希望对于一些在工作上遇到困惑的朋友有所帮… -
社交电商模式能否为教育行业另辟蹊径
社交电商的起源 微商 其实社交电商的原型就是最初的微商，微信火了之后，人们大部分的社交渠道就转到了微信中，于是大量的微商应运而生了——通过微信朋友圈、微博等社交平台进行分享宣传，一直都被冠以“传销、骚扰、暴力刷屏”的恶名，建立在赚取熟人利益基础之上的商业行为。 1）分类 个体微商–代购为主，以朋友圈为主要推广渠道 社群微商–以兴趣为纽带，微信群为主要推广渠道 2）优势 门槛低，无需像传统零售商/批… -
互联网金融的运营套路
市面上关于互金运营（互联网金融运营）的分析文章并不多，本文系统梳理了互金产品基于产品生命周期通用的运营玩法（偏重互金理财产品），希望能够给大家带来一些运营思路。 一、运营的工作职责 运营工作总结起来，套用这两年很火的概念：AARRR来说的话，就是Acquisition（获取用户）、Activation（提升活跃度）、Retention（提升留存率）、Revenue（获取收入）、Refer（自传播）… -
拼多多的用户增长秘籍是懂人性
1 拼多多在2018年的活跃买家数达到4.19亿，不及淘宝，但已超过京东，在用户规模上已坐稳国内电商平台的第二把交椅。 尽管如此，很多互联网人，五环内的用户，仍对拼多多抱持不少偏见。认为拼多多假货横行，用户都是低质占便宜的用户群体，从而拒绝去使用跟了解，这种偏见的存在对于了解互联网产品毫无益处。 对拼多多的偏见其实与我们对自己的心理认知有关，就像奢侈品能增强消费者的自我形象，不使用拼多多算是他们维… -
化妆品品类信息流oCPC投放案例
今天给大家分享一个化妆品品类信息流oCPC投放案例，账户搭建、创意测试、创意承接上的经验分享，供广告主参考。 一、品牌介绍 广州某化妆品有限公司，成立于2010年，专注于美容护肤、个人护理、家居护理三大领域，公司专注于花卉植物疗效、保养护肤品、 彩妆、洗澡等化妆品等。 主营业务：护肤体验店加盟 目标人群：25-34岁有一定经济基础的创业者为主，女性占70% ,男性占30%。 人群画像：关注该产品的… -
活动复盘之0成本获得大量作品
上周我实操了第二期内容征集投稿类活动，原本预期能收到200+作品就不错了，没想到0成本带来了2000+份作品，平均每人投稿9个，打卡转化率达37%，日均新增作品169个。 这个数据相对于第一期投入了成本的活动只收到400+作品来说，投稿数环比增长389%，还是不小的进步。同时还收到用户反馈说：这是她坚持的最好的一个活动。 本文我将从头到尾复盘一下，告诉你这场活动最终是如何超预期完成目标的。 01 … -
社群运营之加大群而活跃小群
相信你的微信里一定有很多群吧，不知道你有没有发现一个有意思的现象：大家似乎更想进500人的大群，可是当进了大群之后，却不怎么活跃，相反会在一些小群内活跃。 2015年2月，微播易的副总裁徐志斌做了一次小调查，询问用户“喜欢加入大群还是小群”，这里的群是指微信群。 结果显示，接近一半的人（42%）想要加入500人的大群，20%想加入超过50人以上的群，只有26%喜欢加入20人以下的小群。但是经过对用… -
社区社群团购的运营策略
2019年，社区社群团购依旧是资本寒冬中最为火热的赛道。截至目前为止，小区乐、松鼠拼拼、邻邻壹、美家优享、十荟团、食享会、你我您等20多家社区拼团企业，获得的投资总额已经将近50亿元。与此同时，拼多多、京东、淘宝、每日优鲜、苏宁等巨头同样伺机而动，纷纷推出自己的社区社群团购项目，使整个赛道持续升温。 自从十年前的 “千团大战”后，以团购为基础的商业模式就很少出现了，直到拼多多的崛起，把下沉渠道人群… -
如何拍好带货能力强的抖音视频
抖音作为日活3.2亿的流量池，用户数量极大，受到众多广告主的青睐。那么如何拍好一条又带货又潮的抖音视频？先给大家看看带货比较好的视频是什么样子的。 1、人设+情景类的视频。搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别突出产品的那些功能和卖点。 2、凸显产品的视频。整个过程都是在制作小黄鸭，产品的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，带货能力很强。 一、… -
电商营销思维经验总结
写这篇文章之前，我先介绍一下背景： 1.首先是我个人的职业背景 我不是什么业内大咖，早先在4A和本土social/digital广告公司都干过。 现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司，也就是业内人熟知的TP公司 在里面的数字营销部门做创意策划，主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案，比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club...... 目前为止，像上面这些大大小小的这种…
