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维达品牌的私域运营全拆解
随着我国居民生活水平的提升，生活用纸消费量呈现稳定增长态势，截至2020年，我国生活用纸市场规模已达到1387亿元。 近年来各大品牌纸巾类行业不断接触互联网进行全域营销，希望通过互联网与广告能够触达更多用户，这一过程当中越来越多的品牌企业开发会员机制以追求会员并促进增长，但由于传统的会员模式老旧以及渠道受阻导致出现老会员无法二次激活，用户流失率大进而裂变困难的问题。 维达集团作为亚洲大规模的卫生用… -
永璞咖啡品牌高速增长的产品营销策略
最近咖啡行业很热闹，瑞幸"复活"，manner咖啡完成数亿美元融资，三顿半开首家线下店…… 作为一个每天都要来杯咖啡的深度爱好者，对此真是喜闻乐见。 同时，作为星巴克金星级会员，精品咖啡热衷者，便利店咖啡品鉴家，今天我来介绍一个新晋优质品牌：永璞咖啡。 最初我是被永璞的星球外形咖啡吸引到，然后一喝，呦，与精品咖啡店有得比，价钱还比便利店咖啡便宜，不得了，种草了。 下单之余，当我… -
从0到1搭建快闪群的方法技巧
你一定也有很多微信群，微商群，行业群，同学群，家庭群，并且大部分是屏蔽状态的，对于没有价值产出的社群，我们总是会习惯性的选择忽视。 随着微信"群聊折叠"功能的推出，对私域运营来说更是一大困难，面对这一困境，仿佛快闪群成了最好的答案。 对于用户来说，大家一直在一些微信群中，要么活跃，要么潜水，快闪群的模式比较新颖。用户在进群之前就会知道群的目的性，有时这样的商业行为也很容易被接受… -
抖音的流量分配算法大揭秘
其实抖音的算法是极具魅力的，而这个魅力就在于，抖音的流量分配是去中心化的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全没有粉丝。 所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。我们把这个叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。 之后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是… -
招商银行的私域运营策略模式
一提起银行，大家都会觉得这是一个高大上和体面的行业，与大家的日常生活息息相关，应该完全不愁流量，很少有人会将私域流量和银行联系起来。 但现实是，目前银行之间的竞争也早已变成了流量的博弈。如果不能将流量留住并进行有效的运营，而是继续以广撒网的营销方式获取获取流量，也会带来巨大的运营成本。 其实许多银行已经布局私域，并且凭借相关人员素质高、自身产品种类集中等因素，反而占据着巨大优势。 而相较于传统的国… -
To B官网建设与获客指南
作为下午的第一个演讲嘉宾，我想分享一下咱们To B企业网站该怎么去做，怎么通如何过网站提高品牌力以及获客能力。 简单介绍一下我们公司，我们主要服务中大型企业，也有许多500强上市公司，像宁德时代，3M，浪潮集团等等，高端网站定制，小程序，以及数字化营销落地，就这几块业务。 这幅图很有意思，网站建设是一个传统的业务，大家更多关注的是冰川上-视觉交互能力，其实做好一个网站，冰川下才是真正的功夫，包括技… -
营销人该如何去分析案例
这篇文章主要是写给营销/广告小白从业者以及对营销行业感兴趣的朋友，我们直接切入正题。 看外部案例是营销人的基本功，也是日常获得灵感和思考的外在刺激，实际上每一个案例都有可深挖的内容，但大多数营销人其实并不懂得怎么看案例。 首先，看案例很难直接解决你的营销难题。 因为每个案例都有独特的背景条件，世界上没有任何一个营销案例可以完美复制，不过这话也不能说的绝对，因为不同行业、地区有信息差，有些营销手法确… -
支付宝现金红包和盲盒交友的思考
最近圈里有两个项目很火，很多做网赚和自媒体的朋友都在大力推这两个项目。 大部分人应该都知道是什么，一个就是支付宝的现金红包，另一个就是之前抖音上的盲盒交友，只不过现在被复制到了微信上来。 最近疯狂被这两个产品的推广二维码刷屏，不管是群里还是朋友圈，都能见到。 但不得不说的是，如果你的执行力强，再加上有一些自己的流量，赚个几千甚至过万真的还是没啥太大问题。 像盲盒交友，朋友圈里玩的早的靠这个现在已经… -
内容力：流行背后的秘密
国庆长假结束了，不知道各位小伙伴都是怎么安排的。在这7天的假期里，通过观察或体验，我得到了一些启示，验证了一些想法。今天，就与大家一一分享： 【我吃了一次"太二酸菜鱼"】 作为一家海南公司，太二酸菜鱼从广州起家做起了川菜。据了解，截至今年6月底，太二酸菜鱼的门店数已经从2019年的126家扩展到286家。之前，我就听说过这家店与别家不同，打出了"酸菜比鱼好吃"… -
悦来悦喜的社群运营案例拆解
一到午餐时间，写字楼里的打工人，都会面临这样一道选择题，中午饭怎么解决？吃什么？是出去吃还是叫外卖？ 像我们公司，中午午休时间比较短，吃饭都是赶着时间，有时候碰上工作量大，吃饭的时间都要控制在十分钟内，你说出去吃吧，等饭就要半个小时，叫外卖吧送餐时间也长，可真是愁人！ 后来通过同事的介绍，我被拉进了悦来悦喜的订餐群，三分钟就能取餐，十分方便！而悦来悦喜也凭借这一优点，短短几天时间，群内就聚集了40… -
缦云里品牌策划的升级案例
"先搞明白商业模式，再弄清楚品牌定位，最后设计顾客体验"，这是一个餐饮门店走向品牌连锁不可或缺的三个方面，甚至可以说是缺一不可。 模式、定位、体验都想明白了，意味着单店盈利模型是能够复制的，才有可能扩张全国。 但是很多餐饮门店的老板没有想的那么多，很多时候开了一家店，生意异常的火爆，但可惜他自己都不清楚为什么火，然后就盲目的拓店，最后的结果当然是陷入不断地亏损之中。 今天给大家… -
屈臣氏品牌私域运营模式
这两年美妆零售市场大爆发，新锐美妆集合店不断抢占商场C位，但在表面的浪涛翻涌之下，隐含着一股古老而强大的暗流： 我们认为屈臣氏就是疫情之下表现最好的美妆零售连锁品牌，没有之一。 一年前我们总结并预测过：屈臣氏积极推动的数字化转型，将整合线上商城、线下门店、BA等营销触点，形成难以复刻的竞争优势——流畅、自由、跨终端的用户体验。 而在近期屈臣氏发布《2021屈臣氏女性美妆个护白皮书》中，或许我们能看… -
碧生源的私域运营模式
随着健康理念兴起、 消费市场升级和人口老龄化等，中国营养健康市场具有极大的增长潜力，必将成为资本市场、消费市场甚至学术领域争相角逐的高增长领域，而说起健康行业我们就不得不提碧生源的出色运营。 碧生源拥有69家经销商和204家分销商，覆盖了全国31个省、自治区及直辖市的近400,000家OTC药房及商超终端，线下销售团队则可以直接服务近100,000家OTC药房及商超。 疫情期间碧生源线上销售团队在… -
从文明的代际变迁看营销的变化规律
01 工业文明→信息文明 两个小故事： 故事一 1776年，瓦特经过无数次试验后，终于制造出了第一台有实用价值的蒸汽机，这种蒸汽机又经过一系列重大改进，成为了"万能的原动机"。 这个蒸汽机开始在各种工业上广泛的应用，使人类的生产效率大幅度的提高，从而引发了第一次工业革命，人类正式告别了手工业为主的农耕文明，迈入到了工业文明时代。 故事二 1960年，美国一个名叫利克莱德（Lic… -
九牧王的会员私域运营模式
九牧王线上微商城月GMV基本平均保持在1000W+水平，其中私域用户贡献占到90%,在整个商务男装市场排名靠前。 私域会员增长了10万多，其中新会员增加了30%,相应的GMV 也占到了微商城总GMV的30%,复购率则增加了 70%多。VIP顾客付费转化率可以到百分之十几，是行业普通水平的2倍。 九牧王是怎么通过私域做到的？让我们一起来探索。 以服务导购为核心的 私域运营模式 制定关键指标：微商城G… -
特步的企业私域体系运营策略
数字化转型和私域运营已成为企业必修课。 回顾疫情期间，特步的私域业绩达到月均3千万；两周内就开出超过 3000 家小程序店铺，单日小程序销售额最高超800万；微信社群达成4千多万销售额，以门店为经营单元开展社群营销，最高的社群成交转化率达到16%；11场直播累积观看人次85万余人。 这亮眼的成绩可谓运动品牌中的杰出代表，今天我们就来拆解下特步在疫情下的私域打法。 导购激活 如何激活导购，让导购有意… -
抖音企业号的长效经营（流量思维到运营思维）
中国互联网经过近十余年的飞速发展，行业开始迈入了缓慢增长的成熟期，随之而来的是用户规模趋于饱和，用户流量增速显著趋缓。在这一背景下，信息流广告获客成本逐年上升，流量红利不再，投放策略由流量到运营才是长久之道，抖音企业号作为广告流量与内容流量的承载点，在往期广告投放中被广告主所忽视，做好企业号运营，才能在这个竞争逐步加剧的营销环境里，占领一席之地。 通过研究当前信息流广告营销现状，以具体案例来分析当… -
什么是DTC品牌营销模式？
如果你是一个关注彩妆，尤其是国货彩妆的人，你一定关注、购买过完美日记； 如果你是一个关注营销，尤其是新国货品牌营销的人，你一定深入研究过完美日记。 从2017年创立到2020年11月19日上市敲钟，新国货美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商成为首个在纽交所上市的中国美妆集团，仅用了4年3个月时间。上市首日市值122亿美元，3年52亿年营收。2020年“双十一”，完美日记蝉联彩妆销售榜TO… -
维士数字饮食外卖平台运营案例拆解
今天分享的案例来自花大哈童鞋，所拆解的【维士数字饮食】外卖平台运营~ 1 优质案例拆解 案例名称：【维士数字饮食】外卖平台运营 案例行业：生活社交 拆解作者：花大哈 案例目标：拉新获客、订单转化复购 案例标签：邀请、引流 案例背景： 一、业务背景 人们对健康的追求，开始拉动餐饮市场的消费升级。而在日趋快节奏的当下，外卖等快餐在人们日常餐饮中所占的比重越来越高，对健康的影响也越来越大。这意味着，快餐…
